一般人哪里知道‘身材管理课’以及‘优化管理课’是什么。
不介绍清楚，只会给人留下不明所以故弄玄虚的庸俗印象，对口碑造成负面影响。
“身材管理课，是瑜伽中的基础塑形课程，塑体美型，特别适合初学者，优化管理课是针对上过身材管理课，有一定基础的入门者量身打造的独有课程，免费领取课程的客人都可以在对面的水沐瑜伽馆登记学习，不额外收入费用，十分划算哦。”
店员小月吐字清晰，声音清脆悦耳似水如歌，像黄莺啼叫一样好听。
她本身外形甜美，加上声音好听，在介绍时，不经意之间就收获了路人和直播间观众的好感。
“这个店员声音好好听啊。”
“笑容也很甜，像邻家妹妹一样。”
“而且很有耐心，讲解的也很详细。”
一条条弹幕在屏幕上飘过，除了夸奖小月，还议论起‘东方伊人’的特色。
“居然把销售服装和瑜伽结合在一起，这家店还挺有想法的。”
“有谁知道这家店在哪吗？想去打卡。”
“同求，或者组队一起打卡也可以，人在东陵，随时有空。”
还有几条询问细节的弹幕穿插其中。
“能问问达到怎样的条件才能获赠课程吗？”
“问一下呗，实在好奇。”
阿加把手机递到阿冷面前，指着屏幕说：“粉丝们让你问问。”
阿冷眨了眨眼睛，慢慢展露出笑容，揪着阿加耳朵的手也适时松开，饶有兴致地问道：“请问，达到什么样的条件才能获赠‘身材管理课’和‘优化管理课’呢？”
小月微笑着耐心说道：“只要办理一张会员卡，一次充值满500元，就能获赠5课时的‘身材管理课’，每消费300元，可获得1点会员积分，每1点会员积分可兑换1课时‘优化管理课’，或者每积累15点会员积分，可获赠任意服装一件。”
陈诗诗和杨飞私下商讨过，对于会员积分的使用重新定义，多出了一条选项，这样一来，客人既可以选择兑换‘优化管理课’也可以选择积累积分兑换新款服装，接受度更高。
“可以说，在本店消费，不但能够买到心怡的靓丽服装，还能进行身材管理，性价比超高呢。”
阿冷又问道：“可是，获得了课程，该去哪里学呢？这里怎么看都没有足够的空间吧。”
她的这番话，引起了路人和粉丝的共鸣。
但是在人群之中，有人接到了水沐瑜伽馆发的宣传单，大声喊道：“在对面，就对面那家水沐瑜伽馆。”
大家随着叫喊声，朝对面望去，正好是一家规模不错的瑜伽馆。
小月微微一笑，“那位先生说的没错，水沐瑜伽是我们‘东方伊人’旗下瑜伽馆，会有专业的老师进行指导。”
她伸手介绍：“您看，这边就是一位老师和五位学员。”
这就属于精准营销宣传，把最好的展示出来。
其他路人以及直播间粉丝一看，接受到的信息便是：只要学了两门课程，身材就能像她们一样好。
而且，这也成为了‘东方伊人’的独家优势。
有的顾客会因为喜欢这里售卖的服装而进店消费，有的客人，也许会因为只赠不卖的‘优化管理课’而进店消费。
本质目的其实都是一样的，那就是想要变美。
这是任何女人都抵抗不了的诱惑。
再加上啊冷啊加优先光顾了‘真我衣品’和‘纯伊坊’，与它们单纯的打折优惠相比，这种独有的经营理念无形中被放大了吸引力。
“这也太棒了吧！”阿冷毫不吝啬夸赞，满是期待的朝里面走去。
按照事先拟定好的剧本和路线，来到一处醒目的展示柜前，一件件地挑选起来。
其实，这一整排，都是为她‘量身打造’的款式。
翻来覆去好几次才问道：“这些衣服怎么卖？”
小月说道：“658元一件。”
阿冷的脸上出现了苦恼之色，“哎呀，这些衣服我都喜欢，怎么办啊？”
阿加这时候，宛如影帝附身，整个脸都垮了下来，掰着手指算起帐：“658元一件，十件就是6580元，我的天啊，老婆，就算我把工资全部用来给你买衣服，也不够十件啊！”
他一脸沮丧，“说好了至少送你十件衣服的，我太没用了。”
不得不说，阿加表演方面还是极具天赋的，把那种期望无奈痛苦纠结等复杂的情绪，全部糅合在了一起，表现在脸上，让人看了会忍不住生出同情心理。
有的弹幕说：“量力而行就好啦，为什么非要纠结十这个数字？”
这时候，会有弹幕理性分析，“十寓意十全十美，阿加难得陪阿冷逛街，当然希望做到最好啊！人家这是爱老婆！”
还有的弹幕思考方向不同，说：“658元的价格有点贵，这家店在玩套路吧，说是赠送课程，实际上把课程的价格合并在了服装价格里，隔壁打完折一件衣服才四五百呢。”
这条弹幕获得了广泛认可，一些激进护主的粉丝，连续发了些攻击性弹幕。
“这家店也太黑了，阿冷，别在这家店买。”
“把生意做成了算计还有什么意思？”
“难怪没什么人光顾，都是套路。”
激进的粉丝带动了其他粉丝的情绪，冲动些的，直接发弹幕刷屏：“换店，换店！”
就连店门外的路人，都对‘东方伊人’的价格指指点点，认为漫天叫价，性价比太低。
‘真我衣品’的老板顾彤和‘纯伊坊’的老板彭瑶在这种情况下统一了战线。
顾彤故意操着大嗓门说道：“现在这些年轻人做生意，总想着一口吃成个胖子，价格定这么高，怎么可能吸引到顾客呢。”
彭瑶摇头附和：“功利心太强注定了会失去竞争力。”
阿加阿冷两个大网红不是普通人，他们是可以左右口碑和影响力的，如果在‘东方伊人’买了多件衣服，等于变相在说：‘真我衣品’和‘纯伊坊’都不如‘东方伊人’。
一个品牌能否生存，口碑非常重要。
她们俩深知这一点，所以必须下场把水搅浑，宁愿三家都讨不了好，也不能让一家独享红利。
可她们想不到的是，这一切，都在人家计算好的剧本当中。
所追求的就是路人和粉丝义愤填膺，为两人抱不平的效果。
只有一条路走向极端，当出现反转时，才会走向另外一种极端。
店员小月面对各种质疑与指责，面不改色，仍旧温和且慢条斯理地看着阿加说：“先生，并不是您这样计算地噢，本店开设有独一无二的‘解封特权’优惠活动，第一件服装的售卖价格是658元，这时候会解封第一层购买特权，在购买第二件服装时，价格直降200元，变为458元。”
她甜甜一笑，停顿了一秒，又继续说道：“但这仅仅是开始噢，购买两件服装时，会解锁第二层购买特权，在购买第三件时，价格就来到了258元！”
到这时候，不管时直播间的粉丝观众也好，还是围观的路人顾客也好，都对这种优惠活动的力度吃惊不已。
买的越多，优惠越大？
而且还是承断崖式下跌，第三件仅仅只需258元，这个价格已经非常吸引人了，和个别两家相比，几乎降到了一半价位。
然而，小月并未停下，又补充了一句石破惊天的话语：“但这并不是最终优惠价格噢，本店新开业，为了吸引广大消费者，特别推出了极限秒杀价！当顾客已经购买了3件服装时，将会解锁第三层，也就是终极购买特权！在购买第四件时……”
她刻意拖长了音，并且停顿下来，保留了悬念。
这下，所有人都急了。
第三件已经卖到258元了，最后一件敢叫极限秒杀价，又会是怎样的价格？
难道也是直降200，变成58元？
如果真是这个价格，未免也太逆天了吧！
在大型购物广场，而且又是步入冬季，一件衣服动辄大几百司空见惯，卖两位数，简直闻所未闻！
颠覆了所有人的惯性思维。
阿加适时配合，“难道是58元？”
小月笑着摇了摇头，手指比划出数字八。
阿加疑惑问道：“80块？”
他的疑惑，也是在场所有人的疑惑，将最终的价格悬念推向了最高峰。
几乎所有人，都认为80块钱，会是最终的极限秒杀价，也更符合常识。
在场没有一个人，敢往个位数上去猜，因为这样的事，闻所未闻。
小月微笑摇头，“先生，自信点，请把后面的零头去掉。”
这句话，让围观的路人全部倒吸一口冷气，发出了阵阵惊呼之声。
“不会吧……”
“不会吧不会吧不会吧！”
“她们这家店也太疯狂了吧？”
“我是不是听错了？”
所有人不约而同发出了质疑。
阿加用手摸了一把脸，露出极度震惊的神色，双目圆睁，嘴巴半张，表情呆滞疑惑茫然……
“8……8块？”