凡事都要看两面。
尽管美团入局带来巨大的压力,但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。
现在超人出去推广,介绍自己是做外卖的,可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么?
而美团一旦入场,“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。
说完外部,黄兆有回到自身:“关总,还有一个问题。”
“什么?”
“要不要塞钱?”
关煌:“怎么说?”
黄兆有:“不少城市经理反映,外卖要想卖得好,一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”
“哦。”
黄兆有:“但是,这些饭店堂食太多,不知道外卖的前景,不需要外卖给它带量。”
关煌点点头,这倒也是。
没做外卖之前,谁会想到外卖能有多大的规模。
而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。
黄兆有:“很多时候谈这些店就是要给回扣。”
关煌沉吟一下,“其他公司怎么说?”
关煌:“有的公司在做,还设计出了很复杂的报销方式,要领导审批什么的。”
关煌直接说道:“我们不给。”
黄兆有“嗯”了一下,似乎并不惊讶。
关煌心想给他们脸了,还给回扣,不过面上要解释下,“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题,但长此以往就会让公司作风败坏,得不偿失,更不要说我们还在反腐,自身不正,怎么以身作则。”
黄兆有:“我明白了。”
凡是一个有远大目标的公司,都不会允许商业贿赂光明正大的存在。
先不说道德问题。
一旦正式允许商业贿赂,整个公司必定会出现问题。
就好像“吃回扣”很普遍,但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”,更不要说靠“吃回扣”发展壮大。
遮羞布是很有存在的必要。
关煌:“我们要把这一点说清楚,别说公司报销了,你自己给钱,贴补商户,公司知道了都会把你fire掉。”
“嗯。”
关煌:“别人塞钱,我们不塞,怕什么,大不了硬扛。你要知道,有些事情做了就一定会出问题。”
黄兆有有心解释一句,又怕领导误会,干脆闭嘴。
关煌:“不说其他,给客户塞钱还需要审批,腐败潜规则就出来了。两万块好处费预算,同样两个人申请,经理给你还是给他?还是一人一半?销售敢给客户钱,就敢给上级钱。”
黄兆有心中一禀。
这倒是个问题,如果回扣能报销,报销多少还不是领导说了算?
这个东西无法审计,无法监管,很容易就滋生出腐败。
更不要说还有法律等着你。
除了行贿罪以外,还有非国家工作人员行贿罪。
得到关煌的答复,黄兆有就离开了。
尽管他预料到领导的决定,但这种事情必须老大拍板。
拒绝塞钱,说起来简单。
实践中有几个人能忍受?
塞钱就有业绩,塞钱就有盈利,塞钱就能活下去。
干不干?