第451章 福气人儿宁卫民非常清楚的记得，2020年的时候，京城的古玩市场是个什么熊样儿。惨淡的不像话！相关从业者叫苦连天！无论多大多有名的古玩城，甚至潘家园、琉璃厂都一样，许多商铺连房租都挣不出来！但艺术品拍卖市场却偏偏欣欣向荣，上拍的古董文玩的价格屡创新高。两相对比，简直是冰火两重天。不用说，这肯定是会让大部分老百姓摸不着头脑，或许还会有人归咎于疫情上。但业内相关从业人员是心知肚明的。原因明摆着，其实一捅就破。说白了，不过是因为建国后古玩交易，基本上是建立在“运动”退赔物资基础上的。十分有限的资源，多年来已经被利用开发得差不多了。随着秀货和老货让国内外的藏家越买越少，资源枯竭。几乎所有的古玩交易市场都变成了纯粹的工艺品市场。真正称得上老物件的玩意能达到百分之十就不错了。哪儿还会有捡漏的机会？自然市场就失去了民心，散了人气儿，难以避免的走向了没落。此前可大不一样，市场上的东西确实很丰富。有眼力、收藏经验丰富的藏家确实能淘到宝贝。这才是刺激市场繁荣的不二法宝。以京城最知名的潘家园旧货市场为例。据统计，2005年到2015年之前，这里每年出一两件真品绝对不是谣传。1995年到2005年，古玩交易最火爆的那个时候。潘家园旧货市场甚至每月都能出一两件真品。当然，真正要说是淘宝捡漏的好时光，那还得说是1978年到1990年之前。那段时间，古董的价值几乎没有被发掘出来，人们可真是拿宝贝当破烂卖啊。所以说，宁卫民收留孙五福，雇佣他帮着自己游走街巷收东西，实在是再明智不过的一招妙棋了。这年头，哪怕就是闭着眼去收，也能收上来不少真东西啊。当然，尽管如此，在孙五福上岗前，宁卫民还是给他做个了短期培训。以便他尽可能的提高工作效率，掌握收货的诀窍。第一步，当然就是踩点了。宁卫民除了花四百多块给孙五福买了辆新的平板儿三轮车外，还给他配了一张京城地图。他甚至让孙五福骑着三轮，拉着自己按图索骥，去主要的核心地段转了转。大致圈定的收货范围就是北不过德胜门，南不过大前门，东不出朝阳门大街，西不出阜成门大街的平房地区。道理很简单，京城向来有东富西贵南贫北贱之说。那是历史客观原因造成的人以群分物以类聚。想收好东西，当然就要去过去达官显贵聚居之地，这叫有的放矢。也只有东城区和西城区那些府门、宅门的老平房里，才住着家底儿丰厚的人。至于楼房，几乎都是建国之后兴建的，新贵之家是很少有值钱的老物件的。第二步，收东西也有个品类的限定。宁卫民肯定不能让孙五福像过去似的，什么都收了。要再收真的破烂，那不就是瞎耽误工夫嘛。可要是想一一道明也够麻烦的。且不说宁卫民难以说的周全，难免拉下一些，关键是好些东西孙五福就是听过也没见过啊。还别说，宁卫民倒是真有办法。他来了个最直接最省事的。干脆把孙五福带到重文门内大街12号的“华夏工艺品商店”去了。这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义，可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”，光在职职工就有四百七十余人。另外。这里营业面积大不说，还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店。全市信托行收购点收上来的一些特殊商品，只有这里才可以销售，经营品种是异常丰富。除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外，还有工艺品专柜。专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。一切旧货，就没有比这儿更全的了。这岂不就是最合适的样板儿了吗？所以宁卫民就指着这些东西，挨个让孙五福看，告诉他，“这里头有的，除了衣裳，你都能收。这里没有的，书籍、报纸、杂志、信件，这样有文字，带画的，你也可以收。至于其他的，咱可一概不收。”孙五福也高兴，认为确实简单明了啊。边看边点头。第三步，就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。宁卫民别的不提，只强调以下几点。首先，讨价还价是必须的。人家要多少都别认为便宜，别为了省事一口答应下来。否则对方就该不乐意了，说好的生意也能吹灯拔蜡。其次，要是认为不错的东西，看上眼想买，也别锱铢必较，还得太低。说白了，收东西才是他们的最终目的。价钱上吃点亏倒不怕，怕的是人家认为你给价黑。不但东西留着不卖你了，下回有好东西也不愿意再找你。千万不能因小失大。还有扯皮的时候，如果谈不拢了，又应该怎么说话呢？绝不能说对方要的高了，得这么说。“您要的价钱的确不高，可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意，您就再让点呗”人都是一样的，说话要照顾对方的感受。拒绝也不能让对方不高兴，那才会有接着商量的余地。什么是和谐啊？双方都情愿妥协一步，那才叫和谐。要说这几条可不难学。孙五福认认真真记下来，只要多实践那么几次，也就掌握了。至于买错了，宁卫民可全不担心。他也让孙五福一定别担心，说允许有失误。于是四月初，在白玉兰谢幕，粉玉兰争艳之中。初步接受完职业培训的孙五福，就在三轮车前挂个“高价回收老旧家私”的牌子，重新走街串巷，成了康术德的同行后辈，一个新时代的“打小鼓”的。应该说，要是和过去单纯收破**起来，孙五福绝对是鸟枪换炮了。他不光三轮车是新的，蹬着省力得很。而且衣着干净、体面，本钱也雄厚。关键是只收少数值钱的东西，没了体力活了。那真是跟逛大街差不多，看看风景优哉游哉的活计。但可惜的是，开张之后，头一个礼拜的效果并不是很好。他还真没收上来什么真正的好玩意。归了包堆儿一起说，也就三十来斤的旧书、旧报、旧杂志，十几件旧瓷器，两件旧木器.还有一个砚台和一个铜制汤婆子罢了。这不免让他觉着有点不好意思，生怕宁卫民觉得他能吃不能干。好在宁卫民倒也真的不着急。他知道这事儿得慢慢来，得往长远了看，反倒宽慰起孙五福来，让他别灰心。而且还告诉他，说他收上来的这些东西。其中就那么三五件是民国的仿瓷，有一件道光民窑粉彩碗，和一个红木花架子。以当下的行情来说，足以和付出的成本持平了，其他的东西就等于是白饶的。这并不能算是亏本，一样有赚。如此，孙五福才算得以安心，还能继续坚持下去。果不其然，到了第二个礼拜就真的大不一样了。也不知是不是所有人都有否极泰来这么一讲还是因为孙五福人太老实，应了吃亏是福的老话。这礼拜简直都邪门了，孙五福居然接二连三捡着了大漏儿。在极短的时间里，他不但带给了宁卫民一次又一次的惊喜，他自己也落着了极大的实惠。先说这头一遭。孙五福啊，居然用九块九就从个老太太手里收了个康熙官窑仿成化的青花大盘。这盘子在老太太家里，一直是干什么用的呢？是用来养蒜苗用的。京城过冬，不是缺少蔬菜嘛，这老太太就好跟家养点蒜苗泽雨轩 zeyuxuan.cc
