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第567章 拿华为股份来换!(1 / 2)

“怎么个合作法?”

余文钢问出了这么一句。

从他脸上,任正非还是看不出任何情绪,谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。

不过没关系,他不相信自己会输给这样一个小年轻。

于是他笑道:“既然你的公司还处于初创期,那你应该还是缺资金的吧?这样,这一亿人民币我可以出,甚至更多一点都可以,但不能算是一次性授权费用,而是当作你的那家音乐内容公司的投资,你得给我股份。”

一个新的模式被他提了出来。

余文钢呵呵一笑,毫不客气地说道:“任总,你这算盘打得够精的,拿着我的一个亿来当投资,还想要我公司的股份和长期利润,你怎么不去抢呢?”

任正非:“……”

他突然感觉自己窒息了。

被呛死的感觉。

唉,这小子口口声声说把我当楷模,可说话一点都不客气啊!

又暗暗叹了一口气后,他尴尬地笑道:“我说了啊,我可以给更多,两亿三亿五亿都行,就看你给我多少股份。”

他确实是动了爱才之心。

若不是李一南还在场,若不是这小子已经开公司了,并且还在上大学,他真想开口挖人了,挖他来华为顶替李一南现在的位置,让李一南再回研究院继续搞他的技术去。

在把李一南调来负责市场后,他发现,他的这一尝试到目前为止是失败的,在研究院干得好好的李一南,在市场这边却屡屡碰壁,还引来了不少中高层领导的非议。

而与李一南相比,只技术上,余文钢可能缺少李一南的经验,但天赋却有可能比李一南还强,而在商业和市场方面,这小子明显比李一南要强多了。

这么难缠的对手,连他都感到头疼。

可惜了,人家一亿美金的投资都在望,华为想挖人是不太可能了,因此他只能换一种方式,那就是投资。

“任总,我连孙正义的一亿美金都拒绝了,你觉得我能看上你的三五个亿人民币吗?”

余文钢又笑着回了这么一句。

这差点再次把任正非给呛死。

是啊,这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了,那可是相当于八亿多人民币啊,那么大一笔投资都拒绝,又怎能看得上他三五个亿呢?

不是看不上,而是应该不想被资本所左右。

在这一点上,余文钢的思路跟他如出一辙,他经营华为,就算是在最困难的时候,也没想过去拉投资,至于在以后,也没打算上市融资,去玩资本运作。

可这如何是好呢?

价钱一分钱都不肯降,投资又不接受,这谈判还怎么继续?

任正非又开始头疼了。

就在此时,余文钢却又开口了:“这样吧,任总,既然你是我辈的楷模,如果你真的看好我的这家公司的话,我可以给你一个如果我这家公司的机会,但我不要钱。”

转折突然就这么来了。

任正非立即稍显兴奋地问道:“那你要什么?”

“拿华为的股份来换。”

“怎么个换法?”

“拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。”

任正非:“……”

在商业合作中,为了减少资金方面的投入,以及让双方的合作更为紧密,股份置换是一种常用的手法,因此任正非虽然一直坚持不拉投资,可这种他所看好的有前景的公司,股份置换的形式他也还是可以接受的。

当然,有一个重要前提,华为被置换出去的股份不能太多,不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。

百分之五,也在任正非的接受范围内。

可问题是,华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司,而对方只是一家初创公司而已,拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份,这划算吗?

明显不划算啊!

“呵呵,你这算盘打得比我还精。”

任正非终于找到机会报复了一下。

“呵呵,这我又得给任总算一笔账了。”

余文钢笑呵呵地回道。

“据我所知,华为99年的营收应该在150亿左右,利润率应该在15%左右,这样一年下来,利润应该在二十来亿。”

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