凉州这旮瘩看似历史悠久，得天独厚，名人辈出，物产也相对丰富，但实际上……
西凉胡汉杂居又汉胡分明，大汉强的时候他们乖的跟猫一样，大汉一旦露出疲态他们立刻反叛抢掠，每次平叛都先紧着凉州调粮调兵，叛军镇压下去了，凉州的实力也跟着削减了。
若只如此也还算好，关键是凉州汉人也不太团结，当年董卓乱政，将大批西凉精锐铁骑带去中原，这么多年死的死逃的逃，没剩下几个，马家接替董卓执掌西凉之后，又与韩遂三天两头闹矛盾，最后爆发大战。
羌人叛乱，董卓祸害，马腾韩遂争雄，凉州这些年仗打的比中原都热闹，几乎没怎么消停过。
西凉铁骑虽然彪悍，但受限于地形环境，人口物资，中原逐鹿时流血出力的有他们，瓜分胜利果实却没他们的份，想想都蛋疼。
最近几年，凉州好不容易在法正的帮助下实现统一，进入高速发展期，但树欲静而风不止，天下没统一之前仗还得继续打，谁都甭想独善其身。
荀谌的到来打破了凉州的平静，也打乱了马超和法正原本的部署，虽然两人都不待见这货，却无法无视他说的话。
马超挥手赶走手下诸将，很快厅中便只剩下他与法正荀谌三人。
荀谌知道自己的话打动了马超，或者说吓住了马超，便笑道：“将军英明。”
马超连椅子都没让他坐，语气不善的说道：“荀尚书还有什么，一并说出来吧。”
荀谌点头道：“如今天下局势一如战国，诸侯割据，列国纷争，强则强，弱则亡，生在战国想不打仗那是痴人说梦，如今我军战败丢了南阳，曹贼势力更加强大，江南巴蜀，汉中凉州，咱们四家再不抱团取暖，迟早被曹贼一一剿灭，想拒曹贼唯有合纵。”
他的观点不算新鲜，几百年前，纵横家那群专耍嘴皮子的士子也是如此忽悠各国君主的。
问题是人家说的也没错，曹贼现在确实强大的过了头，人家连草原问题都解决了，没了北方胡人的威胁，姓曹的可以放开手脚收拾他们这群对手。
马超认同他的说法，却不愿让他如此得意，冷笑道：“天下一统乃大势所趋，马某虽然狂妄却也不敢逆天而行，真有那天投降就是，我马家替朝廷戍边多年没有功劳也有苦劳，相信大魏皇帝陛下不会为难我等。”
荀谌笑了，笑的极其温柔又极其坚定。
马超所言确实是一个选择，但在荀谌看来却是与他谈判的筹码，既然摆出了筹码，就证明马超愿意继续谈下去，大事可期矣。
他笑道：“既然如此，将军为何不现在就率众投降呢，投降这种事可是越早越好的，等曹魏大军压境再投降，您的价值可就大打折扣了，封到的官职爵位也要成倍缩水了。”
马超：“……”
你不是明知故问吗？
荀谌无视他有些难看的脸色继续说道：“将军今年才三十出头，比我们这群老骨头年轻太多，正是鲲鹏展翅大展宏图的时候，难道真的愿意屈就许都做一个富家翁？”