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第150章 效果甚好(2 / 2)

张建设哑口无言,他确实打算这样说的。

能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了,而且足够使用一个月,不等下个月还能怎么办?可杨东来的话堵死了张建设的退路,要是真的这么说,等待自己的绝对是更严厉的训斥。

“最好的地盘交给你,你就是这样做工作的?”

张建设的沉默没能打消杨东来的怒火,“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾,再看看你,你去沪市多长时间了?销量非但没有恢复,反而下降了很多,现在一个月连五万包都卖不出去,你要是不行就早点滚回来,别占着茅坑不拉屎。”

挂断电话,杨东来依旧难平心中怨念,连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头,杨东来快步来到郝厂长办公室。

“早该想到的。”

郝厂长听完杨东来的讲述,悠悠回了一句,“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放,上过报的事情都不放在心上,现在被人卡了脖子就别抱怨。”

杨东来也知道这事儿怪不得别人,要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。

“东来,我说句不好听的话,沪市和鹏城暂且丢在一旁不管,其他市场的销量也在逐步下降,其中原因你应该知道的。”

郝厂长面无表情地看着杨东来,“再这样下去,很有可能恢复到以前的境况,销售工作一直都是你负责的,你打算怎么办?”

杨东来张了张嘴,却说不出话。

第一个大范围打广告的是O.B,当时带来的影响和轰动确实不小,没过多久广告产生的效果就变得微乎其微,O.B在市场上的覆盖率也开始下滑。

这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果,可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降,反而抢占了更多城市的销量份额。

同样的广告,差距怎么就这么大呢?

直到后来偶然一次听到身边的人聊起《八仙过海》,杨东来终于明白为什么差距这么大了。

O.B是在报纸上打广告,虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告,可报纸毕竟是有时效性的,每天都有新报纸出现,谁会刻意记得旧报纸上写的什么?

但舒乐卫生巾不一样,它是在《八仙过海》电视机中插播的,只要有人聊起《八仙过海》就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告,无论是不满咒骂还是津津乐道,舒乐这个品牌时不时就会被人提起,以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。

可现在,说什么都晚了。

“厂长,我觉得咱们必须增加人手,在更多的城市开辟销售渠道,只要咱们的销售渠道增加,销量肯定会跟着增加的。”

销售的不利让杨东来少了几分底气,跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。

“增加人手?”

郝厂长闻言一笑,“增加人手就意味着增加成本,你看看销售科现在的情况,一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距?老客户的销量都在降低,新客户能带来多大的销量?”

“如果不想办法解决根源问题,只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子,你仔细想想是不是这个道理。”

提议被否定,杨东来却不敢表现出不满,沉默之后又是提议道:“要不咱们也打广告?”

郝厂长不说话了,过儿了好一会儿无奈叹道:“只能这样试试看了。”

……

颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话,苏峥一一打过去请教,大致弄清楚了各类机器设备的价格,也找到了合适的生产厂家。

得知苏峥需要订购的设备数量,对方直接邀请苏峥去厂里当面谈,报销路途产生的一切费用。

苏峥也没迟疑,当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。

跟预想的一样,生产设备才是投资的大头所在,特别是参观过生产厂家之后,苏峥更觉得自己贫穷。

沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机,而且都是家用缝纫机,裁剪熨烫基本上都是靠人工完成,生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂,机器设备必然是重中之重。

按照苏峥对产能的设想要求来算,配齐全套设备就得花好几十万。

“苏老板,其实你可以把产能目标降低一些,先配备一批设备,等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。”

接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉,生怕苏峥知难而退,赶紧迂回劝说。

“如果我现在交定金,多久能拿到设备?”

销售人员微微一怔,快速回答道:“最快一个月,慢的话可能需要两个月。”

看到苏峥皱眉,销售人员心头一跳赶紧补充道:“如果苏老板急着使用的话,我们也可以安排工人加班,以最快的速度完成生产。”

“一个月,如果你们能保证交货,我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员,“交货日期必须写在合同里。”

销售人员眼皮快速跳动,强忍着内心的激动,“我需要跟领导汇报一下情况。”

将苏峥引入办公室坐下,销售人员快速离开,十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。

半个小时的有效沟通后,双方敲定合同内容,苏峥需要支付百分之三十的定金,十五万元整。

给马胜利打电话让他给厂家汇款,在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款,收到汇款的当天双方签订合同。

再次回到沪市,已经是三月下旬。

“二哥,北河省的电器经销商已经全部找好,董学文和董学武已经返回京城了,志国打电话问接下来他们还需要做什么。”

马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情,“陈志高也打了两次电话,问他有什么事也不说,只说等你回来让你给他回电话。”

“还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了,都打电话要健美裤……”

“对了,合适的人我找到了,是我夜大的同学,现在在机械厂上班,二十三岁……”

听完马胜利的汇报,苏峥快速分好顺序,先给陈志高回电话。

“苏峥,我尽心尽力的帮你,你这样做是不是有点不讲义气了?”

陈志高的抱怨让苏峥感到莫名,“什么情况啊?”

“别跟我装傻,电器商场多久没有发过货了?我就不信你还有存库。”

苏峥这才恍然,之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。

“苏峥,你到底想要干啥?”

“唉!”

苏峥叹息一声,自己的态度已经跟陈志高表明了,是他自己不当回事儿。“陈总,进口电器我是真不打算继续做了……”

“那也不能说断就断啊,慢慢来不好吗?”陈志高打断苏峥。

慢慢来?

苏峥无声撇嘴,这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽,如果不能干脆利落的切断,只会越拖越舍不得。喜欢重生1985请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)重生1985泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

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