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第一章 企业诊断:一企一策,因病发药(1 / 2)

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

华与华有的案例,企业并不那么全国知名,但真的做得扎实,做得到位,比如傣妹火锅。

大家都知道,任何一个产品或者企业,都会经历从出生、发展、壮大到达顶点,然后再落下来的过程,我们管这个叫作第二曲线理论。一般处在下落位置,也就是失速点的客户,如果不是饿急了,千万别接,基本拉不起来,因为这是不可能完成的任务。锦上添花易,雪中送炭难,傣妹火锅我们真的是在失速点以下硬把它拉起来的。

我们可以看到,只要扎扎实实地去做,我们确实能实实在在地为企业创造价值!因为我们理解了生意是怎么做的,消费是怎么产生的,品牌是怎样建立的。

品牌老化,是中国许多企业都会陷入的困局。一个历史悠久的品牌如果不能够与时俱进,获得年轻消费群体的认同,就会给消费者留下品牌老化的印象,随后逐渐被这个时代所抛弃。

2018年傣妹找到华与华的时候,连续4年销量持续下滑,接连关闭多家门店。2019年,傣妹火锅用10个月完成了2018年的全年销售额,实现了品牌的全面焕新升级,接连不断地创造销售新高。

这就是超级符号的创意魔力,在傣妹这样一个历经风雨的品牌上,缔造了一个老品牌全面焕新,再次腾飞而起的品牌奇迹。创意改变命运,创意缔造奇迹,这是傣妹火锅的传奇,也是超级符号的传奇。

第一章

企业诊断:一企一策,因病发药

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