“叶总，这几年我国中药制剂在浓缩提纯工艺在突飞猛进，纯度大幅提升，有害毒素自然而然将大幅度降低。加之原料药又是在原始古朴的大西南大山里，无污染环境中生长，用科学方法采摘的纯天然植物，配方独特，对人体毒素含量远远低于国家标准值，完全可忽略不计。”
“我承认，我国在胶囊缓释控制工艺，药物血药浓度的分配速率方面，确比国外发达国家的制药技术，存在不少差距，在药物治疗效能上存在不足，但在固体药物的安全性方面，我自信，国内决不比国外的差。”
萧建军这段陈述，完全是学术报告状态，讲的非常专业，而事实也是如此。
只不过，他说的这些结论，许多是几年之后才被有关部门公示出来，有个对我国制药工业的蓝皮书。
萧建军忘我的侃侃而谈，充分运用自己掌握的娴熟药物知识和进展，简明扼要，观点中肯科学，语言表达专业流畅，这让叶雅娴大为震惊。
她做梦都不会想到，以为这是个花瓶的年轻人，竟有如此深奥的专业水平，而且还是专家级别的，这真的让人难以置信啊。
她抬头重新审视眼前的这位对手，决定再作一番探测。
“嗯，你说得似乎有几分在理，咱们暂却不论药物安全性，但药效也是衡量标准之一。就说你的什么安消胶囊吧，玛叮宁，普瑞博斯，人家号称是胃动力，胃肠功力药，你们呢？”
叶总突然话锋一转，又挑眉抛出一颗雷，似乎有意在考验这位年青人的知商。
“他们是西药类胃肠动力药，我们的L安消胶囊，完全可以归入中药类胃肠动力药，还可以加上纯天然三个字！”
这个雷炸不倒萧建军，纯天然胃肠动力药，这个广告冠名，是G公司在九八年之后提出来的，他就是专门针对玛叮宁，普瑞博思制定的广告宣传策略。
九七年之后，G公司的L安消胶囊进入OTC目录，程有福敏锐到机会来了，他花了数千万广告费用，跟杨森的二个拳头产品发起了攻击，从竞争对手那里，硬是夺回了二十个点的全国市场份额。
萧建军现在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定惊艳。
“咯咯…好一个伶牙俐齿的年青人，你是哪所大学毕业的？”
萧建军的回答无瑕可击，高傲的叶雅娴也不得不佩服，她眉开眼笑，面色和善许多。
叶雅娴是个专家型企业家，她敬佩有专业知识的人才。
萧建军的一番陈述，改变了叶雅娴原先的片激观点，她决定放弃陈见，公平对待这位与众不同的医药代表。
“报告叶总，我是Z医科大学药学专业毕业生。”
“呵呵，果然是医药名校毕业的专业人士，那你刚才说的那些结论可有依据？能否告诉我是谁的研究成果？”叶雅娴对学术兴趣浓厚。
“当然有，这是我的毕业论文，我的导师是刘汉云教授，他是斯坦福大学药物学博士后，现在医大教授，博士生导师，还是汉光药物研究所的所长。”
萧建军真假难辨的说辞，叶雅娴没理由不信，她笑了笑回复道：
“小伙子，你的几个品种可以进来试销一下，如果卖的不错，我会全渠道帮你推广。”
“太感谢了，叶总！”
萧建军高兴的差点蹦迪起来，他想上前去握一握她那丰腴素手，但见叶总压根就没这意思，尴尬地缩回双手互搓了起来。
叶雅娴何等人物，始终保持着高压态势，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一敛，严肃道：
“说说你们的扣点？”
“扣点？”
萧建军愣了愣心道，这下神了，茹姐说大象连锁也是东医四部配送，怎么叶总跟我谈起了扣点呢。