104、 尝试新的模式(1 / 2)

冯德轩心想,春节都还没结束,杨飞就在跟他扯夏天的规划。

就算从初春到初夏,也还有整整一个季度呐!

他又卖起了惨,“杨总,现在生意不好做啊,利润这么低,稍微有个波动,一个月不但赚不到钱,甚至还会亏钱,离夏天还有三个月,怎么熬啊……”

为了打动杨飞,他故意背着手掐腰子上的肉。

男人对自己狠起来是真的狠。

用力掐就算了,还一边掐一边扭,好像这块肉不长自己身上一样。

不过效果还是达到了。

他泪眼婆娑,哭成泪人,整得好像濒临倒闭一样。

生活上可以心软,生意上就得绝对理智。

杨飞很同情他,但给优惠这种事,不能惯着,一旦惯着就是养白眼狼。

斗米恩升米仇,补贴只能适可而止。

毕竟,又不是他求着这些人开店,这些人开店做生意,也不是为了他。

“又不是你一家难熬,大家都难熬,为了把品牌打进来,你知道我总共投资了多少钱么?”

杨飞用手指比划出一个‘八’来。

这个‘八’是指八位数。

他总共投资了两千五百万进来,入股韩百媚工厂、开店、装修、开新厂,购入机器等等。

他做得是长线投资,目的就是把品牌养熟。

打一开始,就没打算赚快钱,捞一笔就跑破坏的是市场,他做不到,也不愿意去做。

得知杨飞投了这么多钱,冯德轩心惊的同时,也无话可说了。

人家亏多少,他才亏多少,连人家零头都不到,有什么好抱怨的?

而且还挂了‘都市丽人’的品牌,起码不会饿死。

“哎,也只能硬撑着了,希望这个春天赶紧过去。”

听他提起春天这两个字。

杨飞脑海里突然蹦出这样一句话。

‘春天来了,万物复苏,又到了动物们交配的季节……’

“春天这么美好,这么能快点过去呢?应该慢点过,让这个春天变得充实而丰满才对!”

冯德轩:“充实而丰满???”

他搞不懂,为什么这两个词从杨飞嘴里蹦出来,会这么不正经。

“杨总,还请明示!”

杨飞尴尬笑了笑,优惠没有,支招还是可以的。

“你开通网店呗,增加线上收入,现在价格利润低,那就走量嘛。”

“要是网店好做,我早就开了,平台潜规则摆在那,到时候钱没赚到,还贴进去一笔。”

这也是为什么某宝平台上,搜索排行靠前都是大店的关系。

新店小店,是没有曝光度的,根本起不来。

‘东方伊人’起码还有点知名度,‘都市丽人’就是个恒合区地方品牌,出了这片区域,根本就没人知道。

“咱们其实可以换一种思路,比如线下电商。”

冯德轩摸了摸稀疏的地中海,一头雾水。

“线上电商我都没弄懂,线下电商又是什么?”

“你知道M团吧?”

冯德轩说:“知道,外卖平台,我经常在上面点吃的,半个小时到一个小时送到,你问这干什么?”

杨飞说道:“那你知道,现在美团不止送外卖了,还送手机、送服装、送一切你能想到买得到的东西。”

他笑着点燃一根烟,一边吐着烟雾一边说:“这种模式就是线下电商,全国千万骑手,加上成熟的平台资源,你注册个美团店铺,把服装展示标价,有兴趣的M团用户看到了,自然会下单,线下配送速度快,这可比线上购物方便多了,要不要试试看?”

他也是最近看新闻才知道新出了这种销售模式。

很想试一试,但又不想自己当小白鼠和韭菜。

毕竟,M团平台的抽成太高了,以前刚开始百分之十二,后来百分之十六,百分之十八,现在已经涨到百分之二十六了,局部区域更高。

让加盟商去试试水,死道友不死贫道嘛,嘿。

冯德轩愣了愣,“这好像是个办法,可是……我听说M团的抽成很高啊……”

“抽成高没关系,压缩成本嘛,我让服装厂给你的拿货价降低到成本价,你先试试看,如果赚不到钱,再退出来都可以,要是销售额客观,品牌抽成可以适当降低,这都好说。”

总得给别人留口吃的,光干活见不着钱,谁乐意干?

挺杨飞这么说,冯德轩心里顿时有底了。

“好,杨总,我信你,这次我就当个先行部队,去探路!”

……

当天,冯德轩就摸索着在M团平台上注册了商家。

然后整理了一些图片上去。

面对新鲜事物,既期待又仿徨,没事就看看,有没有人下订单。

一直处于紧张焦虑的状态之中。

平时都有午休小憩半个小时的习惯,现在好了,连续几天,没有一次睡着。

以至于下午精神萎靡,无精打采。

“岁月不饶人,年纪大了,精力跟不上了。”

要不是现在利润太低,赚钱不容易,真想一口气招他十个八个店员,何至于这么辛苦。

连续两天,一单都没有卖出去。

他不禁对杨飞给出的这个点子产生了质疑。

靠M团卖衣服,到底能不能赚钱?

还是说,他没摸索到正确的方法?

第三天的时候,杨飞亲自过来了一趟,跟他一同前来的,还有摄影师和几个身材曼妙的美女模特。

冯德轩的摸索之路,杨飞很重视,这也是他对新模式的探索之路。

“杨总,这是做什么?”

杨飞说:“你在美团上的店铺我看到了,有几个问题十分严重,我猜你这几天,一件衣服都没有卖出去吧?”

冯德轩汗颜,对方要不是杨飞,他都爆粗口了。

特么每月销量那么大个鸭蛋,还用猜?

“是是是,杨总果然神机妙算……”

杨飞说道:“第一个,就是服装分类太混乱,外套、打底、裤子、鞋子,交错在一起,如果我是顾客,看到这么混乱的分类,连往下翻的欲望都没有。”

冯德轩大叫冤枉,“我一个快五十岁的小老头,能摸索着在平台上注册已经很不容易了,还得分门别类,哪懂这些啊……”

杨飞又说:“第二个,上传的图片不行。”

他在服装店的收银台后面看到一块空地,白色瓷砖,跟上传服装图片上的背景一模一样……

“你该不会是在这拍的吧。”

冯德轩眨眼,“有什么问题吗?”

“有问题,问题太大了!”

“你逛T宝,要是看到一家店铺,服装图片是这个样子,你有兴趣买吗?”

冯德轩把头摇成了拨浪鼓。

“那不就得了,连你这种年近五十岁的小老头都不会买,你指望年轻人会买?”

冯德轩点头:“有道理……”

然后,他继续委屈:“可是我不会呀……”

杨飞咧嘴一笑,伸手勾在冯德轩肩膀上,“我这不是带专业团队过来了么,图片我来提供,分门别类,我让懂行的人来做,你就负责卖。”

冯德轩:“我就负责卖?这么简单?”

杨飞笑道:“复杂了你也玩不转啊。”

冯德轩:“……”

正好杨飞年前看好的那间大商铺还没开业,挑好服装,一行人一起前往那间商铺。

冯德轩自然不能闲着,招呼唯一的店员看店,自己则是充当起了苦力,卖大力去了。

年轻人玩的东西,也想见识见识。

他一直觉得,杨飞这么年轻,就把生意做得这么大,一定是有过人的本事。

也想偷师几招,不求跟他一样,但求比现在混得好。

到了商铺,摄影师和工作人员搭建起了拍摄场地。

一个简单的绿幕场景。

然后,那些模特们换上衣服,一个一个拍摄。

冯德轩看了个半懂。

模特拍照能理解,背景一片绿是为啥?

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