晚宴散场,因为有了市场总监半公开式的宣布销量,同事们都很愉快,参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。月明星稀,两辆车载着公司股东回到同一个小区,热乎的新情侣回家,苏薇有家里的电话要打,方卓则参观了一下虞红新装的家,顺便聊聊市场渠道。“看看我这装修风格怎么样?”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居,周辛买的房子也在隔壁单元,“喝茶还是果汁、咖啡?”“喝茶吧,解酒。”方卓转悠了一圈,惊奇的发现一个小酒柜,“你酒量一般,居然还弄这个?”“这叫附庸风雅。”虞红自我拆台,泡了两杯茶。方卓接过茶杯,调侃道:“看你这么问我,我以为是多好的茶叶,结果整了两个茶包泡着,还有,你这房子砸掉重装,不能立即住吧?得通风散味。”“我又不住,晚上直接睡薇薇那,等这边散好之后再把她的房子也重装,到时候她住我这。”虞红得意的说道,“方便吧?”方卓:“……”确实方便。“我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久,像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹,随口说道,“你们这些人有时候真的让人无话可说。”“投资人和创业者还能有隔夜仇呀?就算他记仇,我也不记仇,大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上,抿了一口茶,“今天晚上吃饭也不是太正式,他居然直接从京城飞过来参加,已经给足了面子。”“都说了什么?”虞红问道。方卓稍微组织了一下语言,向市场总监通报道:“他认为易科在美国的业务应该从长远发展,不光要卖硬件,还要上软件,这样有利于向华尔街说故事,未来有希望登陆纳斯达克。”虞红转过身:“你是怎么决定的?国内呢?需不需要上软件?”“我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权,到了那时,它本身也有盈利的预期,但国内不一样,国内没这个基础。”方卓判断道,“两边市场的成熟程度不同,国内也可以做,但没法直接通过软件盈利,只能是提升硬件的护城河。”虞红听懂了意思,讶异道:“你们认为国外的软件有很大的盈利空间?”“相当大,老熊和我在这一点上的判断是一致的,只是,前期肯定也要多投入,要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台,“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。”“这种时代浪潮是互联网音乐,是数字音乐。”“Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品,当越来越多的用户在使用这种产品时,基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。”“这种音乐发展的果实需要通过软件收取。”虞红消化了一会,笑道:“那还有什么好犹豫的?”方卓老老实实的回答道:“因为我一开始就是想挣两个臭钱。”虞红愕然。她思索一秒,一下子明白了,笑得上气不接下气。“长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧?”方卓振振有词的说道:“对啊,谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊,我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱,可现在老熊说他要在后面顶住,让我挣更多计划之外的钱,我怎么能不犹豫呢?”他眺望夜空,感叹道:“那是苹果啊。”虞红不以为然的说道:“苹果怎么了?苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起?它的产品表现没比我们强,唯一就是多了个管理音乐的iTunes。”方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。从某种意义上来说,虞大总监的认知才是对的。虞红见他不出声,继续说道:“钱,IDG的熊潇鸽表态挺你,产品,M1在卖,P1在做方案和调试,人,兄弟们都跟你,我不觉得你应该犹豫。”方卓“哈哈”笑了两声,忽然说道:“虞大兄弟,你看着我的眼睛。”虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛:“看你眼睛干什么?”“呃。”方卓莫名结巴了一下,“那个,嗯,你今天见到周辛的女朋友了吗?”虞红很奇怪话题怎么变成这个,点头道:“见到了啊,挺漂亮的女孩。”“我听小苏老师说,周辛已经想着谈婚论嫁呢,你说这是不是太快了?”方卓说道。“那是有点快。”虞红沉思,高情商的说道,“周辛性格挺……踏实的。”方卓犹豫着说道:“他那个女朋友吧,我看着有点没那么单纯,嗯,就我的印象。”虞红重视了一下,她觉得老板看人挺准:“那怎么办?私人感情过问的话,是不是管得太宽?不问的话,万一像你说得那样,周辛吃亏了怎么办?”方卓也没有处理这方面的经验,踌躇沉吟。“也不用急,回头我问问团队里的人,他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。“那行。”方卓松了一口气,他真觉得自己不太好插手。虞红回身把自己的茶杯端过来,喝了两口茶,更觉精神,也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力,开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。如此一聊就是半个多小时,月亮更亮,星星更稀。“时间晚了啊。”方卓仰头。“行,明天会上见,哦对,明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。方卓看着手表上的时间,问道:“你这段时间又不在申城,急着提车干什么?”“薇薇同样可以开呀。”虞红认真道,“我现在骑摩托有些不太好,得顾虑公司形象,走吧,我去隔壁了,别在这吸装修材料的毒气了。”方卓磨蹭了两句,还想再吸一会。然而,虞红喝完杯中的茶水就觉差不多,有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说,她再次出声赶人,考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。方卓有点期期艾艾的离开,站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音……真是一个尽职的市场总监……她这么挺自己,这么为自己打气,苹果还有什么好怕的呢?大不了就是回归国内市场,旱涝保收。方卓回到自己家,带着些许酒意的睡下,闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。……“没问题,有信心,我对和苹果的竞争很有信心,我们的产品很优秀。”次日会议,方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层,当被询问起和苹果的竞争态势时,他给出如此的表态。“未来半年到一年内,我们都拥有着更广泛的用户群体。”“同时,我们的产品线也比对方更丰富。”“米勒先生,我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”“一旦它有了很好的市场反馈,基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”“我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司,是华夏最具软件开发能力的企业。”方卓手里拿着的是128M还没改款的P1,哦不,按照决定,它现在的名字是J1,但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑,他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。“据我所知,易科的成立时间并不久?”白人用英语问道。方卓没等这位高管带来的翻译说话,直接答道:“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统,易科有相当一部分人员是从那边过来的,有着丰富的互联网应用开发经验。”米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽,后者硬着头皮点头。米勒稍作思考,说道:“我们对硬件上的东西不感兴趣,也不只是我们,单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的,即便乔布斯的Ipod也是如此,据我们的观察来看,Ipod并没有引起太大的反响。”方卓毫不犹豫的答道:“那是因为Ipod的价格相对高昂,它为了自家电脑的系统又过于小众,M1不同,我们对M1和P1的定位是大众消费品。”“而且,Ipod的渠道并没有大范围的铺开,它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市,更多还是在自家店铺,我们不一样,仅仅是登陆克罗格两周的时间,M1已经销出去1.7万台。”“米勒先生,请注意,这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量,这种硬件前景我认为还相当广阔。”泽雨轩 zeyuxuan.cc