休息室内，鸦雀无声。所有人都怔怔地看着那群年轻人，朝气蓬勃，自信且骄傲。孟副总甚至生出一种荒诞的错觉：他已经老了，完全跟不上这些年轻人的节奏了。是的，尽管齐磊已经打了预防针，说这是学传播的人的通病，喜欢顺着一条线深挖到底。可是，孟副总还是无法接受，从转基因大豆到国内大豆，从国内大豆到东北黑土地营销的这条线。这是怎么想出来的呢？“小齐总！”孟副总不再惊讶，也不再失态，平静地看着齐磊，轻声发问，“能给我讲一讲这里面的逻辑吗？”这次，不是好奇心作祟，单纯的只是虚心请教。他是真的服了。他觉得，这样的思维方式才是他最缺少的。齐磊尴尬一笑，你要是一惊一乍的还好说，我装装十三，也符合无敌流的设定不是？突然变得这么诚恳，有点接受不了呢？“其实…没什么特别的，就是传播学上一层一层往上扒啊！”想了想，“你就把这看成是传统的营销，但是站在消费者的角度去思考就行了。”“如果我们是消费者，如果我们日常消费大豆制品，那我们天然的就希望可以买到非转基因大豆吧？”“买到了非转基因大豆，我们又要看产地。”“看了产地，又要有好奇心追究，为什么这个产地的大豆好？”“其实，就是利用消费者这种天然的求知欲和倾向性，来定位营销。”“一步一步，将价值附加到黑土地上。”这个问题，其实在从京城回东北的路上，齐磊就在思考了。到底怎么做才能让家乡从根本上走出颓势，摆脱困境？想来想去，也就只有农业。这既不违背国家发展的大方向，又不违背自然规律。他早就说过了，让东北去和沿海城市拼贸易，拼高科技，那是不可能的。所以，齐磊的探索方向一直是农业和农副业。羽绒服产业就是这样的思路，现在也是。但是问题来了，农业又要怎么突围呢？正如孟副总所说，单一的农产品、优秀的农作物种子品种，是无法让整个东北摆脱困境的。那就只能再往深挖，利用东北的天然优势——土地！其实很多人也不是想不到这一点，只是缺少行动依据。尤其是这个年代的人，你要是和东北老乡说你脚下的土地多么多么好，绝无仅有，他们也顶多就是笑一笑，骄傲一下，最多点头认同这是块宝地。可如果让他们去做，把黑土地充分利用起来，那几乎就没有人有这个能力了。而齐磊和雏鹰班恰恰具备这样的能力。再说直白一点，齐磊的最终方案，就是把整个东北平原看成是一个品牌。他要做的，就是树立一个国际名牌。像这种营销地域品牌的案例其实很多，后世就可以列举出一大堆。很多我们认为是产品优秀的东西，其实营销的是产地，是产地优势，而不是商品优势。就比如，南美的咖啡豆。全世界都认为南美盛产咖啡豆，只有那里的咖啡豆最好。可实际上，我们云南的咖啡豆品质一点也不比南美咖啡差，甚至更高。比如，日本和牛。也很少有人知道，龙江省也产和牛，而且品质一点不差。再比如，都追捧澳洲的牛羊肉和奶制品，这甚至是牛羊食品和奶制品的金字招牌。可是稍有了解就知道，内蒙的草原牛羊、宁夏滩羊、祁连山百草羊、XJ的大尾羊，都是很能打的。再再再比如，波尔多红酒、意大利的葡萄醋等等。这些案例，看似营销的是商品，其实是产地。出了那片产地，无论是销量、品牌、还是附加值，都会大大缩水。不得不说，这一点玩得最好的是日本。不光是和牛、山葵、牡蛎等等，他们玩的都是产地营销。当然，国内也有，但不是刻意营销，而是天然形成的。最著名的就是——阳澄湖大闸蟹。那么回过头来再看东北，为此齐磊思考了很长时间，他认为，东北是具备营销条件的。首先，时机对了。他可以借转基因大豆营销国产大豆，又可以借国产大豆来营销东北黑土地。其次，也具备一些天然的农产品品牌，可以成为佐证和助力。比如尚北大米、响水大米、盘锦大米、丹东草莓等等等等。而且还有一个优势就是，宣传东北黑土地，日韩会帮助我们来宣传。为什么这么说呢？因为很多人不知道，最早开始利用东北黑土地进行高端农业、高附加值耕种的，其实就是日韩。从九十年代开始，日韩的一些农产品企业就在东北进行商业运作了。举个例子，很多人都吃过那种甜玉米吧？小棒的，比东北原产的粘玉米甜度还要高。这个品种，就是日本人先在东北种的。他们雇佣东北农户进行种植，九几年的时候，价格就能达到一支鲜玉米棒一块钱。要知道，那时候，一公斤干玉米的价格也才几毛钱。他们就是让农户专门种这种玉米，收获之后直接运回日本。再比如，东北的山野菜、菌类、药材等等，有些品种中国人是不吃不用的，都是专销日韩。说句不夸张的，在九十年代末、二十一世纪初这个阶段，日韩比我们国内更认可东北黑土地的价值。这些都可以做为宣传的助力。最后，还是地理因素。世界三大黑土地，尤其是在其它两块黑土地破坏严重的情况下，就更有卖点了。再加上，无论是乌克兰平原，还是密西西比河平原，都是大农业为主，订制型农业不太好展开。那东北平原的自然资源就更显得弥足珍贵了。齐磊：“我们只要把这片土地营销出去，在全世界树立起一块高端农业品牌。再配合绿色农业、环保理念，只要贴着中国东北标签的农产品，就代表高端产品！”众人面面相觑，说实话，道理是这么个道理，只不过谁也没往这方面想过。“能行吗？”齐磊却是很笃定，“一定能行！”虽然这次又超越了重生者的能力范畴，因为即便是齐磊重生的那个时空，东北的重振也没有发生，更没有什么黑土地的地域营销和高端农业。但是齐磊认为，他的思路没有错。是的，他穿越的那个时间节点没有，可也不代表以后就不能有。而且，不会太遥远。后世，东北之所以没有发展高端农业，营销地域优势，其实原因很复杂。首先，中国还没有完成复兴，缺少安全感，那么东三省的农业发展就只能侧重粮食安全的问题去考量，只能当做一块普通的农业耕地来使用。再加上，后世那个时间节点，没有北米企鹅这样的传播渠道，更没有齐磊这样的挂逼可以提前布局。就算有心经营东北黑土地，也得有传播端口才行，也得有那个渠道啊！这些都是不具备的。所以，就只能暂时性的搁置了。但是，问题来了。我们设想一下，假如！！假如，202几年的某一天，我们赢了，真正的重新回到世界之巅。那么会发生什么变化呢？首先，你的文化被逐渐认可，成为主流。随之而来的是，国际话语权的回归和传播渠道的畅通。不管政治上是否还存在对立，起码在贸易和商业是这样的。其次，粮食安全不再是问题。那我们就可以放心地通过进口来平衡国内的粮食供给，而国内农业的压力也就减小了，东北这块土地的历史使命也算是阶段性的完成了。齐磊认为，真的到了那个时候，才是东北乃至全国农民开始过上好日子，提高附加值的时机。而东北这片黑土地必然会成为一块金字招牌，发挥它的潜力，也必然有人会去经营这个品牌。到那个时候，在东北最保值的资产绝对是耕地，而不是房子和基金。所以，说句题外话，后世的小伙伴们经常聊股市，聊基金、房产投资、其实不妨考虑一下耕地投资。当然，耕地不是谁都能买的，但是手里有耕地的，有农村户口的，千万别放手，千万别放手！千万别放手！！无论什么时候，泽雨轩 zeyuxuan.cc
