杨桥镇，砖厂。
李慧茹的办公室里今天来了一位特别的客人，冷江水泥厂市场部的张经理。
上次两人在冷水市有过一面之缘，然而最后的结果并不是很愉快，李慧茹没有拿到想要的代理权，这让她对此怀恨在心。
今天两人再次碰面，形势已经发生了彻底的反转，这一次是张经理特地从冷水市赶到杨桥镇，想要拿下和李慧茹的合作。
那天在冷水市受的气，这会儿李慧茹岂能不找回场子，全程一副高傲冷漠的表情，根本没有把张经理放在眼里。
“真是稀客，什么风能把张经理从冷水市吹到杨桥镇这么个小镇上来。”
“李老板别再奚落我了，杨桥镇都算小镇，那就没有大镇了，谁不知道杨桥镇是南湘市的重镇。”
李慧茹摆手道：“什么重镇不重镇，有什么区别吗。”
张经理急道：“那区别可大着呢，我听说你们镇上今年要上马不少项目，这里面市场不可小觑啊。”
李慧茹咧嘴一笑，不以为然道：“也就那几个工程，不值一提。”
“李老板，你就别谦虚了，有钱大家一起赚，你说是吧。”
“你不是要和唐武兵一赚钱吗，怎么这会儿找到我了？”李慧茹冷笑道。
张经理摇头叹气，说道：“他哪能跟您比，之前是我有眼无珠，不知道李老板的实力，这次前来我就是特地向您登门道歉的，希望您不计前嫌，和气生财嘛。”
李慧茹淡淡道：“张经理言重了，这有什么好道歉的，生意上的事，我理解。”
不管张经理怎么积极想要谈下这桩合作，李慧茹就是不松口，任你好说说尽，偏就不表态，可把张经理给急坏了。
最后把张经理给逼急了，只能硬着头皮道出实情：“李老板，不瞒你说，马上就是这个季度的业绩考核，我是真的很需要你的帮忙。”
李慧茹依然没有松口，冷冷道：“张经理，我也和你交个底，虽然从你们厂进货有运费成本的优势，但我现在已经和南湘市的水泥厂有过接洽，对面愿意给我更低的进货价，你说我该怎么办呢？”
“李老板，这个请你放心，只要你答应合作，我一定能向厂里申请到更低的价格。”
“能低多少？”李慧茹目光忽然变得凌厉。
“最少，两个点。”张经理比了两根手指。
李慧茹没有点头，而是不屑一笑，讥讽道：“这里面不知道还有没有张经理的回扣？”
张经理神情激动，颤抖的手掌再伸出一根手指：“三个点，已经是最低的价格了。”
“行，我考虑考虑。”
李慧茹仿佛得胜的女王一样，嘴角带着得胜的笑容，轻蔑地看着被踩在脚下的战败者。
当初在张经理的办公室，李慧茹为了抢到代理权，还曾经许诺分给张经理一个点的销售利润，依旧没能打动张经理。
风水轮流转，短短十天不到，两人调了个位置，反而是张经理求爹爹告奶奶，求着李慧茹签下了合作协议。
……