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第150章 商人的本质是追逐利益(1 / 2)

苏明玉和朱彼得坐了下来,眼巴巴的盯着张奕,想要看看他到底是从哪里搞来的供应商。

毕竟对于一个电商平台而言,要先有足够的货源,然后才能拉拢客户前来购物!

如今占据国内市场份额最大的大牌厂商蓝奥拒绝了与他们合作,那还有什么是可以替代的?

两个人看着张奕,心中左思右想猜不透他找了谁合作。

张奕跟他们说完了自己的基本理念之后,这才突然笑道:“其实啊,我想表达的意思很简单嘛!”

他用手指沾了点矿泉水,在桌子上写下了两个字。

苏明玉和朱彼得把脑袋凑过去一看,就见到桌子上两个清晰的水痕,写着“山寨”二字。

“这……”

朱彼得吓了一大跳,然后大叫道:“这样做是绝对行不通!那岂不是将我们的网站定位成假冒伪劣销售渠道了吗?”

而苏明玉也是秒懂了张奕的意思。

“你的意思是说,让我们去卖……山寨的产品?”

她的定力比起常年在国外运作的朱彼得可是高多了。

海外尤其是欧美发达国家,对于山寨产品的处罚非常严重。

可是在发展中以及落后国家,山寨产品反而拥有更大的市场!

因为一个字,穷!

张奕坐在椅子上翘起二郎腿,一边晃着身子一边问道:“小猪啊,你最近都在忙活化妆品的合作案,想必对于国内化妆品的市场非常了解吧?”

朱彼得赶紧点了点头,“我们已经做过了全方面的市场调查,对现在国内市场的化妆品都有了一定了解。”

“那,蓝奥的化妆品一般在什么价位?”

朱彼得不假思索的开口回答道:“蓝奥的定价算是比较亲民的,但走的也是中高档的路线。如果说价位的话,用最火热的商品来举例。一支口红的价格在300元-500元之间,面膜50元一张,香水价格最普通的也是千元级!其他妆彩的价格就更贵了。”

“那按照我国的消费水平,普通人用得起吗?”

朱彼得稍微犹豫了一下,之后摇了摇头。

“对于普通的女孩子来说,这些化妆品的消耗速度是非常快的,通常靠自己的工资难以买得起。不过,”他的嘴角扬起一抹古怪的笑容,“那些比较聪明的女孩,她们的化妆品一般都是男人来买单!”

张奕点了点头。

“也就是说,买蓝奥化妆品的多是年轻爱虚荣的女孩,以及手里面有钱的中产。对于大部分普通女人来说,蓝奥依旧是奢侈品!”

“可以这么说。”朱彼得点了点头。

苏明玉听着张奕和朱彼得的对话,眼睛逐渐变得明亮了起来。

她抬起头看着张奕,目光灼灼的说道:“所以你的意思是说,大部分女人买不起高档的进口货!但是女人都是爱好虚荣的生物,所以她们会选择去买山寨的产品?”

她不禁想起了自己还在念书时期的往事。

那个时候她凭着天生丽质,其实是很少用化妆品的。身边的人都称赞她真实,却不知道她只是买不起昂贵的正品货!

而山寨货网上又基本买不到,所以偶尔,她会悄悄跑到一些偏远的小市场,买几瓶高仿的化妆品偷偷来用。

连苏明玉都如此,更别说其他女孩子了。爱美和爱慕虚荣,可以说是几乎所有女人的天性!

张奕开心的笑了。他拍了拍手,赞许的说道:“果然还是女人最懂女人!”

“实际上,蓝奥的价格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妆品,效果不会比它差多少。女人们买蓝奥,大部分都是为了满足虚荣心罢了!”

张奕一针见血的说道。

“所以!你想出来的办法就是卖山寨产品吗?”

朱彼得有些不解的问道。

“哦,我的天呐!我觉得这么做是不应该的,如果那样的话,我们的品牌形象就会变得很糟糕的!如果连品牌形象都很差的话,谁又会选择一个糟糕的网站来购物呢?”

“咚咚咚!”

张奕敲了敲面前的桌子,让朱彼得闭嘴。

“嘿,你给我听着,白人小子!”

张奕一脸好笑的看着这个运营总监,“你能够做上运营总监,是因为你出色的运营才能!但是做生意这一块,你还嫩着呢!”

“少把你海外的经验来过来说事,这里是华夏,和你待过的其他发达国家不同!”

“华夏人最大的特点就是好面子!所以我们以很低的价格销售山寨产品,他们就自然会明白那不是正品!但是,依旧有无数人愿意为其买单!我们不以正品的价格卖山寨货,就不是骗人。如果你非想拿20块钱买爱马仕,那只能说你自己蠢!”

“而且我是个商人,在不违背良心的情况下,任何可以赚钱的方式我都会考虑。”

朱彼得听到这句话,小声说道:“山寨也不违背良心吗?”

“当然!”

张奕非常骄傲的说道:“厂家都是资本家,不剥削他们剥削谁?而且我造福的可是亿万劳苦大众!让他们能够用非常低的价格,来满足自己的虚荣心。”

张奕所复制的正是前世电商集团的做法。

只有惠及大众的产品才能够真正做大,成为民生企业!

在国民消费能力不足的状况下,让山寨进入电商领域是必须要做的事情。

朱彼得摇了摇头,无法同意张奕的做法。

在他看来,山寨就是不对的。

他看向苏明玉,希望这位女强人能够站在自己这一边。

“苏总,您怎么看?”

没想到的是,苏明玉听完了张奕的一番话,只是认真的问道:“问题在于,我们从哪里获得渠道?即便是那些山寨厂家,也未必敢直接跟我们合作吧?”

苏明玉考虑的是货源问题。

山寨厂家可未必是小作坊,有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生产!

许多著名的鞋城和化妆品城,本身就是给国外大牌做代工出身的。所以他们的产品质量并不比国外大牌差,甚至质量更好!

只不过,他们大部分的客户都是国内的小商贩。若是让他们直接跟盛世集团合作,那样曝光率就太高了!很可能会遭到起诉,有很大的法律风险!

跟朱彼得不同,苏明玉在国内长大,自然是很了解国内的市场情况。

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