凌晨一点钟。京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。从去年12月份，京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总，几经畅谈还是没有组成框架，而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。一直到4月，凭借京东方在京城自主建设的第5代TFT-LCD生产线接近投产，再加上某些领导意愿的推动，京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。偏偏，三星这个时候强势杀出，用巨大优势的6代线规划破坏了项目，随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟，接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。地方上见异思迁，电视联盟人心涣散，京东方自己也心灰意冷。这个时候，方总来了！勾搭索尼，引进松下，放血长虹，串联行政，演了一出大双簧！终于，在今天的凌晨时分，谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。。6代线的洽谈！王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕，又瞥了眼安静的方总，忽然悟了，下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的！“我们三星是抱着很大诚意的，这对几方也是都有益的。”“我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场，京东方需要更先进的技术，诸位TCL、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕，华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。”“这桩合作就是这个时代的天作之合。”凌晨时分，李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。不得不说，年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。方卓看了翻译一眼，赞许的点点头，“天作之合”这个成语翻得好。李在镕见方总点头，心里更有把握了，这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说，反而让人格外没底。“我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口，引来会议室里众人的聆听，“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品，不愧是三星的接班人，这句话足见格局。”电视联盟有几位适时捧场的微微点头。方卓继续说道：“商业理论不出奇, 在座的任何一个人都能侃侃而谈, 但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方, 我对李健熙先生神交已久，今天见到李总颇有乃父风采。”“不管这次能不能谈成，也算不虚此行。”方卓起身：“时间也晚了, 咱们今天就谈到这，关于彼此合作的意愿、方式, 就由王总、周总明天接着谈。”他点了京东方和海信这两位掌门人的名, 松下那边还需要人来应付, 正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。两边都得谈着，保持压力。持续两个小时的洽谈结束, 会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。凌晨一点多，依旧是方卓和王东升同坐一辆车。“王总，你觉得三星他们怎么样？”方卓询问王东升的判断。王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈, 谨慎的答道：“从这四家的表现来看, 他们应该是想谈一谈, 至于想谈到什么程度, 还得看接下来的接触。”方卓默不作声的点点头。王东升见他没给意见，问道：“方总, 你觉得呢？他们这次是不是有诚意？”“我可能比你还要乐观一些，从李健熙的角度来考虑，三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业, 一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟，也递给王总一支, “但竞争发展哪能都最理想呢？”“取乎其上，得乎其中；取乎其中, 得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”“三星拿不到最理想, 拿个中上也不错，加快液晶成本的降低，击溃等离子产业，在华夏市场拿到很不错的利润。”“最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流，被等离子扭转强弱态势。”“那样的话，三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”“从这个角度来说，三星这时候让一点让两点都是可以接受的, 他们拿的还是最大的那一份。”方卓落下车窗，若有所思的说道：“但对执行战略的李基泰来说，他要尽量压榨我们想得到的东西，要保持三星在液晶技术上尽可能多的领先, Lcd不是终点，利润越多，技术升级越快，在更高级的赛道上又是领先的身位。”王东升看方总没评价三星太子，问道：“那对李在镕呢？”“好好历练，好好接位。”方卓简单的说道，“把大项目处理个七七八八，没准这次过后就是三星电子的副社长了，至于以后，以后再说。”王东升：“……”他想了一会：“也就是说，即便那位李基泰不是如李在镕所说的生病回韩，很可能也不是隐藏在背后，而是被夺了权，没法实际的影响这次合作洽谈？李在镕和李基泰闹翻了？”方卓猜测道：“很可能，但要说闹翻，也未必，李在镕是公认的接班人，李基泰凭什么闹翻？李在镕没有李健熙的属意，也凭什么闹翻？就李健熙在三星的威望，真要撤掉李基泰也就一句话的事，不需要经过‘闹翻’这么一出。”王东升振奋道：“不管怎么样，少了一个老辣的对手，这是好事！”方卓“嗯”了一声，考虑着近期对三星的研究。三星集团现在有声音提出要做“年轻的三星”“重回年轻三星”，恐怕真就是李健熙为儿子的进一步上位铺路，而李基泰这位年近六十的社长，他的位置正坐在集团的核心业务上。接班人要继承，必然是从核心业务入手，像李健熙的女儿，要么负责酒店，要么负责服装，虽然看似风光，但都早早的被排除在核心之外。轿车在京城的夜幕里行驶了一会。方卓忽然又开口道：“王总，如果这次与三星他们的合作真的谈成，你需要注意一下液晶面板的垄断。”王东升笑道：“放心吧，只要京东方拿到6代线技术，加上国内电视市场的发展，一定会彻底打破垄断。”“我的意思是，你要配合一下三星他们的垄断。”方卓解释道。王东升的念头转了转，迟疑道：“对其它市场？”全球的液晶产能基本都集中在日本、韩国、宝岛，如果再加上内地，也还是在亚洲，方总显然不会说对国内的垄断，那便只能是对欧美。方卓点点头：“既然加入液晶阵营，少不得得有这方面的配合，你注意一下，再收罗收罗证据，等翅膀硬了就当污点证人，把垄断的事情抖落出来。”“这……嗯，这个……”王东升迟疑，“这不是杀敌一千，自损八百么？”“大前年，也就是02年，美国司法部对DRAM的三星、海力士、美光和英飞凌四家厂商进行垄断调查。”方卓举了个最近研究的例子，“美光迅速承认并且转为污点证人，卖了其它三家。”“一直到去年10月，英飞凌才认罪，被罚了1.6亿美元。”“然后是海力士，上个月认罪，要被罚1.85亿美元。”“现在就剩三星在扛着了，估计也扛不了多久，而且，它这种拖延的行径肯定会遭受更重的罚金。”“但是美光就没事，它这个污点证人一分钱不用出。”方卓说道：“垄断这种事始终是瞒不住的，但大家还是要去搞，因为真赚钱，所以，投诚得趁早，既能捅竞争对手一刀，也能降低自己的损失。”他依稀记得，三星后来经常干这种出卖队友的事，不知道是不是受这次被美光出卖的影响。商业上你出卖我，我出卖你，卖着卖着就习惯了。王东升沉默了一会，有一点小小的异议：“这个、这个是不是有点突破商业底线。”方卓惊讶道：“王总？你没事吧？”他沉声道：“你面对的是比你早发展了一二十年的竞争对手，它甚至会是你以后最主要的竞争对手，你要埋头苦干，你也要当一个恶霸！”“三星永远不是你的合作伙伴，它是你的对手，是你的竞争者！”“我踏入商业的第一课就被教导商业竞争的无情，不要可怜对手，更何况，三星轮得到你去可怜么？”“始作俑者，其无后乎，对三星就得这样。”王东升消化了一会，忍不住提出一点小意见：“方总，好像你举的例子里，三星才是受害者，才是被出卖的那一个，这始作俑者……”方卓愣了一下，泽雨轩 zeyuxuan.cc
