“哦，为什么？”
怎么会突然提起这个呢？
“因为今天那个绿衣服女人在店里说了一番话，顾客们都不愿意相信我们的护肤品有用，我就冒出搞一个免费体验计划的想法。让她们了解护肤品的功效之后她们就不会再怀疑了。”
林音音理解到贺佳敏这个点，但是觉得没有必要去搞免费体验计划。
“如果现在搞免费体验计划，要选什么人来参加？
现在我们面临的问题就是我们对京城的这些顾客脾气秉性、消费状态都不太了解，她们对我们的护肤品也不了解。
而在H省开店的时候，我们搞免费体验计划目的是给新品做广告。当时筛选的是一些有消费能力的顾客，并且她们对于皮肤的态度是比较关心的，愿意为我们的新品买单，所以才会用这个免费体验计划让她们了解到新品的好处，以至于达到为新品买单的结果。
看似是免费，但最后还是有回报的，但在京城我们并不知道哪些顾客是有消费能力的，如果搞这个免费体验计划宣传能力有，但真正带回到收益不一定能有。”
林音音讲了一大堆，贺佳敏听得明明白白，“那我们现在有什么办法能吸引到顾客？”
实在不甘心干等着看店里没几个人。
“我觉得……”话说到一半，林音音停下来，瞟了一眼雷晋峰，“我们回屋再说吧。”
雷晋峰今天还挺奇怪的，吃完饭就一直和她们留在餐厅，竟然没有回屋里，奇怪。
虽然说和贺佳敏谈论的东西不涉及到商业机密，但有无关的人在旁边坐着听，就是觉得有点儿别扭，不得劲儿。
两个人从餐厅转战到卧室，林音音接着刚才的话题往下说。
“我觉得暂时先不用着急，咱们在京城毫无根基，所以开店铺的初期艰难一点是正常的，没有必要着急上火，等我们的口碑在京城积累下来之后不用我们着急，不用我们宣传，生意也会火爆起来。”
贺佳敏在生意方面真的比她还要急，每次看到店里生意不好的时候，都会想方设法提高销量。
“佳敏你太着急了，我看你脸上都起痘痘了，你是不是上火了呀？”
“可能是上火了吧。”贺佳敏摸了摸头上那颗鼓鼓的痘痘，“突然就起痘了。”
“可能这些天太忙了，然后你又思虑过重，内分泌失调就引起痘痘了。别想太多，我才是店铺老板，生意不好最焦虑的该是我，而不是你呀。”
林音音把贺佳敏开解一番，看着她脸上露出笑模样才说：“时间也不早了，咱们睡吧，明天还要去店里，得打起精神来。”
“嗯。”
两个人分别钻进被窝，翻过身，各自睡觉，睡到半夜林音音迷迷蒙蒙的醒过来。
因为她又听不见，外面有脚步声，而且不仅仅是脚步声，甚至还有说话声。
说话的声音被压得很低很低，可能由于说话的声音是在窗边，所以仔细侧耳听还是能听到的。
她竖起耳朵仔细听了一会儿，只听到了有人在说话，但具体说的是什么内容根本听不出来。
壮着胆子来到窗边，但是也看不清到底是谁在说话，林音音看着那个身形特别像雷晋峰，所以悄悄的爬回去，然后打开门。