第四章
让品牌角色进入消费者的生活
1. 品牌角色是品牌终身代言人
“一个成功的品牌角色IP，能奠定一个品牌的品牌资产，能成为一个品牌的超级代言人，如果现在每年顶1亿广告费，将来就可以每年顶10亿广告费。”
品牌角色推出之后所宣传的都不仅是形象本身，还有对品牌自身的宣传。
就像你看到米其林轮胎人，想到的不仅是轮胎，还有米其林这个品牌，而且出于对形象的钟爱，就算有同等类型的产品出售，消费者多半还是会选择天然就有熟悉感的品牌。
就好比明星代言也是一种角色营销的方式，在华与华，品牌角色就是品牌的终身代言人，要让它无处不在，无所不能。
2. 品牌代言人就要有代言人的咖位
雪王拥有自己的“两微一抖”，活跃在聊天场景，发发朋友圈，介绍一下自己的日常生活，出了新品就做一下推荐，变着花样与网友互动，蜜雪冰城妥妥地将雪王打造成了“流量主播”，粉丝团自发组织要为雪王应援，甚至还有可爱的口号：“你一票，我一票，雪王明天就出道；你一杯，我一杯，雪王才能约雪妹。”（注：雪妹是雪王的女朋友）
雪王的朋友圈
作为终身代言人，就要重复出现在所有与顾客的接触点上，出现在蜜雪冰城的所有礼品包装上，如端午节、中秋节等礼品。
除此之外，像明星站台一样，萌白甜的雪王要出席蜜雪冰城的任何活动和会议，比如蜜雪冰城传统的暖心活动，每年11月蜜雪冰城总部为了关爱加盟商，会派出暖心特战队帮助加盟商制造热卖氛围，雪王就成了自带流量的售卖员。
雪王节日礼盒
3. 化身摇滚青年，代言冰淇淋音乐节
品牌角色要进入消费者的生活，跟消费的重大时刻和节庆相结合。作为雪王的“经纪人”，我们尽可能让它出场，重复重复再重复。
首先，植入冰淇淋音乐节，让全民爱上大雪王。冰淇淋音乐节是蜜雪冰城为年轻人打造的节目，雪王作为节目的主角，出尽了风头，一个音乐节引爆了全民对这个超级品牌形象的热爱。
为了在冰淇淋音乐节上获得C位，我们为雪王打造了一套摇滚装束，或唱歌或打碟或弹吉他，让它代表音乐的一切。
雪王化身摇滚歌手