福州；
车马萧萧的声音从远处传来，汉风商会仓库后方巷道间树影斑驳，苏铨狼吞虎咽的吃了一碗刀削面，人直奔向仓库。
黄昏之前，自北方而来的货物要装运上商船，所有货物清点、造册都是要完成。
自北方而来，除了湿润的气候，餐饮也颇为让苏铨不适应。
苏铨爱好辛辣，喜面食，被提拔后抵达福州已经有两个月，这个期间，苏铨喜欢上了刀削面。
面馆掌柜也是自北方而来，一手的面食厨艺，对苏铨口味。
对于赏识自己的家主范永金，苏铨是感恩的。
进入仓库，来来往往的马队在运载货物，苏铨忙碌的时候秦歌走了进来。
秦歌，北方的时候苏铨就如雷贯耳，如今面对朝廷背景的秦歌，苏铨便只有敬重。如若对待自己的家主一样。
秦歌也看到了苏铨。
认识这个范永金自北方调动而来的年轻掌柜。
“很能干”秦歌走过的时候说了一句。
“是掌柜栽培，也是这边环境好”苏铨恭敬回答。
“有伯乐还有千里马，范公家大业大，南北掌柜无数，经验丰富走南闯北的大有人在，三十而立便担任掌柜之责，范公赏识之外关键还是能力。”
苏铨谦虚：“也有运气，年前的时候家主提拔了很多伙计，都是和我一样”
“机遇总是给有准备的人”秦歌笑了笑，向前走去。
两步之后回头，“范公是提拔了很多年轻伙计上位？”
“是呀，王家也是，顺应朝廷改制，给有干劲、思想新锐的机会”
“这叫与时俱进”秦歌回了一句。
“家主也是这样说的”苏铨笑，很阳光。
秦歌点头，人向前去，走的时候却思索了起来。
进入商会，秦歌召唤了原琮记松江府负责人陈文轩，交代了些任务下去。
陈文轩给秦歌送了锦盒，是北方来的物品。
打开，熟悉的味道进入秦歌鼻端。
瓷瓶，打开瓶盖，就是那个味道。
名为“玲珑”的花露水和“青鸟”的香水已经在顺天府、应天府、洛阳为核心的区域内快速打出口碑并将生意辐射了出去。
取名分别来自两首诗词
“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”
“蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看”
凉城化工产业与日具新，花露水和香水一样，最多的成分都是酒精，酒精四门寨早就可以提取。
文无忌抵达凉城时以花露水、香水、药皂、牙刷、药膏、蚊香为主的首类主打产品被商队运送了出去。
此时的琮记还没有完成整改，但销售网络却极其成熟。南北各地都有商铺林立。
先是在琮记旗下商铺出手，
以香水、花露水、药皂为主的产品没有过度便打开了市场随后汹涌风靡了出去。
除了琮记的销售手段，最大的原因还在于秦园。
有的是昔日才女身份的女子脱籍后加入秦园。
秦园还同各地王公府邸有密切交往，香水、药皂、花露水主打这个高档群体。没有做多余宣传，产品比当初面膜更加疯狂的效应被接受。
供不应求。
随后琮记开始建立专营店铺，扩大生产量的同时为代理商销售准备。
和琮记来往的商户遍布南北，共生共存，琮记要给这些商户市场和利润。