大家伙被她说得火热,每天几块钱,那一个月下来奖金都比她们的工资高了!哪怕她们平时福利待遇比别人好,优越感十足,此时此刻也不免心动不已。
“小安同志,你说怎么做吧!”谁会傻傻地跟钱过不去?
“我们都听你的,你说我们怎么笑怎么说,我们就怎么来,保管一个命令一个动作!”针头线脑都能拿一两块奖金,她们卖得东西利润更大。
安知夏轻笑着手一抬,众人紧闭上嘴巴,满是期许地看向她。
“你们在旁边看了一天,其实也知道我怎么做的,”说着安知夏走到门口说:“我希望你们轮流一个人站在门口,见到过路的客人,只要别人给你一瞥,你就笑着招呼。对方有百分之四五十的人会控制不住自己的脚和购买欲进门的。
单单这一项,供销社的日销售额就能翻番,甚至更多!
您好、欢迎光临、有什么需要我帮您的吗、谢谢惠顾,这都是最基础的用语。你们要一直保持住微笑,声音温柔亲和,就像是对待领导、家里的贵客一样,也就是我们所说的宾至如归。
我们要恰当地夸赞他们,说些他们愿意听、喜欢听、乐意听的话。在他们乐呵的时候,咱再顺口推荐下新品、爆款,那么他们也会很容易忍不住掏钱。”
说着安知夏从包里掏出一沓纸张,“这是我整理的模板,你们互相抄抄,回家多背诵,对着家人可个劲地练习,让话从口里出来自然、真诚、有说服力。在镜子面前也要咬着铅笔练习笑。
我们是售货员,任务就是销售货物,并不因为你笑、多说两句好话,社会地位就会下降。要知道在岗位兢兢业业工作的人,永远都是值得人尊敬和喜欢的。”
大家伙相互传阅着,上面都是些见人说人话见鬼说鬼话的套句,他们光是瞧着就觉得其“杀伤力”十足了。谁经得起这么夸赞?不都得乐呵着合不拢嘴,不知道如何表达谢意,只能掏口袋里的钱和票?
纸张上不仅有套路、模板,还有不少针对他们的鸡汤、金句。这个年代的人们可没经过信息时代大爆炸的洗礼,也没有喝过任何“鸡汤”,是那种拿着报纸在亲朋好友里念上领导关怀、鼓励的话,都能感动、激动地眼眶泛红,使个劲地鼓掌。
淳朴、真挚到可爱、傻气。
所以这些后世的“鸡汤”和金句,绝对能让他们投入到激情销售中去。
安知夏又跟他们现场演示了下如何自然地使用模板,不仅要夸人,还得将货品的优势给突出出来,加上自己的现身说法,还怕货物推销不出去吗?
大家伙认真地点头。
“大家伙既然决定做,那就要坚持下去,半途而废可看不到效果,”安知夏开始拿起自己的东西,又笑着加了句:“对了,如果这个月超过上个月的利润,那多出来的利润中的两成会作为奖金发给你们的。
不知道季主任还有补充的吗?”