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第21章 商业谈判(2 / 2)

“既然第一种合作方式你接受不了,那我们可以继续谈谈第二种合作了”王新笑了笑,接着伸出第二根手指。

卢东杰脸色不变,静待下文

“你可以将这个专辑全权交给我来运作,唱片和录音带制作、宣传策划还有上市销售渠道这些统统由我负责,你只需要配合我做一些宣传工作,便可坐享其成,如何?”王新不紧不慢地说道,

“坐享其成?怎么分?”卢东杰有点惊讶地脱口而出。

“税后利润,我八你二”王新笑眯眯地看着卢东杰答道。

卢东杰快速地在心里盘算了一下,然后不得不有些佩服王新的精明了。

但跟王新打过交道的人便知,他的精明其实从他早年的一些经历,便可见一斑了。

王新前些年认识了一位东洋灌制录音带的商人坂本太郎,便提出合伙复录磁带的想法,两人一拍即合,分工合作。

王新负责在香江收集时下最流行的歌曲和音乐,集成后寄回去给东洋去,再由坂本太郎在东洋本土负责翻录磁带生产工作,再打包运回香江出售。

这种既不要花钱请歌星录制歌曲,也不用出资购买生产设备,他仅仅做了个中间商的倒买倒卖的生意。

但就是这种借鸡生蛋的投机取巧手段,让他赚了个盘满钵满。

1975年后,随着港府开始管制翻录录音带的版权工作,王新觉得无利可图,便上岸开始做实体生意,从东洋购买了二手的生产设备,开始做起了磁带复制生产事业的正当生意。

抛开他赚钱的手段不说,单是这份眼光独到及精明的商业手段,怎么会是个做亏本生意的人呢。

“我有点好奇,王生为什么对这个专辑这么有信心呢,毕竟香江的市场有限,而且现在还有竞争对手卖的火热呢”卢东杰目光炯炯地看着王新。

“哈,年轻人要放眼世界啊,当然不止香江本埠市场,你忘记还有外埠市场了”王新笑着指了指卢东杰。

卢东杰恍然地点了点头,东南亚的华人华侨、以及其他海外华侨,都是一个庞大的数目,而且他们主要是以岭南人和闽南人为主。

“王生,虽说八二是不错的合作比例,但我们前期的宣传工作已经准备就绪,没理由让我们前功尽弃的?”卢东杰虽然觉得八二分已经算不错了,但有些前期工作已经做了,所以必须讨价还价把那部分应得也争取回来。

“哦,那卢生不妨把你的想法说说看”王新并无不快,谈生意嘛,本来就是漫天要价,坐地还钱的事情。

“如果我们的宣传方案十天之内,就能让这张专辑全城热议的程度,那就七三分,如何?”

“好,这个可以写在合约里边,既然你那么有信心,大家就合作愉快了”王新听完没有犹豫,爽快地答应了。

王新不在乎一时得失,更看重的是细水长流的,他觉得卢东杰是个潜力股,所谓宁欺白须公,莫欺少年穷。

如果卢东杰有能力争取到那十分之一,王新也不介意结个善缘,日后说不定还有更加好的合作呢。

随后两人便开始仔细商讨合约的细节,合约敲定好初稿后,便请了个律师,双方就在今天把合同签约好了。

“王生果然是个爽快之人”卢东杰站起来笑着和王新握手。

“卢生也是个聪明人,哈哈”王新也不失风度和卢东杰相视一笑。

卢东杰走出大厦门口,已经是下午五点二十分许了,西斜的太阳也都躲藏在这些楼宇的夹缝当中了。

此时马路上是一群下班工人骑着单车的长龙,置身于这股滚滚洪流中,更能感受到被生活推着走的时代力量。喜欢港乐时代请大家收藏:(zeyuxuan.cc)港乐时代泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

看剑来

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