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第903章 渠道商(1 / 2)

当天,开会到了凌晨三点,才各自散去。

统一思想,统一理念。

日本业务必须要做起来!

目前,就是两条路了。

第一条路,借着软银的关系,跟雅虎日本达成合作。然后,通过雅虎的流量,把陌生人社交网站YikYak做起来。

走PC互联网的路线。

第二条路,打通运营商的关系,做软件服务,争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后,借着UC的品牌,再争取把UC美颜给做起来。

走PC和手机相结合的路线。

走通了其中一条,日本业务基本就可以稳稳地做起来了。

回到酒店,已经凌晨四点了。

石婧琳有点困、有点累,打着哈欠,周不器就抱着她去洗澡,打算赶紧睡了,他也有点累。

“有一个问题,你接受软银的投资,不怕有人说闲话吗?”

“什么闲话?”

“就像阿里那样啊,大家不都说是给日本人打工嘛。”

石婧琳又打了一个哈欠,一点也不想动,往那一站,让周不器拿着花洒给自己冲澡。

周不器道:“时机不一样,阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金,被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束,软银投钱了,也就是十几个点,问题不大。”

“那要是传回国内,说是紫微星的两轮融资,都是软银领头,就有人阴阳怪气的……哎呀,你少来,我累了,洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”

石婧琳推搡了他几下,表示了拒绝。

周不器没好气道:“我让你扶墙,是想给你搓搓后背!你想哪去了?”

石婧琳大大的白了他一眼,“你就装吧!赶紧说,软银的事你到底怎么想的?”

周不器哼道:“什么怎么想的?拿不到钱的才阴阳怪气,有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱,报价最高,当然是选软银。”

石婧琳连连摇头,“这不是理由。”

“啥?”

“钱不是借口,你说过的。”

“我说过这话?”

周不器哭笑不得,在资本的社会里、在市场经济的环境下,钱当然是最大的借口。

顿了一下,周不器就问道:“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么?”

石婧琳干脆利落的回答,“赚钱。”

周不器摇摇头,“是赚钱,但是要赚大钱。接受软银的投资,就是企业战略的一部分。一方面,可以借着软银的关系,帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面,可以尽早入局,打好基础,把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略,可以上升到国家战略。”

“啊?”石婧琳回眸看他,很是惊讶,“吹牛。”

周不器哼道:“做互联网,什么最重要?流量!流量是王道,有了流量,就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜,只要有流量,还怕产品营销做不到位?你看国内,紫微星和企鹅,几乎做什么都成功,就是因为有流量!”

“嗯……”

“所以日本战略的第一步,不是赚钱,而是圈流量。不管是YikYak,还是UC,都是为了捕捉流量。就像紫微星这样,构建起一张流量矩阵。有了流量,万事大吉。唐斌辰也说了,日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件,很多软件技术水平很高,可是模式太落后了,还是传统的生产、批发、零售,以至于很多软件都是小众产品,很难出现一款国民级的产品。”

石婧琳意有所动,“你要改变现行模式?”

周不器道:“不是我要改变,是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱,没盗版,想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸,因为缺少渠道关系,要拿出50%的收入,分润给本地的运营商,让他们代销。可即便是这样,金山也是独一号,连联想、华为都打不开日本市场。”

石婧琳重复了一遍,“你要改变?”

周不器道:“传统的日本本土渠道,咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统,产品都是通过渠道商进入消费者手中,消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说,一个流量极高的互联网平台,就可以成为新兴的渠道商。”

就比如朋友网,从某种意义上来说,就是渠道商。

当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品,都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上,任由用户们选择。

日本的市场环境过于保守,僵化死板,缺乏变通。传统的渠道商,外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品,往往都是通过渠道。

别人卖什么,他们就买什么。

很容易忽悠。

就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样,还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去,只能在国内依靠垄断的渠道关系,推销给本国老百姓。

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