日本人的鞠躬很标准，也看似很诚恳。但连方卓也不确定松下的态度到底会不会松动。所以，这一次包含直管领导、面板厂商、电视厂商的探讨会规格就被搞得很高，先前在申城、临安、庐州出现的副职都变为了正职。等到这场让宫本诚有些心惊的探讨会结束后又安排了一场媒体规格很高的洽谈会。除了态度的加码，最让宫本诚动心的一点在于，这场有媒体报道的洽谈会上大谈等离子技术的发展、等离子PDP面板生产线的建设，华夏的领导们对液晶是只字不提。即便聊到产业布局，领导们的措辞也是用“等离子和其他技术”来带过。宫本诚认为这反应出一个很强烈的信号，以方总为首的电视联盟拥有很强的行政游说能力，这在华夏很可能产生一种扭转竞争局势的奇效。。这天洽谈会结束的晚上，松下的高级副总裁和日本总部沟通交流。作为技术派的代表，作为亲自来华夏谈判的负责人，宫本诚的判断对松下来说是重要且值得信任的。液晶联盟的动作、华夏行政释放的信号、电视联盟的诚意……汇报的内容很多。宫本诚参加的是电话会议。另一端的日本总部高层经过一番讨论，问了一个问题。“既然他们说三星、夏普都在进行秘密接触，采购价格也很优惠，那为什么还要费力的和我们谈合作？而且，还是大规模的技术转向？”宫本诚是这么考虑的：“三星他们的液晶联盟只是愿意低价放开屏幕采购，不愿意就上游的生产线进行实质性合作。”“三星和夏普曾经进行过采购价的操纵，这让华夏的电视联盟产生了危机和不信任，这是极其致命的又一个原因。”“他们舍弃液晶联盟放出的利润，不是不想赚钱，只是想赚到更多。”东京方面交换了一会看法，采纳了来自高级副总裁的实地观察，又问出第二个问题：“三星、夏普、LG他们是真的要在华夏建设生产线吗？”这涉及到战略发展快慢的问题。如果液晶面板生产线的规模增加很快，松下的等离子生产线也要加大投入才行。宫本诚对问题的答案也不太确定，这次三星他们的动作带着很强烈的围追堵截信号，里面到底有几分真假，除了极少数的当事人恐怕都无法知晓。“三星、夏普、LG，我很怀疑他们的立场，但是，听说有华夏宝岛的厂商也要过来内地，从这一点考虑，或许液晶联盟的建设是有一定计划的，毕竟，他们是一个国家的人。”宫本诚坚持“一个华夏”原则。他的答案还是倾向于液晶联盟有着规模扩大计划，以此带来可能还有三星、LG等品牌在华夏市场的卷土重来。CRT电视时代，华夏的国产电视凭借价格战击退了国外品牌。由于华夏本身有CRT的生产能力，价格上始终有竞争力, 所以, 前几年的国外品牌并不把市场重心放在华夏。但是, 平板电视时代不同了，华夏的电视市场必将再受冲击，而生产线的建立一方面是降低成本, 另一方面肯定也会对市场竞争产生积极的影响。松下的东京总部又问了个问题：“这次组建华夏电视联盟的方卓是什么样的人？是否还会有持续性的影响力？”宫本诚从那天鞠躬的会议到今天，一直考虑的都是技术、市场、液晶对手、生产线建设等问题, 这忽然被问到具体的人, 颇有点措手不及。他想了又想, 描述道：“方卓对等离子很看好，也有很强的领导力, 只是……”东京总部警醒的追问：“只是什么？”“只是有点爱骂人。”宫本诚如实说道。东京总部：“？”宫本诚继续说道：“一言不合的时候很不合，不太像华夏的其他企业家，就我们开会的场合, 我接触到的华夏企业家即便不悦也会保持礼貌。”他又补充道：“或许这就是他对工作投入的强烈热情。”宫本诚是这么理解的。东京总部经过简短的讨论, 还提及方卓的索尼外董身份, 随后, 他们继续询问这位高级副总裁对形势的判断。这场电话会议的时间开了很久。最终，松下总部倾向于采纳来自高级副总裁宫本诚的建议, 有条件的进行合资建设，先把华夏的电视联盟拉到己方的阵营里再说，不然, 此消彼长又是不利的局面。宫本诚对这样的发展是颇为高兴的。人在一线，他能感受到液晶联盟与书面报告里的不同, 似乎变得更有竞争力和压迫感，又或者, 它们一直都是这样，但松下对市场的判断出现了问题。好在, 现在有增加筹码的机会。高级副总裁很快就和方卓通报了消息，愿意就等离子生产线和技术的合作展开正式谈判。方卓很高兴，确定谈判时间之后和宫本诚握手，深情的说道：“这是你们松下的一小步，却是咱们等离子的一大步。”宫本诚很受鼓舞。……就在松下开始展开合作谈判的时候，液晶厂商也来了京城。韩国的三星、LG，日本的夏普, 宝岛的奇美电子。四家液晶厂商就像过去数年时间里为操作价格所召开的三四十次会议一样，再次聚拢商讨眼下面临的情况。导致四家公司来到京城最主要的原因就是一场有媒体报道的洽谈会，那场会议上没有出现一个“液晶”字眼，这让LG、夏普、奇美都颇觉忧心。先前如三星的判断一样, 大家都对华夏电视厂商的联合行径没什么触动，供需关系放在这，终归是要谈的。但是，现在出现来自行政层面的强力信号，这就有点让人不安了。而且，相较于对“液晶”的无视，“等离子”反而被频频提起。四家厂商倒不怕液晶产品从华夏内地绝迹，是担心真被松下给钻了空子，分走市场上的肉。“烟雾弹，绝对是烟雾弹。”李基泰保持着自己的判断：“作为现在市场上的两大技术路线，刻意的不提反而是露了怯，这必然是方卓从中推动的行政因素，就是用来误导我们的判断。”“方卓有这么大能量？”LG的副总质疑道。李基泰点头：“他有，不要怀疑他这一点，冷处理，等待他们的主动沟通，考验我们耐心的时候到了。”没等他继续往下说，会议室里的人几乎都一时间收到消息通知。京东方、电视联盟有望于7天之后达成战略合作。这是来自日本方面的消息，松下公司领导将会在一周后来华夏出席签约会。“七天，七天时间，保持耐心，这是他们最后的挣扎。”李基泰不待别人质疑，首先定下基调。这是什么？方总的逼单而已。单凭这个可不行，还有什么招式都用出来吧。泽雨轩 zeyuxuan.cc
