12月3日，方卓乘机抵达香江这座国际化大都市。东方之珠，亚洲四小龙，国际金融、贸易和航运中心，这就是此时的香江。如果说申城渐渐有了国际化大都市的雏形，那这里就是大都市的完成体。方卓是第一次来香江，但从报纸、网络、电影、歌曲里早就构建出一个铜锣湾、香江电影、豪门争斗、金融大鳄的轮廓概念。这个轮廓概念当然不真实，可是和眼前的香江景象碰撞在一起确实让他有种极其新奇的感觉。“方总，你是第一次来香江吗？”徐开伟和方卓同乘一辆车前往下榻酒店。IPO路演安排的比较紧凑，中午抵达这里，晚上就在半岛酒店举办一场沙龙。如果反响不错，明天还会安排第二场。如果效果平平，那就稍作休息飞往新加坡。香江、新加坡、美国，最重要的放在了最后。“第一次，名不虚传。”方卓打量这座城市，连连夸赞，“太繁华了。”徐开伟笑道：“方总觉得申城能不能追上香江？”“如果单从GDP这一项来说，申城肯定能追上，但时间可能有点久。”方卓略一思索，“香江现在应该还保持着2倍的距离吧。”徐开伟答道：“去年是2倍多，申城的GDP不到6000亿，今年嘛，这个差距恐怕不太容易拉近。”方卓问道：“徐总认为申城能超越香江吗？”徐开伟略一沉吟：“三十年。”方卓稍愕，随即明白这位高盛在华总裁的委婉表达，是在自己这位号称申城首富的面前不好意思持否定答案呢。他微微一笑：“徐总，这么看来，我对申城的信心也是你的2倍多啊，不聊这个了，徐总还是多教我怎么路演是正题。”徐开伟想了想：“方总，你今晚就在维多利亚港旁边展示出你对易科的信心就好，就像你对申城发展的强烈信心一样，其他的，解答解答这些机构客户的问题。”他顿了顿，补充道：“大家的问题通常也不会太尖锐，方总不用紧张。”方卓开玩笑道：“我就怕我太尖锐了。”徐开伟立即认真的说道：“方总，你可别胡来。”“开玩笑的，徐总，我这人就是紧张的时候喜欢用玩笑来缓解情绪。”方卓安抚道。徐开伟松了一口气。虽说和方总认识不久，但彼此之间的联系已经颇为深入，新浪、易科、冰芯……这样算起来，方总旗下的关键项目和高盛都有往来，彼此互惠互利，总体来说是比较愉快的，只是，也确实领教了一些方总果决的行事风格，实在让人印象深刻。车内气氛重归轻松，徐开伟经常来香江处理业务，聊了聊本地的景点、美食，乃至一些流传着的豪门恩怨。方卓没想到面相忠厚老实的徐总也有一颗八卦的心，更没想到晚上的沙龙居然看到被徐总闲聊的豪门人物。易科的上市路演邀请是通过高盛派发的，主要是投行、基金等重点机构投资者。高盛先前之所以把美国定为主要路演目标，是因为支撑易科上市的产品布局在美欧，硬件+软件+音乐的模式显然更能让美国那边接受。而香江这边，固然也邀请了很多机构，也有一些没被纳入考量范围。比如，电讯盈科和它的董事会主席李泽凯。也比如，阳光文化的吴征和杨澜夫妇。徐开伟如果没记错，香江这边的路演是没有通知这两家的，而看到吴征和方卓的热络闲聊，一下子就知道对方是冲着谁来。可阳光文化曾经和新浪有过密切合作，吴征也出任过新浪董事会董事，那小超人和方卓有什么交情吗？“方总，早就听说内地出现一位很厉害的商业人物，今天一见，果然名不虚传。”李泽凯李小超带人抵达香江半岛酒店的小型会议厅，当了回不速之客，言语招呼之间倒还比较客气，没有豪门之子的盛气凌人。方卓在申城与和黄有过小小的交手，但没见过这位小富豪，再加上之前见到陪在李家城身边的是那位周凯旋，心里真的十分惊奇。这位李小超总不会为周凯旋出头吧？为他父亲的话，也不至于真就挂怀到听见自己名字便立即过来的地步吧？方卓按捺住惊奇，客套的寒暄，倒也认出跟在李小超身边的人，猜测出一些可能因素。易科曾经寻求过一次针对音乐版权的融资，那一轮有通过熊潇鸽接触到香江这边的机构，最终由寰宇资本成功入股。彼时还接触的香江另一家是盈科的投资部门，就是和现在面前这位狄妍副总见过面。方卓记不太清时间，但记得这位狄总当时口口声声“易科专注国内还能投，胃口太大的跑到国外，那反而不敢投”之类的话。现在这位狄总站在李小超身边倒很乖巧，至于小富豪带来的另一位，瞧着打扮精致和态度亲昵的模样，恐怕是他的红颜知己。“徐总，那位是你请来的？”方卓换了一圈的名片，最后询问了一下徐开伟。“不是，我还以为你和他认识。”徐开伟给了答案。摸不着头脑的事就不用多琢磨。反正就是一场路演推介而已。方卓最后在会议厅迎来了香江这边的自己人，易科的机构股东——香江寰宇资本的总监梁启华。截止到目前为止，寰宇资本持股4.77%，排名第六。“梁总，我左等右等，终于等来易科在香江的家人，你不来，我都不愿意开始这场路演。”方卓和梁启华重重握手，充分表达公司总裁对自家董事的热情。梁启华也展示热情，再一转身竟然发现今天出席的机构数量超出自己预料，而且还有李小超、吴征等人，不禁就心生喜悦，易科上市的行情看起来很不错的样子。两人聊了好一会。随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。“今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。”“易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”“易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。”“mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”“现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”“于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”“就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”“而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”“在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”“自打苹果发布iPod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”“二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”“所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。“方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理泽雨轩 zeyuxuan.cc
