第8章 不辱使命
京城，蓝梦网吧。
这是一家拥有350台电脑的大网吧，在2001年的京城，它的规模也算是前三了！
笔挺精神的齐嘉和余堂在专用休息室内见到了这家网吧的老板，甘建国。
“甘老板，你好，我是昨晚和你通电话的齐嘉，这位是我的法律顾问余堂。”
“你好。”
“你好。”
对于这两个年轻得过分的人，甘建国有些惊讶，但再一看，一个聪明睿智，一个器宇轩昂，便也没多说什么，便直接进入了正题。
因为昨天已经收到了试用版，蓝梦网吧这种大网吧是有自己的技术员的，测试后发现确实非常棒，所以今天在交涉的过程中，在技术方面并没有任何难度。
反而是后面的授权费上，“法律顾问”余堂据理力争，拿出了自己浑身解数，又是各种编写过程中的“艰辛”，又是什么“走在全国网吧领先路上的第一步”，将这笔交易的重大意义吹上了天。
甘建国经过思考后，直接一拍桌子，道：“行，我这350台电脑一次性购买一年的授权，你打打折，给个痛快价吧。”
说罢，甘建国静静的看着齐嘉，眼睛里闪烁着期盼的神色。
按照齐嘉最初的报价单，301-400台的价格是180元/台·月。
就在甘建国以为齐嘉会给他打个八折的时候，经过长达15分钟的思考后，齐嘉给出了一个令人意想不到的数字。
“100元一台每个月，一次性收取1年的费用。甘老板。”齐嘉一掰指头，道：“一共是42万整。”
面对超出自己意料之外的优惠力度，甘建国却并没有齐嘉想象中那么兴奋，脸上的笑容反而淡了下来，问道。
“小齐，你给我这么大的优惠力度，说一下你的要求吧。别告诉我，你没有额外要求。”甘建国淡淡的追问道：“我先说好，京城网吧市场很大，竞争非常激烈，如果这个优惠价的代价是要我给你打广告，那是不可能的。”
这个甘建国，有点东西！
毕竟是京城大网吧的老板，明显有着和东州市那些小作坊网吧老板完全不同的眼光和境界！
如果说，东州市的网吧老板们主要是在乎眼前要付出多少代价的话，甘建国的脑子里想得可没这么简单！
这款“万象网吧管理系统”的深远影响，甘建国在第一时间就已经有所感悟了。
他深知，自己的网吧安装了它，在竞争力上会远远甩出其他网吧一大截，一定会迎来一个强大的发展期！
而如果齐嘉想要通过他打造一个标杆旗舰，从而以此为突破口打开整个京城网吧市场的话，那么自己的优势就会很快不复存在。
所以，一看齐嘉这个诡异的降价幅度，甘建国反而有点担心！
“放心，我不会让你做额外的更多事情。”齐嘉淡淡的说道：“只有一个小小的事情。”
“你说。如果这个事情我觉得不小的话，那么我宁愿不要你的优惠。”甘建国十分警惕。
“哈哈，不要那么紧张嘛，甘老板。”齐嘉缓缓说道：“以后如果我有新的业务，第一个合作对象就是你的网吧，届时，希望你能像今天一样和我好好合作，可以吗？”
“我并不要什么具体的承诺，只是一个提议，放心，我不会让你亏钱的。”齐嘉又补充道。
“可以，小齐，以你这么年轻就能写出这么厉害的软件，我相信你的实力。”甘建国几乎是秒回答。