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第265章 棋子与棋手(1 / 2)

任何一种生意,无论其整条产业链如何,最终起到决定性成败的,始终都不会有任何的变化,那就是终端!

毫无疑问的,市场份额,其实就是终端的一种表现。

药材生意的市场终端,显然就是中医馆,以及中药店这类。

海泉与海珠所料的市场份额,其实指的就是这类药材经营场所。

苏家会在药材市场,有着天然的优势,就是因为苏家一直是开医馆的,不仅仅是懂医术,也懂药材。

而很多中药店,其实大多数只是抓药而已,对于药材这方面,显然是不具备苏家这样的优势的。

也正是因为这个原因,滨海相当大一部分的中药店,会通过苏家来采购药材,其原因无非就是苏家懂药材,从苏家手里采购到的药材,是有质量保证的。

毕竟,苏家自己开医馆,药材质量不合格的,他们肯定是不会使用的。

苏家虽然开医馆,可自己却是并不种植药材,也不加工药材。

因此,苏家也必然是依赖药材供应商。

这些药材供应商,其实就是王老他们这类人,他们会从药材种植户手里,收购药材,进行加工之后进行销售。

由此可见,王老他们这些药材供应商,可不仅仅只是二道贩子那么简单的,在整个药材生意的产业链中,是牢牢把控其中一个环节的。

当然,市场肯定是自由行为的,也有药材种植户做大了之后,自己对种植的药材进行加工,然后直接以成品药材,销售给王老他们。

王老他们也是会收购这类加工过的药材的,价格显然是与未加工的药材不一样的。

滨海的药材市场份额,显然是由所有的中医馆,以及所有的中药店所组成的,并不只是苏家一家独大。

只是,因为苏家开医馆,同时在滨海中医行业颇有地位,导致苏家占据了绝大多数份额,也就是会销售药材给中药店,从中获取一部分利益,这也形成了一种掌控份额的效果。

不过,终端始终是终端,在药材质量相同,可价格却是有着很大差距的时候,这些终端,也就是其他的医馆,以及中药店,自然会做出明确的选择。

正是这个原因,在面对低价药材,却又质量相同的时候,滨海药材市场的所有终端,都选择了低价药材,而抛开了苏家。

话句话说,苏家丢了滨海药材市场的份额,无法再从中获取一丁点的利益。

市场份额之争,是很烧钱的一种行为。

因此,苏牧与苏家之间的药材价格战,其实是份额之争,放在其他行业也同样如此。

在滨海第二次药材价格波动的情况下,苏泰选择避而不战,导致绝大多数份额,都到了麒麟集团的手里。

以麒麟集团的体量而言,苏家其实是再也没有机会,再次争取滨海的药材市场份额的。

甚至,如果没有海家站到苏家的背后,苏家以后很可能也会沦落到,需要从麒麟集团手里拿药材的境地。

因为苏家其实也是滨海药材市场终端的一份子。

现在,苏泰在海泉的授意之下,以海家收购来的药材,再次以同样的手段,低价冲击滨海的药材市场,滨海的药材市场终端,也再次做出了选择,又一次的选择了苏家。

而麒麟集团却是无动于衷,没有任何的动作。

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