【449】战略方向(1 / 2)

包兴被陆瑟戴了高帽,非常得意地拍胸脯道:“什么事非我不可?看在咱俩多年交情份上我来办好了!不过事后你可不要忘了我的好处!”

见包兴一边说一边看着小佳傻笑,陆瑟嘴角微微一抬,说出了早已准备好的话:

“我研究过林氏集团下属的线上装修平台,它的主体是一个叫‘林立’的装修装饰公司,业内简称‘林立装修’。”

说到这里陆瑟停了一下,林氏集团总是喜欢把下属分公司加上一个“林”字,其他的案例还有林奥巧克力。

“林立装修花钱上过电视节目,主打的是线上选定风格、材料,业主可以立即得到估价,先期人员去实地看房后会给出更精确的价格和方案,双方谈妥就可以迅速开始施工。”

“这没什么出奇的啊!”包兴道,“现在线上装修不是都搞的这一套吗?我爸的施工队在线上抢不到单,主要是推广费太贵了!你知道在X度上竞拍‘北京装修’这几个关键字要多少钱吗!”

陆瑟摇了摇手指:“所以咱们除了要优化推广关键词以外,还要抢夺林立装修忽视的市场。现在线上流量固然很大,但是线上客户的质量不见得很好,很多都是来询价,甚至是竞争对手去打探虚实的。”

“这方面就要麻烦打字快的安芷兼职客服,假扮业主去骚扰林立装修的客服,挤走他们真正的客户——放心,我做过设置,无论骚扰多少遍他们都没办法封咱们的IP。安芷你读过那么多书,通过文字描述假扮成另一个人应该不困难吧?”

安芷点了点头,用写字板回答:【我对打字速度还是有自信的,请交给我吧】

冬妮海依的民族禁忌是偷盗和说谎,她隐约觉得假扮业主骗人不好,但是转念一想,林氏集团起家的时候手段不干净,林立装修也不见得多对客户负责,也算是以其人之道还治其人之身吧。

陆瑟给了安芷一个鼓励的笑容,继续对包兴说道:“林立装修忽视的市场,一是线下流量,二是老住宅存量房的改造装修。林立装修希望每一单都是别墅、高层、复式,但是市场里还有其他竞争对手,人人都想吃肥肉,他们抢的头破血流,咱们可以先从别人的盲点开始。”

包兴来了兴致,在沙发上探出半个身子:“什么盲点?”

陆瑟反而坐直身子道:“线下有很多可以获得流量的地方,都是这些推崇线上的装修公司的盲点。我打印好了一些带装修电话的楼层贴纸,专门针对已经磨损丢失楼层指示牌的老旧小区。你现在就可以去附近小区,趁物业不注意,把楼层贴纸贴在每一层墙壁上——这种贴纸有实际用途,不会被住户当做纯广告撕掉。”

“从这个渠道获得的客户虽然很难有大富大贵的,但好在推广费低廉,一旦成单就有小区内宣传效果,运气好的话可以让你爸的施工队在一个小区里连续开工,这是对成本的进一步节约,你应该很容易理解吧?”

包兴觉得有点道理,但是又皱眉道:“我乱贴指示牌广告,要是被物业发现了打我怎么办?”

打草图的爱丽丝目不斜视地吐槽道:“你那么黑,只要穿深色的衣服去根本就没人能发现嘛!”

冬妮海依拍了拍包兴的肩膀:“爱丽丝说的对,顶多有人来了你就闭上眼睛和嘴巴就好了!”(包兴被冬妮海依无意中拍得挺疼)

陆瑟也道:“既然是楼层指示牌都丢失了的老旧小区,物业肯定也不会多有责任心。往返车费我报销,你放心去吧,我不会坑你的!”

“这话听起来怎么有点耳熟?”包兴犹犹豫豫地站了起来,他刚才在陆瑟面前夸下了海口,又觉得线下流量跟自己老爸的装修队高度相关,的确是责无旁贷。

“那好吧,我去了!我不在的时候你们可别做出什么重要决议!小佳呢?我走之前跟她打个招呼。”

陆瑟心道:我把你支走就是为了不让你骚扰小佳,难道还会再给你见面机会不成?

“嗯哼,小佳应该是去洗手间了吧,你先去,我这个主意如果别人也想到的话就会抢先了,我能不能打败林琴都取决于你速度够不够快啊!”

被委以重任,包兴也没什么说的了,只好从陆瑟那里领了楼层贴纸,穿好外衣出了门,临走前多次回头希望小佳出现,结果盼了个空。

“好哇!陆瑟你就是不希望见到我和小佳在一起!总有一天我要让你心甘情愿地叫我妹夫!”

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