苏牧端起茶杯，轻轻喝了一口。
“药材生意本质上也是生意，我们先说一下区别。”苏牧说道。
唐大伟立刻点了点头。
“药材生意最赚钱的地方，从生意上来说，其实应该是终端。”苏牧说道：“因为大夫给看病抓药，诊金实际上是算到了药材里面的！”
“的确如此。”唐大伟应声道。
药材生意很明显就是中药材生意，并不是西医药材生意，因为西医被称之为医药生意。
除去医院的中医科之外，所有的中医馆看病，都不需要挂号费，而是大夫给看病之后，直接开放抓药。
医院的挂号费，实则就是中医的诊金。
只不过，随着时代的发展，社会的进步，诊金以另外的形式隐藏了起来，也就是算到了抓的药材里面。
“这也是苏家屹立滨海，并且逐渐控制了滨海整个药材销售的主要原因。”苏牧又说道：“除此之外，药材生意与其他生意，也没什么区别，生意二字既然存在，那就说明会有不同，可本质上却仍旧是生意，这一点是不会改变的！”
“这与我们无法直接断了苏家的采购渠道，有什么联系？”唐大伟不解的问道。
“联系就在于苏家出大夫！”苏牧说道：“无论任何生意，口碑都很重要，而药材生意，能够真正检验药材质量的，就是大夫，药效到底如何，只有大夫开方抓药，给病人服用了，才能真正验证。”
顿了一顿，苏牧说道：“正因为这个原因，苏家在滨海的药材行业里，是靠威信屹立，而不是其他手段！”
“懂了，苏家的口碑摆在那。”唐大伟点了点头说道。
“正是如此。”苏牧笑着说道：“所以，哪怕是滨海出现了一位大买家，高价收购了很多药材，苏家外出采购，也必然能够采购的到一批药材！”
“那价格战打响了呢？”唐大伟又问道。
“苏家这次采购药材，应该会采购到一批，但是，数量可能不会太多。”苏牧说道：“更多的药材商，此时必然是得到了消息，处在一个观望的阶段，等到价格战一旦打响，看清楚我们的实力之后，他们就会明白，苏家碰到硬茬子了！”
苏牧说到这里，端起茶杯又喝了一口茶，才继续说道：“真正的硬茬子，不仅仅是实力的雄厚，还要体现在对药材质量的辨识上，到时候，会有更多的药材商上门供货给我们，而不会供给苏家，可其中必然是会有鱼目混珠的情况，因此，出现这种情况的时候，你要通知我，我要亲自验货，才能确定收购不收购！”
“老板，您的意思是，药材商会用鱼目混珠这种方式，来试探苏家是不是碰到了硬茬子，或者也可以说是试探我们的实力？”唐大伟问道。
“不错！”苏牧点了点头。
“财力方面，我们肯定不会有问题。”唐大伟笑着说道：“那如果这些药材商，发现我们对药材质量的辨识能力不够，也算是我们实力不济的情况，会出现什么情况？”
“那他们就会把我们当做冤大头，各种以次充好，全都给我们！”苏牧冷笑，说道：“而真正的好药材，他们会留给苏家，因为冤大头不是时时刻刻都会出现，他们还会保持长期的合作，会选择站在苏家那边，坑我们一笔！”
不等唐大伟继续发问，苏牧就继续说道：“反之，我们展现出了雄厚的财力，以及对药材质量极高的辨识能力，他们就会彻底的意识到问题，选择把药材出售给我们，且不敢以次充好，鱼目混珠，最不济，他们也会观望，等到我们跟苏家的事情彻底结束，才会选择站队到胜利者这边。”
“这就是纯粹的生意人的角度了。”唐大伟点了点头，说道：“市场不平静的情况下，不会轻易下场，一个稳定的市场环境，对生意人来说是最重要的，滨海的药材市场不平静，他们最起码就是老板说的，不敢下场，怕被波及，有些胆大的，就会选择站队到老板这边。”