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第270章 安排任务(1 / 2)

一个月两三百的收入,让这些人就好像打了鸡血一样,他们在外面,一个月有一百多就不错了。

张谦修其实也是给他们画饼的,要拿两三百可不容易。

不过,业务员不就是这样吗?你有能力,赚得多,没能力,还不如生产部的流水线工人。

张谦修继续说道:“首先,再跟你们确认一下工资福利和规章制度,都听好了,以后要是出了什么问题,我们都是按照规章制度来办事的。”

“陈菲,你来说。”

陈菲的变化还是很大的,以前说话都是唯唯诺诺,现在发言多了,说话也有了一定的底气。

陈菲从她自己的资料里,翻出两张纸,说道:“业务员的基本工资,一个月一百,全勤奖二十,外出业务,报销车费和餐费。”

“餐费每天最高三块钱,两顿。”

“车费会根据当天去的地方做一个规定,目前全市内的车费报销表已经出来了,到时候会发给你们,上面写得很清楚,去什么地方,报销多少钱,甚至连怎么坐车都已经给你们注明了。”

“最后,工资还有一个重要组成部分,那就是提成。”

“我们的提成是百分之二到百分之三,不同的饼干不同的提成,等会也会有一个表格发给你们。”

“这是你们工资的主要构成。现在,我们一箱饼干重量基本都在十到三十斤不等,便宜的三块五一箱,最贵的二十五一箱。”

“业务员的规章制度,都已经发给你们了,不过估计你们大部分人也没有看,我跟你们讲一下。”

“首先,我们禁止拿回扣,如果发现有人拿回扣,直接开除,并且会在一定程度上追究法律责任。”

“用老板的话来说,就是报警,送局子里去。”

张谦修略有些尴尬,这确实是他说的。

业务员拿回扣的办法,没做过的人可能不知道,工厂给一个底价,业务员怎么拿回扣的,他是卖东西的,又不是采购。

业务员拿回扣的办法其实也简单,本来一块钱的东西,他跟客户报价一块二,然后提前收定金,用其他人的名义下单,还是一块钱,他从中间就赚了两毛。

以前张谦修没做过业务,但这些日子,他一直在试营业,他发现,有时候郭嘉平和董茂学卖出去的价格并不是自己定的价格,比自己定价要高。

现在又不像后来,可以直接转账。现在都是现金结算,要业务员收了货款以后交给工厂;就算到了二十一世纪,是直接转账到财务,业务员也可以跟客户要定金,然后让自己朋友转账给公司财务,从中抽成。

只是现在张谦修招的这些业务员都是新手,还没有发现这些漏洞,不过这些人都是人精、老油条,迟早会有人发现的,所以张谦修要把这个写进员工守则。

张谦修不怕他们以最低的价格卖货,就怕他们不愿意以最低的价格卖货,没有抽成,他宁愿不卖。

业务又控制在这些业务员的手里,张谦修不可能每个客户都经手,所以他要控制好这些业务员才行。

只有规章制度行不行,得试了才知道,真不行的话,到时候再去想办法。

言归正传。

陈菲继续讲解工厂业务员守则:“还有,以后跑业务的时候,有一些问题,你们可以不讲,但不能骗人。”

“比如,我们饼干里添加了防腐剂,虽然几乎所有饼干都有添加,但有些老板不懂,还嫌弃有防腐剂的饼干,你们介绍产品的时候,可以把这一点忽略掉,但千万不能说没有添加。”

……

“组长不能抢业务员的单子,要是业务员有证据证明,轻则罚款,重则开除。”

“具体的标准,暂时规定,不管单子大小,按照提成双倍罚款;提成达到三百元以上,降为业务员;提成以前以上,开除!”

陈菲把所有的条例一条条说完,已经过了大半个小时。

等陈菲说完,张谦修看着那些都快睡着的业务员:“陈菲说话是催眠曲啊?一个个都要睡着了。”

张谦修一说话,一众业务员立马精神抖擞,纷纷表示自己听着的。

张谦修懒得管他们:“该说的都说了,我再加一条,以后,每个业务员,每个月的业务额是两千块钱,连续三个月达不到这个标准的,就可以卷铺盖走人了。”

这些人都没有干过业务,一听一个月要卖两千块钱,顿时就起哄了。

“老板,一个月卖两千,太多了吧?”

“是啊!”

“老板,我以前卖米糖,一个月也就能卖两百块钱。”

张谦修等他们议论得差不多,才说道:“你们是去找批发部,他们一次进货都是一百斤或者几十箱进货,一次少则三五十,多则三五百。”

“就算他们一次只进货五十,你们一个月只要卖出去四十单就行,一天卖一单多一点。”

“你们拿着工资,一天卖一两单也卖不出去?”

顿时,众人都不吭声了。

张谦修继续说道:“还有一点,我们工厂目前暂时定了二十三款饼干,算了,等会让陈菲再加一款,一共二十四款。”

“你们两个组,各自负责十二款,是一个人负责一到两款,还是所有人同时推销十二款,我不管你们,但销量要给我做出来。”

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