林玉璋见周刘氏态度，便照着陆春雨说过的先提了一句。
“我家媳妇打算再绣一幅五尺方正的绣品后，就试试一丈长的大绣件儿了，她让我先问问掌柜的，能给到什么价钱，若是太便宜，就不费这个心思了。”
“她能绣到百一十种线吗？这绣面大小的上回我说的是一两银子，若是她，就二两银子！”
周刘氏一听顿时眼睛发亮地问。
“她能，但她说百一十种线，低于五两不绣，这大小还是绣五十种线，若是掌柜的同意，还绣锦堂春，或是荷花荷叶也行，喜鹊登梅也可。”
目前锦堂春在绣面上占据花色是很繁华复杂的，而荷花荷叶什么的，想也知道必是绿荷叶居多，总不至于满绣面都是荷花了。
而喜鹊登梅要留白的地方多，看似复杂，实则若绣艺好，反而省功夫，却丝毫不会影响整体档次。
可是周刘氏一听却是哭笑不得，无奈地看着林玉璋：“你家小媳妇可真是厉害，自己不来都能讨价还价。”
“那就让她先照她自己的意思绣一幅来看看，没看到绣品我是不会给价的。”
“但若五十种线也想要二两银子，那我宁愿要她两幅这种的，虽说卖得也会便宜些，但我多卖两幅还是有赚头的。”
她说着还扬了扬手中刚收到的货，陆春雨最新的一幅锦堂春。
见她这么搁话了，林玉璋微微一笑，也不多说什么，只道：“我会转告她。”
说完把钱依然是按两百文、一百八十文的数量分成两小包，再放进小背篓里，朝周刘氏一抱拳，便转身走了。
“唉，小丫头绣艺确实不错，脑子也灵活，不但构图好，还会考虑客人想法，就是太会谈价了，老娘都怕了。”
看着后生的背影，周刘氏忍不住嘀咕了一句。
“娘，你到底是骂人呢，还是夸人？”周刘氏的闺女坐在柜台后忍不住嘲笑了一句。
这阵儿她也没少听娘抱怨，可抱怨归抱怨，每次人家送绣品来，又高兴得什么似的。
“夸人呢，听不出来？”周刘氏瞪了闺女一眼，便转身往后头去了。
周正清正在后头干活呢，听了婆娘说的小绣娘问价的事儿，不由一笑，瞥了她一眼。
“你也别精明过头了，有舍才有得，她要五两，咱们就要赶紧想想成本。”
“等我手头这座屏架做好，我就挑块好木料，按一丈尺寸先打一座屏架出来，到时将绣面往上一绷，低于二十两都不卖。”
“也是，咱们绣庄做的都是实惠买卖，二十两以上的大绣屏也卖过。”周刘氏便笑了起来。
“但说真的，那绣艺也没比小媳妇的多好，只不过是绣了大件儿，二两银子的绣品，再加上你的绣屏和做工……还是好卖的。”
“那行，下次他们来，我就给出二两银子，好不好卖一幅就知道了。”周刘氏拿定了主意，心里也就不郁闷了。
周正清笑呵呵地附和了，没有反对她的决定。
那小媳妇确实机灵，打两次交道就知道了，而且选择了合作之后，也很守本份，并没有真的直接越过绣庄去找客人兜售。
他们都明白，只要小媳妇直接找了客人，不管多低的价，都比绣庄的价高得多。
但这么做就是乱了行市，不说他们家，全镇绣庄都会联手抵制。
可是小媳妇却没有这么做，也让他们松了口气。
林玉璋去书局又买了一册新出的《策论大全》，以及一套名家临帖，再两刀竹纸，就直接出镇回家。
本来林何氏是想让他再去趟杨媒婆家，被林夫子阻止了。
林夫子说杨媒婆竟然有口碑，自然会将这事儿搁在心里，不来消息必然是没有合适的，若他们催得太急，反而让人轻瞧了去。