吕振栋在离开易科公司的时候说不上有太多的心情波动。同为国内巨头，大家对于易科或者说方总的风格已经十分熟悉了。易科摆出了竞争对手“谷歌”，这是增加己方的重视，谈到还没签的“默认引擎合作协议”，这是故意模糊误导，既然还没签，那肯定一切皆有可能，至于最后的价格……5亿美元，唬谁呢？吕振栋一边心里给出判断，一边在回程的路上尝试来验证这种判断，要说这“巨头”，易科可能真的更高一个级别……等到回了京城，托请的消息也就到了手上。谷歌与易科确实存在默认引擎的合作，数字是3年5亿美元，今年大概也会进行续签谈判，但目前还没有进行。3年5亿，也就是1年667亿美元，折合华夏币差不多一年11亿。再考虑这份合同面对的是海外市场，倒也不算太夸张，这样即便续约，应该也不会有过高的涨幅。吕振栋拿着判断与信息回到公司，进行了内部讨论，结果是大家的意见差不多，这只是易科用来抬价的手段罢了。那么，价格要不要抬？这份合作值不值得再推一推？吕振栋在接下来一周的时间里进行了诸多沟通，也得到了掌门人Robin的首肯，综合各种情况，拿出一个更具有诚意的价码。“三年九亿，戚总，这份合作达成，我们后续还有更大的合作空间，包括与易购等公司的合作，我们也可以谈。”吕振栋挑了个中午时间，再次致电易科的戚总。百度和易科系在流量上确实可以拓展很多合作，百度拥有庞大的流量，但是……不管阿里还是易科，这方面反而都合作很少。主要原因还是淘宝和易购都屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取用户数据、商品和交易数据，自那以后，巨头间的合作就中断了。百度倒是和企鹅的关系走近很多，因为后者在推“来信”打“易信”的时候疯狂买量，试图援引另一巨头的流量巩固通讯霸主的地位。然而，移动互联网像是换了一种玩法，企鹅最终也只能黯然失色。单从流量性质来看，企鹅和易科把持着社交流量，阿里和易购把持着电商流量，百度则是垄断着内容流量。百度固然也是流量大王，但是，没有它的流量，另外自成体系的三家巨头也活得好好的，反而是百度屡次尝试的扩展边界都以失败而告终。“三年九亿？哈哈，吕总，这个事，咱们下次再好好谈。”戚赫用之前吕振栋在申城的话表示了态度。听起来确实比一年两亿高了百分之五十，可能也是百度下了很大的决心，但是吧……更多的还是满足老板的好奇心，易科与搜狗的合作是战略性的，可能以后还是一家人。吕振栋捏着被挂断的电话，心情颇为凝重，与易科谈合作这事的内部驱动力其实不小。今年虽然与OPPO等手机公司也签了默认引擎的合作，但是……随着科胜手机的一波浪潮和易科移动战略的显示，一种主动权掌握在别人手里的感觉变得前所未有的清晰。过去，百度要做的只是提升同领域的市场份额，现在，硬件端的入口地位变得越来越重要，而硬件端的竞争是百度很难插手的。百度在搜索引擎领域仍旧是当之无愧的第一，但是，挑战者的规模似乎增长的有些过快了。吕振栋这次被拒绝，仔细权衡和讨论之后又专门找了Robin做单独汇报，随后又一次给戚总打了过去。“戚总，关于我们和易科在默认引擎上的合作，我认……”戚赫刚刚和刘强咚在业务上吵了一架，这次又接到电话，又听到默认引擎的事，忍不住问道：“What's your problem？”不是你拒绝过我，我也拒绝过你，你不满意我的价格，我也不认同你的价格了吗？怎么半个月过去了，还来打电话？“戚总，我们说话大可以坦诚一些。”吕振栋和公司同仁有着两个主要的判断。第一个是，易科与搜狗的合作也就那回事，并不是坚不可摧，不然，易科YMS手机为什么不提供搜狗迫切需要的换擎支持？第二个是，易科现在的做派就是在寻求更高的价码。戚赫听到这位百度副总裁的要求，耐住性子，说道：“吕总，我上次和你说过我们与谷歌的合作，如果百度愿意，你们就参照那个标准来，不然就算了，不用再花时间，也不用再谈了。”他这次把话说的再明白不过。吕振栋听着这个回答，不慌不忙的指出戚总的问题：“戚总，据我所知，易科与谷歌确实有个5亿美元的合作，但是……”他打了个哈哈，没见对面接话，直接说出正确答案：“但是，那是三年5亿美元，对是不对？”“吕总，我说过了，这是我们要新签的合同，你说的那是老合同。”戚赫回答。“哈哈哈，戚总，这种话就不用多说了。”吕振栋笑道，“我们确实是带着诚意，我也和Robin汇报过，我愿意再到申城，咱们当面谈。”戚赫：“……”他沉默一会，一时间不知该说什么。就，就……自己就还挺忙的，易科以前在合作上面有耍过什么花招吗？戚赫想到了老板，稳了稳情绪，真诚的说道：“吕总，谷歌已经开始推进与我们的合作洽谈，那边还挺痛快的，下周如果你有时间，可以到现场看我们签约。”吕振栋心里鼓掌，精彩，精彩，这是自己听到的全新版本。他提高声音，问道：“谷歌愿意一年给出5亿美元？”“不是。”戚赫否认。吕振栋精神一振，能听到实话了吗？戚赫更新了数据：“谷歌想给我们一年5亿美元，要签多年。”吕振栋哈哈一笑，觉得现在还是不好谈。等到放下电话，他心里还是浮现出一阵狐疑，这个戚赫的语气还挺笃定，问题是，谷歌怎么可能这样涨价？听戚赫意思，这个5还是谷歌主动的？不可能吧，应该不可能。他打算再次找Robin单独汇报下情况。另一边的戚赫把手机收进口袋，心里一阵纳闷，百度那边真就一点都不愿意相信吗？事实上，易科与谷歌的谈判推进确实不如他电话里说的那样轻描淡写，但更多的问题不在于默认搜索引擎，而是预装“谷歌商店”的费用。以及，谷歌方面对于Siri也充满兴趣，这次还希望能够让Siri成为一个合作子公司，以此来推出安卓系统版的语音助手。默认搜索引擎唯一存在的问题就是，谷歌想给5亿，易科只想要5亿。但易科想要的是2年10亿，两年之后再谈续约，谷歌则是4年22亿，四年之后聊新合作的数字。易科认为2+2的收入将会明显大于谷歌的4，不太乐意多年的绑定。不过，不管易科和谷歌怎么谈，基础数字就放在这里，也是戚赫和吕振栋的坦白局，百度确实只有国内一个市场，不需要像海外市场那么贵，但再怎么着，也应该参考谷歌的诚意。再加上，易科和搜狗小兄弟也得有个交代，这份诚意更要好好展现展现才能真正坐下来试试。可是，百度从第一步就有它自己的判断……9月15日，就在戚赫在申城和老板一起欢迎谷歌团队到来之际，他把百度方面的最新情况简要的说了说。“不行啊，百度没有紧迫感，搜狗还是不行啊。”方卓听完就这一个感觉。戚赫点头：“是，国内没有能让它有危机感的公司，搜狗差着意思。”搜狗只是一个小公司，即便得到易科的扶持，现在也只能让百度正眼瞧瞧，而不是产生危机感，谷歌在国外的市场份额差不多和百度在国内类似，但巨头微软始终在这方面虎视眈眈。从Live Search到Bing，微软始终在努力。今年，同样搭载谷歌的苹果就有消息流出，正在与微软洽谈Bing的搭载。方卓不清楚苹果会不会被微软打动，但谷歌显然对那边付出的筹码显然不会低于易科这边，同样的，三星方面也与谷歌有着类似协议。最起码，在今天这个节点，谷歌与御三家都有默认引擎协议的生效，也有力保证着它在移动端的市场地位。这种地位是用真金白银换回来的，也同样能换到真金白银。“说起来，微软那边负责Bing的陆奇，你知道吧。”方卓说道，“我之前在硅谷的时候，他泽雨轩 zeyuxuan.cc
