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第81章 别吃窝边草(1 / 2)

因为张勇翡在鹿岗岭的所作所为,让刘老大媳妇儿觉得,老张家现在有钱了。

这年头,谁不为自己着想?

而且,她从别人那里听说,张勇翡能一下子拿出十来万。

按照常人思维,一般不会把所有家当拿出来投资。遇到事了,得有个“过河钱”。

所以,她觉得在老张家还能榨出来油水。

刘老大媳妇儿嘴本来就碎,此时更是滔滔不绝,把保险的优点条清缕析的陈列出来。

在刘玉兰的表情上,张勇翡看到了少许的意动。在张忠信的脸上,张勇翡看到了不耐烦与不信任。

没等二老开口,张勇翡先说话了:“大姥,保险这玩意儿,的确是好东西。但是,也要看经济条件。比如,今年我们家买了,可能后续交不上钱,那保险就作废了。”

刘老大媳妇儿当即道:“害,谁家差那三瓜俩枣。而且,不能等到摊上事了,那会儿再买就来不及了。”

听她这样说,张勇翡笑了:“这么多年过来了,到你来为止,不是都来得及吗?”

“……”

刘老大媳妇儿不放弃,继续道:“不一样。就说前段时间,我有个客户,她不想买,我天天逼着她买,最后她买了。没多久,就检查出来了肿瘤,买了好些东西来感谢我,说要不是我,他们家就完蛋了……”

还没说完,张勇翡又打断她:“那么,大姥,有没有客户因为交不起保险费,然后骂你的呢?因为要不是你逼着人家买,人家这些钱可能不会打水漂。如果让人家自己琢磨,人家当然知道自己的经济条件。但是,你硬是让人家买了,结果让人家忽略了自身条件,所以会骂你吧?”

“咳咳……”

一般情况下,不是这样的呀。真是的,刘老大媳妇儿继续苦口婆心:“那样的,我到现在还没遇到过……”

结果,张勇翡又打断她:“是不是,你干的时间太短,暂时还没出现。可能再过俩月,就有人交不起保险费了?”

这下,刘老大媳妇儿有点懵了。

换个正常人,说正常话,脸皮正常厚薄,肯定不会这样跟她对话的。销售的优势在于什么?在于自己脸皮很厚,而被销售的对象却碍于情面。

所以,保险公司让自己的员工,第一个卖的保险,就是自己的亲朋好友。因为只要你肯拉的下脸去游说,即便他们不想买,碍于情面也不会拒绝的难听。这样,后续就还有机会打扰。

时间久了,说不定就成了。

可是,她遇到的是张勇翡。

张勇翡压根不管那些,什么亲戚,什么心理优势,统统不算事儿。

“大姥,不瞒你说,我家心在没有钱,钱都投资了。除了咱们鹿岗岭的养蛤蟆项目,还有秋木耳。除了公共事业,我还投资了个人的养鸡场。家里已经揭不开锅了,这么说吧,今天你来了,本来是要款待你的。但是,我家现在连买菜的钱都拿不出来了,款待你可能都要出去借钱……”

刚刚,刘老大媳妇儿还看见了厨房刚买的菜,西蓝花,西红柿,茄子……好像,式样还不少呢。

睁眼说瞎话吗?

咋就比我脸皮还厚呢?

不等她继续说,张勇翡接着道:“大姥,这样吧。今年冬天之前,秋木耳和养鸡场就会有结果。我确实想要给我爸妈买份保险。那会儿,我会提前调查咱们几家保险界的大公司,和你们的所有保险项目。其中重大疾病保险,都包括多少种类,我会挑出个最合适的。除此外,我还会给我爸妈买养老险,同理,我会挑出最合适的出来。如果是你做的保险,我就找你买。如果不是,那也没办法。”

“如今这个时代,和十几年前不同了。我想要买保险,不会凭哪个公司的人三言两语就下判断。”

“就和我想干一个项目一样,做之前,我会进行详细的市场调查,保险也是如此。”

“这是一件大事,咱也不能因为都是亲戚,就含糊过去,您说是吗?”

几次三番的,刘老大媳妇儿想要插话都插不进去,最后只能强辩说:“咱家的保险优势很大,比如……”

结果,张勇翡拿出一个平板电脑,对着电脑嘀咕了一句:“调出国内排行前十的保险公司的重大疾病保险对比列表。”

在刘老大媳妇儿目瞪口呆中,那个用数据线连接了不知道什么东西的平板电脑,自动出现一排排数据和表格。

张勇翡指着电脑屏幕说:“大姥,我不是专业干保险的,只是略懂。但是,数据不会作假。你现在可以调出你们的重大疾病种类,看看和这个表格是否相符。”

刘老大媳妇儿哪能记得住,他们公司的话术里,只有六大项是必须背下来的。她干的时间不长,之前说逼着客户买,然后客户感激她的事迹,其实都是同事的,跟她压根没关系。所以,她只能打开手机翻看。

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