“许总说得非常有道理！国家肯定要搞铁路提速，把运输能力提高的！”
“也是说，我们要合资的项目将来业务不用愁！”
四人一边喝茶一边闲聊着，对电机行业未来发展趋势的意见是一致的。有了的这种统一意见，下面的谈判才好进行下去。
“关于贵集团公司提出来的两种方案，我们湘南电机厂最感兴趣的是第一种方案！”这时，吴斌从公文包内拿出一鸣集团公司邮寄过去的两份方案书出来。
第一种方案书是一鸣集团公司把伺服电机技术转让给湘南电机厂。何璐虽然考虑的比较详细，各种约定的条款也比较多，而且享受专利技术的时间期限也比较长。
但谁能保证这些条款能完完全全的执行下去？湘南电机厂的后续领导愿意这么执行么？
许振鸣对这种方案报以怀疑的态度。一鸣集团公司刚刚才研发出第二代伺服电机技术，又要突然拱手送人？他怎么会这么傻，人为制造一个竞争对手出来？而且，这个竞争对手还有可能一口吞下一鸣集团公司的劳动成果！
想到这，许振鸣似笑非笑的摇了摇头：“宋厂长、吴部长！此一时彼一时。按照目前的形式来说，一鸣集团公司肯定不会转让伺服电机的技术，咱们只能在第二种方案的框架里找到共同点。”
“这…”听到这话，宋朗和吴斌两人顿时愣住了。
他们俩已经把一鸣集团公司的两种方案都研究的很透彻。第一种方案，他们俩还能接受；第二种合资建厂的方案要求太苛刻，他们两人就是同意，厂委会的同志们也不一定能达成一致意见。而且，这种方案还要上报到京师，京师的领导们会同意么？
想到这里，宋朗苦笑着问许振鸣：“许总！贵集团公司既然已经起草了第一种合作方案，现在为啥有要推翻这种设想？”
“这种企业间的合作，若是在国际上还是可以实现的。但我们两家企业的性质不一样，我们对这种合作没有信心！”
这时，韩大姐出面来充当恶人，把许振鸣所担心的各种设想都详细阐述了一遍。每个条款都用案例来说明，宋朗也无言反驳韩大姐。
到了最后，宋朗苦笑道：“那好吧！咱们还是按照第二种方案来谈判！关于伺服电机技术的永久性折算企业20%的股份这方面，我们认为不合适，应该有一个明确的价值，比如说1000万元或者2000万元等！”
“若是要用固定价值来衡量，我们认为第二代伺服电机技术的商业价值要达到2亿左右！”
“啊？这个估计有点虚高，根本就不符合实际情况！”
“宋厂长！我们没有虚报伺服电机技术的商业价值。若是放到国际上，这种估价还偏低了许多！”
关于第二种方案的第一个条款，韩大姐代表许振鸣和宋朗展开激烈的讨论。
宋朗等人没见过世面，对专利技术的认识也不够。所以对伺服电机技术的估值非常低，认为一两千万元就已经是天价了。
关于这一点许振鸣肯定不会同意。按照目前的形式来说，第二代伺服电机随便建造一个工厂，一鸣集团公司一年至少要赚取五六千万元。他何必要把自己的利润分给别人？除非对方用特殊的手段才行。
“宋厂长！关于伺服电机专有技术的估值，贵我双方误差比较大！我建议贵方回去再次讨论一下，咱们再找机会进行第三轮谈判。贵我双方只要诚心合作，咱们总能找到统一意见的时候！”
想到这些，许振鸣提出自己的意见。
关于第二种方案，他还提出一鸣集团公司准备湘南电机厂所在的湘南.市投资建造一座商务大厦，专门用来做电机研发中心的办公楼。
“非常欢迎一鸣集团公司来湘南.市投资！”
见许振鸣说得很诚恳，宋朗还是比较高兴的。
许振鸣既然决定在湘南投资房产，这说明他对这次合作是抱有信心的。“只要许振鸣愿意来投资建厂，我们这趟就没白来！”他在心里给自己鼓气。
这时候，已经是夕阳西下的时分。
今天的谈判因为分歧比较大，没办法再继续下去，四人只好结束这次关于伺服电机项目合作第二轮的谈判。宋朗和吴斌在夕阳里踏上返回市区的征程。
而许振鸣还要忙碌。他要把段梅生、孟海生和李洋等人喊道自己的办公室里召开一个碰头会，把鸠江市的项目给整理讨论一下。喜欢大国智能制造请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)大国智能制造泽雨轩小说网更新速度最快。
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