第88章 十分有干劲
叶星皱了皱眉，还想说些什么，却被齐嘉主动说话给打断了。
“我知道，IBM在华国销售还没有这类先例，但叶主管我想告诉你的是，如果这一次能够成功让游戏服务器行业率先使用IBM的产品，它所带来的示范效应远比一般的广告效应要大得多。”
“示范效应？”叶星愣了一下。
“对。”齐嘉点点头道：“网络游戏行业在华国发展势头迅猛，仅仅在2001年，它的行业产值就已经达到了1.2个亿，比2000年提升了60%多，而现在华国运营的网络游戏不过仅仅十余款而已。”
“相信在未来的时间里，将会有包括《传奇》在内的更多款网络游戏先后投入华国市场运营，而现在除了我们万通公司外，还有哪家使用的是IBM服务器？没有嘛！那么如果我们《传奇》在运营过程中硬件故障率最低，能够给广大玩家带来完美体验，难道其他网络游戏运营商就不会羡慕？”
“这个带头示范效应一旦形成，我相信在网络游戏服务器这一块，IBM的服务器组将会迎来一个高速发展的春天！”
“大家以往对IBM的印象，难道不都是商务、严谨、稳定却又价格昂贵么？如果能利用这个机会扭转大家对IBM的死板印象，让你们能够开拓这块高速发展的市场，当然是大大的好事啊！”
“而这一切，都源于我们万通公司这个第一个吃螃蟹的公司，这难道不值得优惠吗？”
齐嘉这番话，不但有理论还有数据，而且精准的指出现在IBM在华国区销售的一个重要弱点——那就是在传统大企业、商务领域无人敌手，开拓新市场却有很大阻碍！
叶星听完之后久久沉默不语，突然问了一句：“你们这款《传奇》，以后在国内行业里能做到第几名？”
“第一名！”齐嘉比出一根食指，自信道：“可能你觉得我在吹牛，但我想说的是……第一期准备的100台刀片服务器，对应的在线玩家数就是10万人！”
“现在，国内在线人数最多的是《石器时代》，大概有12万人左右——这个不是我乱说，《电脑报》上都是有报道的，你可以去看。”说到这个齐嘉表示自己可不困了：“而《传奇》在小小的棒国都已经达到了7万人的平均在线值，我们华国13亿人口，是棒国5000万人口的26倍！”
“我相信，一旦我们公司采用了IBM的刀片服务器组，给玩家提供极其舒适的游戏体验后，12万这个数字，恐怕在上线后一个月内就要被超过！那时候，我们肯定还会订购更多的IBM刀片服务器的……”
“行行，我知道了……”见齐嘉越说越兴奋，叶星立刻摆摆手打断了他的话，开始低头沉思起来。
鲍勃提出这个优惠条件过分吗？
不过分。
自己的权责范围内，完全可以处理他的要求！
甚至和叶星平时动辄两三千万的大企业单子来讲，齐嘉这笔总价660万的单子，真谈不上有多大。
但，正如齐嘉所介绍的一样，游戏行业，这是一个全新的领域，对IBM华国公司来说，完全是一片宽阔的蓝海！
哪个部门主管不希望自己在职期间能够开疆拓土？
是，现在游戏行业这个市场对服务器的需求还不多，而且叶星也调查过，的确大部分份额都被华国国产品牌所占据了。
但谁说IBM就不能占有这个市场？
更何况，相对于其他传统产业来说，华国这两年的网络游戏产业的确发展速度非常快！
半晌后，叶星终于抬起头，对齐嘉说道：“20%的订单金额132万必须在一周内到账，而且贵公司必须要把公测计划完整的发送给我们部门，以便确定收取尾款入账的时间……”