很多人不需要再见,因为只是路过而已,遗忘就是我们给彼此最好的纪念。我们给过彼此的那些眼泪和疼痛,已随风飘远,如果有过幸福,幸福只是瞬间的片断,一小段一小段。所以,我很后悔,后悔当初为什么不多给你一点幸福,虽然注定是路过。
我闭上眼,眼泪被挤出眼眶,可忧伤却兜兜转转,散也散不开……
我拜访完客户回到公司,来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门,麦乔招呼我坐下,一脸阴沉地说:“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因?你打算怎么办?”
麦乔说完,紧闭着嘴,逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样,表情也一下严肃了起来,低下头,想了想说:“我需要一点时间,我们一直没有放松……”
“哎,等等……”麦乔打断了我的话,“你说需要时间?你还需要多长时间?你的那些人来了很久了,我给你们的时间还少吗?”我被麦乔的话噎得不知如何是好,只好把目光垂到桌面上。
“明天请你把下个月的预测报给我,你觉得你的最大机会在哪儿?”
“我觉得亨通这家客户就很有希望,如果成了,可能会有五百万左右。”我被逼得没办法,只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。
“亨通?他们为什么会在下个月采购?而不是以后?有没有对手?”
“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始,将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”
“如果亨通输了呢?你就什么都没有了,对吗?你不能只盯着某一个大单,你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对,只好继续听麦乔说着。
“你团队的十个人,有谁还没有业绩?”麦乔拿起一张销售报表,边看边问霍力。
“有四个人还没有。闫宁还有……”
“好了,我觉得闫宁在这里的能力最差,不知道你觉得怎样?”
“我还没有看出来。”我心里一揪,担心麦乔要拿闫宁下手。
“那你觉得这些人里面,哪个最差?”麦乔有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理,不能太仁慈。我们不是福利院,我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人,让大家都紧张起来,你想想这个人该是谁呢?”
“我不知道。”
“我看应该是闫宁!他负责的都是大客户,以前计总经常能出订单的,现在他还一单都没有,我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们,就是为了平衡客户质量,可你看看你们的业绩!信阳这么大的客户,机会肯定不少,我们却总打不进去。对了,最近信阳怎么样?”
“你知道吗,你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事,闫宁肯定是遇到了麻烦。”
“哦?”麦乔显出些沮丧,就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静,若无其事地望着窗外。
我知道麦乔很无奈,可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了,我就编说了句谎话:“闫宁最近有一些销售机会,你要是开除他,就会影响我们的业绩。”
“哦,真的吗?什么时候?”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会?你要保护他,而和我开玩笑吗?”麦克逼问。
“我今天才知道这个机会有了进展,所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。
麦乔对我的话将信将疑,但他只想要结果,于是将了我一军:“好,如果闫宁下个月还没有订单,我就替你开除他!”
“OK,如果他没有签单,我会开除他。”我索性豁出去了。心想:这样一味硬压下去,员工还不知道会走多少人呢!于是对麦乔说,“老板,我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气,他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气,没有订单怎么提高士气?”
“我同意,但是签单需要辅导和支持。所以,我觉得多辅导和支持他们,多交流销售技巧,好过硬压。”