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第563章 提供者有意调低产量(1 / 1)

“……饥饿营销。”

“啥意思呀?”

“一般运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象,并维持商品较高售价和利润率的营销策略。我之前是给奢侈品代理商做培训,但现在人家都不需要我了,毕竟这种课程不算难,只要学会之后,还非常容易上手操作。”

“我倒是第一次听说,那律师服务能不能也做成饥饿营销的模式呢?”

“任何方面都可以,我就这么跟你讲吧,就连爱情都行,若一个女孩,不然男人吃得太饱,不让他全都得到,对方就会对女孩保持着十足的神秘感,跟旺盛的好奇心。而我,正是培训七名学员这些。她们都是被男方抛弃,想要挽回的,看见我在网络上的宣传后,赶紧报名过来,当然我也是用到了饥饿营销的方法,只限7名学员入班,每人学费高达10万块,依旧高朋满座,还需要进行层层筛选,才能最终入围。”

“那么多人学呀?你给我讲讲,我倒是挺感兴趣。”

“我这样说吧,夔依瑗律师,在日常生活和工作中,常碰到这样现象,买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,甚至买iPad还要等候,还常常看到什么限量版、秒杀等现象。在物质丰富的今天,那为什么还存在大排长龙,供不应求现象呢?”

“诶?有道理,为什么呢?”

“大家的解释是刚性需求所致。但是,不是所有的产品都适用饥饿营销……也就是说商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售,或为未来大量销售奠定客户基础。

“夔依瑗小姐,这个点,到了你喝网红奶茶的时候,需不需要我去外面帮你买。”

“去吧,刚好你得两个多小时排队呢,毕竟那家太火爆啦,我正好给当事人咨询下法律问题,而且,我好像真的挺感兴趣呢。”

“难道你也觉得我讲得有用?夔依瑗小姐。”

“嘻嘻,有没有用我知道,但我清楚还是蛮有趣的,接着说,我听听10万块学费,人家会员冲你要,那你到底课程价值有没有这么多呀。”

“好,那夔依瑗律师,你的律师费用稍微少收我一点,我们接着共同讨论。饥饿营销与市场竞争度,消费者成熟度,以及产品的替代性,三大因素有关。那么,在市场竞争不充分,消费者心态不够成熟,产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,饥饿营销才能较好地发挥作用,否则,厂家就只能是一厢情愿。”

“所以说,饥饿营销适合单价较高,不容易形成单个商品重复购买的行业?”

“没错。另外,产品或服务有一定的差异化或优势,业已形成一定范围的品牌黏性。喜欢小笑脸请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)小笑脸泽雨轩小说网更新速度最快。

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