至于三大唱片公司，则是掌握了大量的音乐录音制品著作权，毫不夸张地说，欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中，国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20%以上。
一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来，其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。
俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。
用一个词来形容：顺利。
稍稍夸张一点：顺利得不可思议。
其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。
在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。
在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。
对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。
从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。
可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。
授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。
可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。
那怎么办？
余文钢又给了一个主意：分成保底。
所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。
在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。
这样就很好谈了。
五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不喜欢？更何况一签就是三十年，年年都有得分？
算起来已经是上亿收入的大合作了！
而且，在分成比例上，余文钢实在是定得非常厚道，在现有的情况下，他完全可以将分成比例定为三七甚至是二八，理想文化占大头，但他还是按后世的惯例定为了五五分。
这是为了盘子做大了后因利益分配不均而产生纷争。
成大事者，格局得大，不能一门心思想着如何去占合作伙伴的便宜。
有了这么好的合作条件，只要能找到正确的谈判对象，谈起来岂有难谈的道理？
谈得不要太顺利了！
连讨价还价的过程都省了。
能把最为关键的几大给谈下来，俞一尘自然有些兴奋，兴奋得连一向恬静的她，也忍不住向两位老板邀功了。
因为她已经意识到，理想文化也可以准备起飞了。喜欢重回一把火请大家收藏：(zeyuxuan.cc)重回一把火泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩（www.zeyuxuan.cc）
看剑来