“啊哟喂章哥,你太偏心眼了,建军第一次来,你就请喝上等手磨现煮咖啡,我的第一次即是速溶咖啡打发。”
李明在一旁半开玩笑的嘟囔,他一方面是为了调节气氛,另一方面还真的有点酸溜溜的忌妒。
“那是当然,建军小弟可是精英人才,不但拥有专业知识,口才见识一流,关键有着俊朗外貌,今后,咱们站就靠他攻城掠地了。”
章尚荣开口就是毫不掩饰的大加赞叹,就是在表明,这眼前的萧建军,就是他的一员大将,秘密武器,今后财富的象征。
“建军啊,你先休整二天,然后我亲自带着你,去开发二家这里最大的大医院,那里的门诊量比二中心还大上一倍,是东区最大的超三甲医院。”
章尚荣说起这些大医院,如数家珍,那可是眉飞色舞。
“瞧瞧建军,章哥好偏心眼呵,我来市场就只能从临床促销做起,而你一来就是直接开发医院,这起点大不一样呵。”
李明在旁边撅着嘴装苦逼。
他说得倒是真心话,做药市场都有一个基本规定,就是一个新的医药代表来到市场,一般都是从临床促销做起。
而医院开发业务,通常会在从事一年以上的临床医药代表,他们的优胜者中选拔。
辖区内医院开发分配权,大都掌控在主管手中。开发医院的大概流程,就是由主管指派;或者由业务员申请、主管同意,然后报办事处主任批准实施,公司备案即可。
对于章尚荣这种特别关照,萧建章没有马上表态,他只是抿嘴笑了笑,可心里像明镜似的一清二楚。
辖区内的医院资源,是做药人的命根子,挣钱的源泉,是宝贝疙瘩。
但凡门诊量大,医院床位数多的大医院,或相对好开发的二甲以上医院,主管自己早就启动好几年了。
剩下的都是非常难啃骨头,不是药剂副院长难搞定,就是药剂科主任不理不睬,甚至于先前拜访时已经得罪过了许多科室主任,医院重要人物,甚至于被列入不进药的黑名单。
说白了,那都是个坑啊!
章尚荣把萧建军直接推上去做为主攻手,看似起点高,但摔下来老重。
这种玩法,萧建军深谙,自己必然要冒很大风险。
倘若付出了很多心血和时间,甚至于出卖了自已的尊严,灵魂等等,一年半载的还是成功进了至少一个品种,这就算是开发成功了。
但如果没有成功,还弄得一身伤痕,不但挫伤自己的自尊性和开发积极性,赔了时间和金钱,甚至于不得已得罪了院方的重要人物,这就算是‘玩残’了。
萧建军认为,自己目前最安全的方式就是从低到高,先易后难,从简单到复杂的循序渐进尽不打无准备,无把握之仗。
因为对于G公司而言,空白市场,空白医院多的是,只要谁具备开发能力,不愁拿不到好的医院去做,关键是信任。
因为萧建军清楚,他在程有福那里已经算是挂有号了,只是需要拿出励练的成果。
“谢谢章哥的关照,小弟感激不尽,但我现在是一张白纸,什么都不懂。我想还是先了解、熟悉一下市场环境,先从药店和中型医院开始做起,慢慢熟悉一年之后再去试着做大医院不迟。”
“什么?先从药店做起…”
章尚荣听了惊愕失色,原先堆起来的满脸笑容,顿时就垮了下来。喜欢做药二十年请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)做药二十年泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)
看剑来