当然，如果换做平时，以傅松的行事风格，是没有耐心听鲍尔斯讲这么多的，但考虑到沈红将来也要做风险投资，而鲍尔斯正是这方面的专家，所以他便没有打断鲍尔斯。
沈红也很珍惜这个机会，听得很仔细，有不懂的地方就随时请教。
两人一来一往聊了一个多小时，咖啡都换了好几杯，却依旧谈兴不减。
傅松觉得如果任由他们继续聊下去，估计能聊到明天早上，于是只好插话道：“好了好了，你俩以后有的是时间聊，今天还是先聊正事。”
沈红有些意犹未尽道：“鲍尔斯先生，非常感谢您刚才的解疑，我希望今后能时常向您请教。”
鲍尔斯谦虚道：“沈小姐，我很乐意跟你探讨风险投资方面的东西，嗯，虽然时间短暂，但我有一种错觉，似乎我们已经是认识许多年的老朋友了。”
沈红笑着反问：“难道不是吗？”
鲍尔斯大笑道：“能成为沈小姐的朋友，是我的荣幸！”
据他所知，沈红是傅松在国内的钱袋子，仅凭这一点，就值得他跟沈红搞好关系了。
而且他还知道沈红和傅松之间的关系很“亲密”，在不违反职业道德的前提下，他并不介意跟老板的情人加深友谊。
傅松生怕他俩继续商业互吹下去，对沈红道：“喝咖啡喝的嗓子难受，帮我换杯茶？”
沈红给了他一个幽怨的眼神，不过还是乖乖地起身，“鲍尔斯先生，你要不要来点茶？除了绿茶外，这里还有苏格兰红茶。”
鲍尔斯点点头道：“那就苏格兰红茶吧，谢谢！”
趁着沈红去沏茶的功夫，傅松问道：“鲍尔斯，对于收购DesignworksUSA公司，不知道你有什么建议？”
鲍尔斯道：“今天上午到了洛杉矶后，我专门找了一家咨询机构，对这家公司做了一个简单的调查。
傅先生，不得不说您的眼光非常棒！DesignworksUSA公司是一家小型设计公司，只有七十五个人，虽然在全美工业设计领域排名不算太靠前，却承接了来自世界各地很多知名公司的单子，最近这几年它展现出比较不错的成长空间。”
傅松道：“你也觉得有收购价值？”
鲍尔斯不置可否道：“从咨询公司给出的数据看，DesignworksUSA公司去年的人均创收只有8万美元，公司总营收还六百万美元。
所以如果仅仅从价值投资的角度看，我不建议收购这家公司，因为公司的盘子太小了。”
一家年营收六百万美元的小公司，即便成长性再好，投资的价值也不大。
或许对别人而言，五六百万美元级别的投资已经是很大的盘子了，但鲍尔斯的眼光很高，毕竟他投资了一家名叫“思科”的公司。
跟思科公司比成长性，这个世界上绝大部分公司都是垃圾，而寥寥几家成长性超过思科的公司，又没有思科公司那么大的规模。
傅松点头表示赞成，笑道：“鲍尔斯，我也是昨天才第一次听说这家公司的，之所以对这家公司感兴趣，看中的是它与现有业务协同发展的可能性。”
鲍尔斯道：“如果是这个目的的话，那我就没什么意见了，不过关键是收购的价格。”
傅松问：“你觉得多少钱合适？”
鲍尔斯想了想道：“工业设计领域位列第一的是IDEO，去年一年应收两千万美元出头，与DesignworksUSA类似，IDEO员工不多，不足一百二十人，人均营收16万左右，几乎是DesignworksUSA的两倍。
如果收购的是IDEO，我愿意出价3000万美元，但如果收购DesignworksUSA，八百万美元是底线，最合适的价位是500万美元。”
“两家公司为什么差这么多？”这时，沈红端着茶盘走过来，不解地问道，“鲍尔斯先生，为什么你愿意给IDEO溢价三分之一，但却不仅不给DesignworksUSA一丝溢价，反而还打折扣呢？”
鲍尔斯解释道：“沈小姐，任何行业都存在马太效应，而IDEO是工业设计行业的头部企业，强者恒强，所以我愿意给IDEO开出3000万美元的价格，其中很大一部分是为IDEO的品牌价值买单。
不过，设计行业的马太效应相对而言比较小，如果换做其他行业，比如软件行业，像DesignworksUSA这样的小公司，根本就没有收购价值。”
沈红若有所思地点点头，突然笑着对傅松道：“按照鲍尔斯先生的说法，那远望科技岂不是没有任何胜算？”
鲍尔斯马上道：“沈小姐，远望科技虽然跟Microsoft或者Intel比，差距不小，但别忘了，远望科技的大本营在中国大陆，在两个相对独立的市场中，弱小的一方完全可以凭借一些手段存活下来。”
至于什么手段，都是聪明人，根本就不用点破。
傅松疑惑道：“DesignworksUSA年营收都超过500万美元了，收购它只需要500万美元？能行吗？”
鲍尔斯笑道：“傅先生，如果是硅谷的高科技公司，年营收500美元，那它的估值至少要乘以10，正常情况下很容易能超过一亿美元。
从资本市场看，全球出现过的工业设计公司并购价也不高，这就是设计行业的劣势，因为科技公司和设计公司的资本量级和商业价值差距实在太大了。”
顿了顿，鲍尔斯继续道：“而且现在有一种趋势，那就是越来越多的公司，尤其是科技型企业，都在自建内部设计团队。
因为企业内部积累的核心技术、机密越多，越不愿意让外部设计公司参与深度创新。
对一家握有最新技术的湾区初创公司来说，一旦拿到融资并意识到设计极其重要后，为什么不去兼并一家设计公司呢？”
沈红道：“既然是市场交易，你怎么就肯定设计公司不会狮子大开口呢？”
鲍尔斯道：“沈小姐，如果你是设计公司的老板，你愿意一次性地拿到500万美元的巨款，还是愿意每年从公司赚二三十万美元？”
沈红皱眉想了想道：“设计公司一年只赚二三十万美元？有点少了吧？”
傅松笑道：“像DesignworksUSA这种公司，每年的纯利润撑死了也就四五十万，几个股东分分，一个人可不就是十万二十万的嘛。”
沈红道：“如果这样的话，那我肯定选一次性拿500万美元。如果还可能获得一部分并购公司的股份，那就更好了。”
鲍尔斯竖了个大拇指：“沈小姐，您做出的选择非常睿智！同时，你自己的团队很可能成为重要部门，你和员工薪资也上涨。所以，何乐而不为呢？”
沈红笑着问：“鲍尔斯先生，您去年在并购MIPS公司时，也是用的这个借口？”
鲍尔斯愣了一下，随即反应过来，笑道：“正是，作为一个风险投资基金经理，变现才是最终目的，陪着公司成长只是手段。”
鲍尔斯管理的风险投资基金是MIPS公司的第二大股东，在去年MIPS并购案中，别人都以为他如此卖力，是为了能从MIPS公司尽快退出变现，但实际上他是MIPS公司最大的“内鬼”。
MIPS公司有什么底牌，底线是什么，大股东有什么诉求，主动并购工作的卡莉一清二楚，甚至董事会刚有什么决议，卡莉不到一个小时就知道了。
傅松本以为收购DesignworksUSA怎么也要几千万上至上亿美元，听了鲍尔斯的解释后，顿时松了口气，道：“如果五百万美元拿不下来，那就加钱！”
鲍尔斯道：“傅先生，如果您决定了，我建议马上就启动收购谈判，DesignworksUSA正在跟宝马公司合作，为宝马公司提供汽车外观设计，时间长了，变数就太多了。”
“对，马上开始！”傅松和鲍尔斯的想法不谋而合，他最担心的正是这个，所以才心急火燎地把鲍尔斯叫过来。
喜欢重启激荡年代请大家收藏：(www.zeyuxuan.cc)重启激荡年代泽雨轩更新速度最快。