林音音勾唇一笑：“张嫂子，先别急。其实免费试用的最大目的是勾着顾客。”
“勾着顾客？”
“没错。”
免费试用在现代商业模式中被广泛使用，其中的奥义不言而喻。
不过对于这个时代的人来说，还很新颖。
林音音解释道：“今天来店里的人特别多，她们尝到了免费试用的甜头，以后肯定还会想来。
来了就一定会用我们的产品，他们用个两三次就能看到明显效果，就会忍不住购买的。”
“原来是这样啊！而且她们占了便宜后肯定会和亲朋好友宣传的，那些想要占便宜的人也来试用，用着用着就忍不住想买了。”
林音音点头，“没错。”
张佩兰明白这其中缘由之后眼睛都亮了起来，“音音，真有你的，想出这么厉害的方法！”
“嘿嘿。”这方法可不是我想出来的，我这是在借鉴前人的经验。
林音音当然不可能把心里的想法告诉张佩兰，含含糊糊的越过这个话题，“从今天开始我就留在这住了。”
“嗯，那就辛苦你了。”张佩兰拍了拍林音音肩膀，“诶？等你家陆长川回来以后你还住店里吗？”
林音音：“看情况吧。”
店铺肯定是要留人在的，要不然她和张嫂子都住在大院里，每天赶到镇里已经快九点了，会错过一大波顾客的。
“如果我们两个都来不了，可以雇一个人在这看店。”
“这个主意不错。”张佩兰说，“我看不如现在就雇人吧，你一个人住在这，我也不放心。”
“今天才刚开业，我们的店还没走上正轨，再等等吧。”
这时店里进来两个穿着时髦的女人，林音音和张佩兰也就结束了话题。
“欢迎光临花颜美容护肤店！”
其中烫着波浪头的女人听到她们的话之后好似很意外，但仅仅也只是惊讶了一瞬，就恢复了正常，朝着店员们微微点了下头。
站在门口负责收包的小雨道：“二位，请把你们的包暂时放到我这儿保管。”
两个人配合的把包递了过去。
林音音适时地走过去引导到她们走向免费试用区，“二位顾客，你们可以先在本店试用产品，如果觉得满意可以到单品区挑选，有不同价位、不同大小的可以选择。”
烫着波浪头的女人看到免费区的设计，再次面露惊讶，忍不住看向林音音，问：“你们老板在吗？”
“我就是店的老板之一，有什么问题吗？”
烫着波浪头的女人又问：“你是国外回来的吗？”
怎么问了两个八杆子打不着的问题？尽管心存疑问，林音音还是如实回答，“不是。你为何会有此一问？”
“我之前在国外生活过几年，你的这家店让我想起了在国外逛过的化妆品店。”
烫着波浪头的女人冲着林音音伸出手，“自我介绍一下，我叫华莹莹。”
林音音自然的伸出手和她相握：“你好，我叫林音音。”
“好名字。”华莹莹笑了笑，“你先不用跟着我俩了，我们自己逛逛。”
“好。”