三流企业做产品,二流企业做品牌,一流企业做标准。
这是后世一句很多人都耳熟能详的话,这个话也很好理解,所谓三流企业做产品,意思是如果一个企业只是单纯的生产产品,然后尽可能的销售出去,那这样的企业只能算三流;这并没有任何贬低侮辱的意思,因为要只是单纯做产品,不管你做的再好,你又和其他企业生产的有多大区别呢?简单说就是你是完全可以被替代的。
到了二流企业,他们就会注重给自己的产品附加品牌效应了,除了铺天盖地去做广告,强调自己产品的质量和售后等其他服务,就会让消费者在购买产品时首先会联想到你这个品牌,这就是竞争优势。哪怕这些企业只是让三流企业的工厂代为生产,但最后只要打上了品牌标签,就能畅销,这就是品牌优势!
至于第一流企业,他们已经不满足于产品和品牌了,他们注重的是在整个行业内的话语权,为整个行业制定产品标准,简单来说就是又当运动员又当裁判,这里球证、主办、裁判、协办都是我的人,你拿什么和我斗?
这放在某电影里是反派,但在现实里就是第一流企业,就是行业内巨无霸的存在,没有人能对他造成任何威胁。
因为对于二流三流企业,不管你产品做的再好,技术再先进,只要我一流企业更改一下行业标准,你们之前所做的一切努力全都会付诸东流,就是这么流氓无赖。
而现在周铭这话的意思,就是要把飞船电脑给抬到国内一流企业的位置上去。
电子商务这个大多数渠道商没什么感觉,他们唯一恐慌的是那个行业委员会,这就是行业标准啊!要是一旦真的搞起来,得到大多数电脑公司和渠道商的认可,那么就等于是以后电脑标准由飞船公司来定了。
说的再直白一点,就是你未来集团厉害对吧?那我说你进口的零件是洋垃圾,他就是洋垃圾!
或者也可以委婉一点,针对未来电脑的特点进行研究,然后针对某一特质修改规定,就说这是不合国家标准的,然后拿去相关部门,你未来电脑就完啦!
最现实的例子就是周铭苏涵的娃娃笑集团,很多人多觉得那是周铭为娃娃笑冠名春晚的宣传,再加上李庆远的营销手段,才让娃娃笑那么厉害;可很多人似乎都忘记了,娃娃笑集团的董事长苏涵是全国代表啊!而且还是饮料协会的发起人和常务委员,就这个身份,谁敢和她叫板?不怕分分钟厂子被封了吗?
正是因为这样,娃娃笑不管李庆远在外面的名声多响,娃娃笑真正的生杀大权仍然还是牢牢握在苏涵手上的。
当然作为行业领导者,掌握行业规则很厉害,但也不是你想做就能做的,首先你的产品要好,其次你发起协会制定规则也要得到行业内主要企业的认可才行,否则要是你自己单方面成立协会,单方面制定规则,实际根本没人理你,那种毫无约束能力和公信力的规则,就是个笑话。
因此周铭现在提出这么一条,毫无疑问就是逼他们发生做利益交换了。
原本他们还只以为飞船公司只是要渠道市场,现在看来他们还是把飞船想的太简单了,他们根本就是“我全都要”的雷豹头啊!
于是场面一下子沉默了,所有人都不知道该怎么说。
而周铭似乎也并不着急,就这么看着所有人,慢慢等他们的答案。
过了好一会以后,才终于有人开了口:“周铭老板,你回收这些废旧电脑,是会如何处理,否则我们不会放心。”
这才是问题的核心,周铭拿着电脑回收要挟他们,这些渠道商要想快速解决眼下的问题,在未来集团那边迟迟没有回音的时候,周铭就是唯一的指望,他们只能和周铭条件交换。而这些渠道商们,他们已经是燕京最有实力的一批渠道商了,只要他们能号令一致,再拉上一些电脑公司入场,飞船电脑就足以能干预大半个京城行业了。
只是……正是因为这样,他们才怀疑周铭如何能证明自己,不会更改标准,就把之前的洋垃圾再拿出来用呢?
有人提出这个问题,其他人纷纷附和起来,他们需要了解飞船电脑的全盘计划,不能被骗了。
周铭显然也早料到了这样的情况,周铭回头给了张海一个眼神,张海就变戏法一般拿出另一份文件发给每个人。
他们一边懵逼的看着文件,周铭一边给他们解释:“这就是关于废旧电子垃圾回收利用的项目报告,是电子研究所李振南教授研究出来的技术,通过这种技术,所有的电子垃圾都可以被适当分解,然后运到我的芯片厂重新做成新的芯片使用。”
“可是根据李振南教授的技术,这些电子垃圾最多也只有不到一成的东西可以回收利用,而且中间还存在一定的成本,你们这么高的回收价格,肯定是不匹配的。”有人敏锐发现了里面的盲点。
周铭当然不会去做什么亏本生意,定下偏高的回收价格也是有自己考量的。