苏州城市中心,平江古城以西,这里算是这座城市最早的商业区。
时间是4月15日。
周六。
西蒙昨天下午抵达中国,今天上午来到这边,准确位置在临顿路与观前街交叉口的一个商业中心,维斯特洛体系相关资本投建,锦书在苏州的影城也在这座商业中心内。
这边要看的是4月初开业的锦书音像租赁连锁店。
陈晴照例陪同,还主动喊上了恰好在苏州的任景兮和莫五菱两个,因为西蒙到来,本该是周六生意最火的时间,店铺还是选择暂时歇业。
“第一批完全是当门面来做,因此选择了这种非常热门的位置,两层总计300平米的空间,每年租金就要20万,呵,其实还是我们自己的物业,不流外人。不算内容采购,只说装修、设备等等,另外还有专门的管理软件,没用引进百视达的,太贵,我们自己在影城票务和音像零售软件的基础上自己研发的,总之,平均每家店面的投入大概120万,后续每年的运营成本预计在30万到40万之间,大半的房租。嗯,这也还是不算后续的内容采购。”
西蒙听着陈晴的介绍,从架子上取下一盒《致我们终将逝去的青春》VCD碟片,正方形的塑料盒包装,打开,内里是两张光盘,不同于市面上的印制,非常简约的风格,只有名字,以及一排条形码。
陈晴在旁边再次介绍:“这是我们自己压制的碟片,最大特点就是条形码,用户无论是租赁还是归还,只需要在柜台扫码就能完成流程,而且,这也能避免用户掉包碟片。”
西蒙微笑着点头:“很有心了。”
陈晴跟着弯起嘴角:“配合管理软件的扫码设备也是专门定制的,很花钱呢,反正,如果第一批六家店铺不能成功,锦书会亏不少。”
“中国影视产业最大的问题,就是用户缺少对版权的商业认同感,因此大部分人都觉得看盗版是理所当然的。”西蒙微微摇头,说道:“所以,无论是锦书的音像零售连锁,还是眼下的租赁商店,你们应该明白一点,扭转用户的某种价值观,比这部分业务单纯的盈亏更加重要。”
“嗯,所以我们才会做呢。”
陈晴一脸赞同地点头,另外陪同的两个姑娘也是同意,只是看陈晴那副老板说得都对的模样,又不由一起撇嘴。
西蒙把那盒《致青春》的VCD放回架上,继续向前,瞄了眼周围整齐又密麻的碟片,问道:“这里有多少部电影?”
“不只是电影,还有电视剧和一些热门综艺,一共800多部,算上后面仓库内随时补充货架空缺的部分,每家店铺大概配备了5万套碟片,后续会根据具体情况调整。”
陈晴说着,不等自家老板回应,又继续道:“这是我们短时间内能拿到的最多版权数量了,而且,我们做过调查,市场上那些盗版碟片商店,或许能突破审查限制拥有更多样的内容,但基本上,一家店最多也就几百种碟片而已,而我们这边,种类同样不少,同时又有着一个很大的优势,就是电视剧。”
西蒙明白中国这边的情况,并没有嫌少,反而道:“已经很多了,800多部影视剧,开支呢?”
说着来到通往二楼的楼梯口,江山舞在前面引路,陈晴并肩与自家老板踏上台阶,说道:“签署的协议不同,而且,如果我们想要更多种类,国内那么多老牌的国有制片厂,这么多年积累下来,凑出几千部影视剧都没问题,只是没意义,很多片子从拍出来就没有进行任何形式公映过,因此这800多部是经过团队精心挑选的。首先是各种经典老片,《地道战》、《地雷战》之类,耳熟能详,或者上美厂的《天书奇谭》、《大闹天宫》这种,而且都是很多部一次性打包买断,平均几千块就能拿下,但因为数量很多嘛,还是花了三百多万。而且,这还不是最贵。关键还是近些年的大热新片以及进口片,我们签了分成协议,基本是三七分,我们拿七成。总的来说,所有零零碎碎加起来,第一批的六家店铺,总投资大概1200万。中影觉得赚不了钱,这次就没敢跟。”
这个年代美金值钱,人民币也同样值钱。
总投入1200万在国内六大城市开设录像带租赁连锁,想想就觉得是亏本生意,毕竟这笔钱当下足够在BJ城买好几套四合院,将来一套院子就价值数亿,几十倍的回报。
当然了,事情不能这么算。
毕竟西蒙在中国地产行业的投资也一直不断,包括直接在中心城市爆买各种四合院之类的现成物业,一码归一码。
店铺二楼基本都是大盒的电视剧和综艺,西蒙一边浏览,一边想起一件事:“不是会员制吗,分成的话,怎么分?”
西蒙提前看过最终确定的租赁方案。
锦书团队经过市场调研,得出的结论是,如果采取按天收费的租赁策略,正版连锁肯定干不过那些满大街都是的小店,最终确定了会员制。
只需要办一张卡,然后,用户想看多少看多少,只要能抽出足够时间。
具体的方案分为两档套餐。
基础套餐每月8元钱,一次性订购全年还有折扣,只要80元,算是赠送两个月,另外押金20元。不过,限制是每次只能租赁一套碟片,而且仅限于电影。大盒装的电视剧毕竟成本很高价格昂贵,一盒也往往是几十张碟片,基础套餐就无法享用。
然后就是第二档,升级套餐,每月18元,全年依旧是赠送两个月的折扣,押金100元,每次可以租赁三套碟片。这一次包括电视剧,但电视剧每次最多一套。
便宜还是贵呢?
西蒙大概记得,哪怕是盗版租赁小店,按天计算,好像也是一天五毛,贵一点的还要一块一天。于是再看这部,按照基础的8元套餐计算,五毛一天,就相当于租赁一套碟片16天,或者一天一部看16部电影。
然而,事实是,类似于自助餐,大部分人一个月都看不了16部电影的。
二楼一处货架旁。
陈晴看着自家老板取出一盒《仙剑奇侠传》的电视剧VCD翻看,听到这个问题,说道:“电影按照5角计算,电视剧和成套的综艺,按照2.5元一次分成。”
西蒙稍稍琢磨,微微点了下头,又道:“还有一件事,这些碟片肯定要更新换代的,新的到来,你们考虑过旧片如何处理吗?”
“有啊,”陈晴道:“根据我们管理系统的记录,每月都会进行一次盘点,一些很少人租赁的影片,或者过了大热阶段又储存了太多拷贝的电影,会进行低价清仓销售,包括电视剧。毕竟我们的碟片都是正版,质量要比盗版好很多,很有收藏价值的。至于价格,比如电影,大概会根据内容或者品相不同,定价也不同,暂时确定三到五元左右。”
三五块一部正版电影碟片,这已经比一些盗版还便宜。
不过,西蒙当然知道,哪怕是正版,不考虑版权成本,只是碟片或包装本身的话,一块钱也就见顶。多次租赁之后,还能再卖三五块,依旧是赚。