见苏璃很为难的样子，张德想了想，又说道，“估计你们也是不卖方子的，但是你如此心灵手巧，也可以自立门户的，为何送到我们这儿来？”
“掌柜的太看得起我们了，我们姐弟，孤苦无依，哪有本事自立门户呢，再说了……”苏璃说着，看向了苏牧。
那掌柜的也看向苏牧，心想，还有别的原因吗，就追问道，“再说什么？”
“家父遗愿，让弟弟入仕……因此，家里人不能经商，只能靠掌柜的给口饭吃了！”
苏璃说这话，张德了然，
这商贾是贱籍，虽说有财富，但是不能参加科举考试，所以怎么能入仕呢？
“这么说，也是有些道理的，但是，你说了实话，不怕我压价？”
“掌柜的看着面善，肯定不会欺压我们姐弟的，我相信掌柜的，也相信杨三哥！”
苏璃刚才是故意老实的交底的，因为，这酒楼的原材料，可以采办，但是好菜品不会是外来的，因为外面买来的保证不了质量和数量，还有就是这成本的问题。
买方子，是最好的了，或者，买回来让自己家的厨子来研究！
而苏璃是不担心的，因为她们不知道那里面的是桃胶。
“那姑娘的价格是？”
“城外的茶歇点，我们有寄卖，但是不是这个口味的，我这儿带了，您尝尝？”
苏璃说着，递给掌柜的一个罐子！
这长得本来听说茶歇点寄卖，脸色有些阴沉，但是品尝了一口，就放心下来了！
尽管，口干很相似，但是没有刚才的清爽，而且，现在品尝的这一份，有些粗糙了，入不了权贵之口！
而苏璃直接透底，让这张德有些看不清楚这小女孩的心思了！
“你在茶歇点的价格如何？”
“您可以让人去看看，两文一碗！”
“那这个呢？”
“现在这个，配料不一样，您酒楼里的人，非富即贵，吃了饭，还能再买一份糖水的，肯定是消费得起的，如果是装在这个罐子里，加上一些花瓣，能卖多少钱呢？”
张德觉得苏璃是故意这么问的，也不回答，就是盯着苏璃看！
“哎呀，掌柜的真厉害，老是能看穿小女子的这点小心思，我们只是谋生而已，这价格当然是您说了算！”
苏璃真会说话啊，不过，张德喜欢听！
“那，我只买糖水，罐子我自己买，我给你二百文一桶，你意下如何？”
“你进货的频率呢？我这材料不大好找，就跟杨三哥狩猎一样，都是稀罕的！”
苏璃说的是啊，尽管桃胶是在桃树上长的，但是也是生病了的桃树才长的多，普通的桃树，也就十几颗而已！
如果一棵树上全部都是桃胶，证明这颗桃树无药可救了，不说桃胶了，而且，这桃胶还是会受价格的影响的。
因此，苏璃觉得，这并不是长久的生意，想要赚大钱，还要别的办法才行。
但是也不可能一口气吃成胖子，现在也只是要先赚一些本钱！
张德不知道这么复杂，就很是好奇，“你且说说！”
“这糖水中吃起来滑滑的东西很难找，冬天更是找不着，还有，这糖水加了桂花蜜，也是很难得的！”
张德听着，又品尝了一口，之后下定决心了一样，“那就四百文一桶，一天两桶，怎么样，我们先试着合作一个月，但是我有个要求！”