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第474章 塞翁失马(2 / 2)

我还是比较头脑清晰的,要顾全大局,不能去计较个人问题。我不管张经理怎样为难我,我还是一如既往把他当经理。我稍有不慎,真惹毛了他的话,他随时都可以找借口把我开除了。

目前他对公司的价值远远要高于我。当然,他肯定也会考虑林姐的意思,他不会跟林姐对着干,我是林姐招进来的。他只有不断给我施加压力,不断使我难堪,希望达到让我自动辞职的目的。我脾气倔,我偏不吃他这套。在职场这么多年,我也不是白混的。

张经理想轻易整倒我,还欠火候呢。我猜测,以张经理的为人,他肯定没少在林姐面前说我坏话。林姐没开口,他也不敢开口说让我走。张经理越是想整我走,我就偏要对他越友好,我不能给他有下手的机会,我故意跟林姐走的很近,有什么问题就直接找林姐商量,平时有事没事都会到林姐办公室那去坐坐。无论张经理和客户怎么打击我,我都要告诉我自己,我都不会轻易退缩的。塞翁失马,焉知非福。我因为跟张经理不和,就会经常向林姐请教问题,刚开始我和担心林姐会厌烦,但是时间久了,我渐渐发现林姐其实也非常喜欢和我探讨问题,不知不觉,两人似乎都有了一种默契,我们有时候不单单是聊工作,简直能称得上是无所不聊。

慢慢的,她也很关心我的个人生活,就像我的亲姐姐一样,这让我也感觉到了无限的温暖。我这人没别的特长,就是容易博取异性的好感。我刚做业务时,大都是靠女老板帮我完成销量的,女人比男人更有同情心,也更容易沟通。我这也是完全靠嘴来吃饭的,大家不要有其他想法,呵呵!

跟一个有成就的人经常进行思想交流,对于我的帮助无疑是非常巨大的。我的思想觉悟就如同是上了几个台阶。受到高人的指点,我的业务水平也变跟着突飞猛进。林姐能把我这样一个普通的业务员当做朋友来看待,我没有任何理由不为公司效力。林姐对如何把公司给经营好,也有着很多的想法,但是一直没有人帮她去执行。硕贞公司的现状并不乐观,还存在着很多的问题,我有这样的一个构想:我要用我的智慧,改变自己现状的同时,也要改变公司的现状。有希望就要有奔头了,尽管对于目前来说很艰难。但是我相信:坚定的信念可以摧毁眼前的一切障碍。

转眼间来硕贞上班已经有一个多月了,在这一个多月的时间,我也逐渐的熟悉了医疗器械这个行业,逐步的进入到了工作状态当中。

每天都在不断的去学习、摸索和探讨的过程中,我慢慢的琢磨出了一些开拓市场的工作新思路。每家医院都去拜访过几次之后,基本也就掌握了各个医院仪器设备的一个采购流程,也基本摸准了医院哪些人说话是最有分量最能做主的。

不同医院的情况完全是不同的,有的医院是由科室主任可直接采购所需的仪器,只需写个申购计划交给设备科院长备案;有的医院科室主任不管设备采购,而是由主治医生或者护士长去负责做主;有的医院完全由设备科主任说了算;有的医院呢则是由药剂科的主任兼管;有的医院全由院长自己去把关;有的医院就连院长也没权来决定,申购计划要交到政府部门那才能批准。下一步工作任务就是重点跟进医院的这些关键人物。

我经常去拜访各医院的科室,对各医院目前的一个使用的仪器设备情况也有了基本的了解。哪家医院哪个科室有着哪些设备在使用哪个厂的设备、是由什么时候进购的、他们的使用状况如何、哪些仪器经常出现哪样的故障、哪些设备即将要被淘汰、什么时候准备添置新的设备、科室里边有多少个医生、科室主任是谁、主治医生又是谁、护士长是谁之类的、甚至就连每一个护士我也基本都认识了,还有月门诊量年收入等等的一些基本情况我都是了若指掌。

我现在也基本能够推测出每个科室下一步会去添置哪些设备啊,他们会更换掉哪一些设备。

这些消息在没去拜访之前直接去打听,一般是很难打听得到的,只有旁敲侧击才能套出点采购意向。

了解到了各医院院长、科室主任、护士长的性格特征和兴趣爱好后,同他们交流基本上没有障碍。知道他们普遍关心哪些问题,我利用业余时间,经常去收集一些这方面的信息。

能聊他们感兴趣的话题,能给他们带来有用的信息,他们都开始接受了我这个人,这只是业务开始的第一步。

我感觉自己真正融入了这个行业。在刚开始我去拜访他们进病房打听仪器设备使用状况时,医生们都不怎么愿意搭理我。

后来我认识到他们为什么不愿搭理我的原因,他们在从我的问话方式中,就知道了我只是一个推销员,而且自己对医疗设备又是一窍不通,他们在想跟我说了也是白说,还不如不废那么多的口舌,我又不能帮他们解决问题。

为了消除同医务人员沟通仪器设备时所存在的障碍,我利用平时业余的时间,专门找来了一些关于医疗器械维修保养方面的书籍来看,遇到看不懂的就会虚心的去向工程师们讨教。喜欢漂亮女领导请大家收藏:(www.zeyuxuan.cc)漂亮女领导泽雨轩更新速度最快。到泽雨轩(www.zeyuxuan.cc)

看剑来

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