云露拿过画册又放到了衡芷的面前。
衡芷定睛一看，看出了略微的不同。
她挑眉，“这最后十个样式，的确是比之前要精致优雅一些。”
莫掌柜得意一笑，“那是自然，毕竟是花了大价钱买来的样式，打出的花样子戴上后格外大方的。
您看这玲珑七宝钗，就是上好的白玉所做，搭配着银饰，做出来的样子的确是朴素大方，又含着内敛书香气的美。
还有这精心雕制的兰花玉镯子，上面的兰花整整的雕化成一副十分纯美的样子，挂在细白的手腕上，显得特别的好看。
还有这个红玉所做成的耳坠子，带着一丝雨滴，又带着青铜样子的流苏，配到洁白的小耳朵，旁边也是十分的漂亮。”
莫掌柜一连气的说了许多。
衡芷颔首，“这书生的品味不错，审美也好，画出来的画也是一目了然，十分的精细。
只是……”
莫掌柜一愣，“只是什么？”
“只是所用的材料都十分的昂贵，大多数都是上好的白玉和红玉或者玻璃种的翡翠，富贵人家负担得起，然而没什么钱的人就买不得了。”衡芷放下册子。
莫掌柜笑道，“夫人，来咱们铺子的哪有那穷苦人呢？”
衡芷葱指一点，“还有，许是这书生嫌弃金银之物太过于俗，这十张画没一张纯金或者纯银的首饰，全是金银配上玉石，美则美矣却容易损坏，定也有人喜欢纯金或是纯银的，带出去又体面，又耐用。”
莫掌柜恍悟，“这……确实如此。
若是纯金或者纯银的，戴腻味一个花样，还可以这东西放到银楼里面融了，然后做一个别的花样。”
衡芷赞赏地点头，“没错，还有，我们不应该只做大家大户的生意，也得面对老百姓或普通商贾之家，这样的生意才能更加长久。”
莫掌柜干笑，“可是咱们一向是做上流生意的，而且这首饰的价格想降也降不下来啊，毕竟真材实料摆在那里，您这想法是万万行不通的。”
衡芷轻笑，“知道你不想麻烦去做那些百姓的生意，觉得赚不着多少吧？可这京城当中从不缺为富家人服务的首饰铺子，可名门世家有钱人是少数，又能在咱们这买多少呢？”
莫掌柜听闻不语，夫人说的是没错，可光是说说谁都会，想赚所有人的钱，哪有那么容易？
衡芷瞧出他眼里几分不赞同，也不恼，笑说，“莫叔，这十二书生所画的式样是好，但是三个月才多出一成利润，咱满打满算才赚百两，效果并不算是太好。
咱这店铺冷冷清清，就是因为店铺的定位不对。”
莫掌柜面露困惑，“定位？定位是什么？”
得了，不小心又说了古人不明白的词。
衡芷耐心的解释，“定位就是得弄清楚要做谁的生意，赚谁的钱，就比如说旁边的布庄生意那么好，就是弄清了自己的定位。
他们面对的都是普通人家的妇人和一些商贾之家采购管家，或者是大户人家的下人，买的人多，所以货一上新就卖出去了。