一家人又租了上次的牛车，主要要买的东西太多，坐武大叔的车不太方便。
车上就她们一家人，不像以前挤在武大叔车上那样逼仄，林小婉感觉舒坦多了。
林小婉一家人早早的就出门了，为的就是怕路上遇到熟人，问搭车了不好回答。
不让搭显得她们怪没有人情味儿，让搭，有第一个就有第二个，她们租车也是花了钱了，不能花了钱却便宜了别人。
多一事不如少一事，不如早点出发，错开村子里其他人出门的点。
到了县里，几个人分头行动，郭承翎本来想陪着妻子一起，但林小婉有自己的打算，让他尽管忙他的去。
无奈，他只能走了。
林小婉只身一人前往花溪阁去赴约。
她去的早，到的时候姚氏还没来，佟掌柜把她带到楼上，吩咐伙计招待着就下去招呼客人了。
姚氏夫家不在这儿，所以平时来这里也来的少，这次为了和林小婉的约定，提前一天就过来了，就住在客栈里。
林小婉没等多久，姚氏就来了。
她坐下也没多客套，直奔主题，“香皂带来了吗？”
林小婉笑着点点头，把准备好的香皂拿出来给她看。
这款香皂，林小婉刻意挑的无香的，闻着没有香味，但洗完手，手上却会有淡淡的皂香。
姚氏拿过来仔细观察了一番，有些惊奇。
这香皂通体雪白，不似平常的香皂一样乌黑，看着小巧又精致。
看着挺好看的，只是不知道使用感如何。
这么想着，姚氏吩咐伙计去接了一盆水过来，亲自净了手，打上了香皂。
只一下，她就爱上了。
细腻又柔滑，不像之前的皂荚那样粗糙，大力揉搓会有喇皮肤的感觉。
泡沫丰富，轻轻一下就能涂满整个手。
姚氏恋恋不舍了的反复揉搓了几下，又换了清水洗干净。
干燥，清爽。
这是姚氏用完的评价。
她又把洗过的双手放到鼻子下面，轻轻嗅了嗅，眼睛更亮了。
自己试完了，她还不放心。
又叫佟掌柜找个手脏的伙计来，再试一遍。
佟掌柜叫了一个在库房里干活的伙计，他搬了半天的箱子，手上脸上都是灰尘，黑黑的。
姚氏让它湿了手直接打上林小婉带来的香皂，揉搓了两遍，净水涮干净。
伙计举起手来，白净的仿佛不是一个人。
姚氏这下什么疑问也没有了，合作！必须合作！
林小婉全程都宠辱不惊的看着她们验来验去。
开玩笑，这样的香皂姚氏要是还不满意，林小婉就要怀疑人生了。
佟掌柜把人带下去，姚氏坐下来，不死心的试探道：“小婉你真的不能卖配方吗？你说要多少银子，我肯定没二话的。”
林小婉笑着摇摇头，拒绝道：“真不卖，姚夫人你也知道，这种方子是要当传家宝的，我不会卖的。”
姚氏失望的叹了口气。
林小婉没再继续这个话题，问道：“姚夫人感觉怎么样，这香皂跟您预期的可还符合。”
姚氏笑着点点头肯定道：“太好了，我都有些震惊，比我预期的要好多了，只是不知道这样的香皂成本价会不会很高。”
林小婉想了想，她从超市里买来的价格是38，换算下来就是三百八十文一个。但她不清楚她们买之前那种香皂的成本价，所以不清楚这个贵还是不贵。
思索了一下，她决定先问问姚氏。
“不知姚夫人之前合作的那家皂荚供应商成本价是多少？”
姚氏为她解惑，“之前卖的皂荚，都是我们自己生产的。皂荚做法并不难，只是大家做出来的质量和样式也就是市面上那个样子了。一块皂荚的成本加上工人的费用，大概在五六百文左右。”
林小婉心里吃了一惊，这么贵？
她庆幸自己刚刚没说出三百八十文来，不然姚氏怕是要起疑。
她想了想，对姚氏道：“我这次做的不多，因为秘方问题，所以都是家里人自己做，一个香皂的成本价不加上手工费大概在七百文左右。”
姚氏皱了皱眉，她倒不是觉得这个价格高，只是，就一家人做，能有多少产量？
“那你们一个月大概能生产出多少块儿这样的香皂。”
林小婉斟酌着道：“一个月，材料够的话，大概能做出三百块左右。”
姚氏稍微满意了些，这个量虽然不够多，也不算少了，不过要想大量上架怕是不可能了。
她向林小婉建议道：“你们可以去买几个帮忙干活的回来，只要卖身契在你手里，不让他们接触到核心的部分，应该没多大问题。”
林小婉胡乱地点了点头，她现在慌得一批。
“那咱们得合作就算定下了，这香皂我打算定价三两银子一块儿，除去成本费八百文，剩下的利润咱们五五分。”