第二十二章-初露锋芒
三年了......
......
“秋怡、为乔”，卫部长把两人叫到了办公室，交待道，“现在就是这么个情况，我们需要在3天之内提供结果，公司要在这次与ZK的合作中，掌握主动。”
“大卫”，褚秋怡先开口了，“虽然各部门的资料已经汇总过来了，但是数据太多，目前的分析看不出我们有什么优势。”
“外部数据呢？”，卫部长问。
“可用信息不多”，周为乔说，“市场调研力度不够，竞争对手情况不明。”
“这样的话，公司会很难决定，我们要有一个更加明确的结论，方便提供决策依据”，卫部长言简意赅，“这样，你们两个再做一轮梳理，我带人去几个上下游企业问问。后天晚上我们碰头，有消息及时联系。”
……
再次整理完相关材料，已经是到了晚上，办公室灯火通明，两人还在加班。
“为乔，你怎么看”，秋怡眉头紧锁。
“由内而外、由点及面”，为乔想了好一会儿，“至于知己知彼和问题导向，还要等一等……”
“怎么说？”，秋怡的眼睛里充满了疑问。
“由点及面，是说公司的部门数据还没有转化为整体情况；由内而外，是说我们自己的优缺点不明显，核心优势不清晰”，为乔解释道，“至于知己知彼和问题导向……”
“要等大卫是否能拿到更多的外部信息和前期整理的问题是否能够解决”，秋怡接到。
为乔听到秋怡的话，笑了，“是的，我也是这样想的。”
“那我还是先看资金的”，秋怡说。
“那我来想一下产品报告的问题。”
……
第二天，卫部长发过来一封邮件。
“为乔，从大卫的这封邮件里，我感觉对手的优点还是比较明显的”，秋怡说道，“贸易是他们的强项，利润很可观，生意做的比较大。”
“嗯”，为乔没有说话。
“我这里都看的差不多了”，秋怡又问到，“你那里看的感觉怎么样了啊？”
“还行”，为乔总感觉少了什么，“秋怡，你把我们资金和产品的情况，再和我说一下，我要记一下要点。”
秋怡说完没有多久，为乔决定发一个信息，“部长，请查一下，ZK之前合作的几个公司有没有打官司，以前它的贸易对象现在情况怎么样......”
……
晚上，两个人都疲惫了。
“要不要喝咖啡？”，秋怡问。
“嗯”，为乔似乎注意力不在上面，就一直对着自己的笔记发呆。
“有没有什么思路？明天就要向大卫反馈了”，秋怡靠在为乔的桌子旁边。
“我还在等一个消息”，为乔转着笔，“你呢？”
“我觉得应该是可以的吧”，秋怡说，“ZK最近生意做的不错，我们目前也有技术实力，为他们做一个就是了。”
“问题就在这里，我们勤瑞科技，主要是为中小企业贸易，提供线上服务的公司”，为乔说出了自己的疑问，“ZK在非常短的时间里，发展的这么快，肯定有他的独到之处，但是……”
“怎么还有保留？”，秋怡打趣到。
“不是，因为条件不成熟，没有证据的事情，仅靠猜测，难以把握”，为乔还是没有说，“再等等吧。”
……
第三天上午，卫部长一封邮件的又到了：“标题就是：你怎么想到要查这个的？！”
……，为乔打开一看，笑了。
然后，他把信息也给秋怡看了一下，秋怡开始疑惑，随即就明白了，她佩服的看了一眼为乔，点了点头。
为乔随即动手撰写起了报告。
下午，为乔把报告拿给卫部长……
卫部长详细看了几遍，“这个分析结果……出乎意料啊！”
……
“什么，战略分析部认为应当反对，或者是放弃？！”，公司高层在讨论会上，有人发出了质疑，“ZK有业绩有资金，多少公司想给他们服务还来不及呢，我们要撤？！”
卫部长，站了起来：“这就是问题所在，……”
……
为乔对卫部长说：
第一，从外部看，我不否认ZK一定是有优点的，但是按目前的速度，他应该会超过一个中小企业的规模，至少是达到中大型企业的标准，那按这样的趋势和行业规则，市场上应对大型企业的科技公司有很多，为什么要找我们？！
第二，从内部看，我们的优势是技术，这是由公司业务范围和长期服务对象所致的，超过这个规模，我们的优势就荡然无存。虽然可以专门应对，但是几乎从零起步的时间、难度、成熟度，难以把控。而我们劣势是资金，这份与ZK的合同中，验收条件苛刻，违约金过于高昂。这对我们来说，很容易雪上加霜。
第三，从历史数据来看，与ZK合作过的公司中，不同程度的出现了法务问题，特别是在信息安全上，这一点，对一个科技公司来说，公司实力会遭受质疑，公司形象会大打折扣，容易陷入官司纠纷的泥潭。
第四，从当前口碑来看，通过与ZK的贸易对象了解，ZK过于压榨他的上下游公司，这在一定程度上反应了它的资产虽然雄厚，利润也非常可观，但贸易形式单一，没有其他可供开发的经营模式，类似于把所有的鸡蛋放在一个栏子里的状态。
为乔刚做了一个手势，比划起来，秋怡就补充道：“大卫，他们更像大象在走钢丝。”
卫部长深深的吸了一口气，“那我们就是建议放弃了？”
“其实也不尽然，毕竟我们公司也要尝试新的业务，我和秋怡商量的建议是‘合作与探路并存’！”
“怎么说？”
“将合同分拆成两个部分”，为乔停了一下，“先期按中等规模的企业进行谈判与合作，研发相关内容，这些我们游刃有余。”
“同步准备后期的研发，以ZK超过中等规模为触发条件，同时降低这部分的违约金”，秋怡接着说，“两个要么一起签，要么只签第一个，不能合起来签字，更不能单独签第二个。”
秋怡和为乔相视了一下，会心的笑了。
……
卫部长在会议上，侃侃而谈，“作为战略分析部，当然角度会区别于市场营销部、财务部，只是首先会将公司的长短期目标，风险与盈利结合起来考虑，然后才是某一单业务、某一次合作能不能成。”
会场鸦雀无声，继而又炸锅了。
“只有抓好每一单业务、每一次合作，才有短期和长期啊？！”，质疑声不断。
“是的，所以现在是馅饼，还是陷阱，并不清楚”，卫部长弯腰撑着桌子，“合作成功后，公司本次会增加30%的利润，会进入一个新的市场，但是这个新市场的客户，还要自己争取。”
“如果就这样直接同意而失败，可能是‘来顶之灾’”，卫部长原样重复了为乔的话。
……
......
会议时，周为乔和褚秋怡在等待，秋怡转着笔，为乔在闭着眼，紧锁着眉头。
……