何兰和其他欧洲国家不同，他们在移动业务方面的竞争格外激烈。
这个只有二千来万人口的小国家，却有五家移动通信方面的运营商。
除了何兰本土的TELFORT公司和皇家电信集团，还有三家运营商分别是珐国电信下属公司和得国电信下属公司，全是实力强大的运营商。
更何况，今年年初，华风和珐国电信签定了珐国旧网升级改造工程之后，珐国电信有意向在他们争夺的何兰市场覆盖4G网络，成为了TELFORT公司和皇家电信集团最大的劲敌。
TELFORT公司目前是五家运营商之中，实力最差的一家。
这家公司自身的研发实力比较弱，加上在这个注重环境保护的国家安装新基站和射频设备，需要通过所有建筑物的业主批准，并要支付高额的费用，这也决定了TELFORT公司在4G应用上处于被动地位。
张佟今天说的全是实情。
林风完全理解大家的难处。
可是这些困难虽然不小，但不是没有解决的办法。
林风过来，就是为大家解决困难而来的。
他朝着张佟吩咐了一句：“你现在联系一下TELFORT公司的负责人，看看他什么时候有空和我面谈一下，我准备带着你和他一起面谈。”
张佟一听，微微一怔，询问林风：“TELFORT公司的报价低于珐国电信12%，安装成本又高于珐国电信的单子，咱们如果接了他的单子，会不会......？”
“TELFORT公司提出来的条件并不是没有更好的解决方案，我们也有办法降低成本，你先约他们的负责人面谈吧，稍后我和你说一说解决方案。”
林风卖了个关子，朝着张佟吩咐了一句。
他现在只需要和TELFORT公司的负责人联系，见面的时候，再逐步解决分歧。
听到林风这么一说，张佟显得很困惑。
为了一个二亿的单子，林风居然会这么重视，实在是让他觉得不可思议。
他掏出了手机，联系了TELFORT公司负责人。
安德斯·戴格先生听说林风来了海芽，准备亲自和他面谈的时候，心里不由得暗喜，认为华风终于同意了他的全部要求，显得很满意。
“明天上午，请张佟先生和林风先生前来公司面谈吧，我在办公室恭候你们的光临。”
安德斯·戴格先生安排好了见面时间，这才挂断了电话。
“林董，安德斯·戴格先生要求我们明天上午去公司面谈。”
“那明天早上吃完早餐就去吧。”
林风点了点头，给大家续了一杯热茶。
张佟喝了一口茶，询问林风如何解决何兰棘手的环保问题。
现在TELFORT公司本来就在压价，基站的安装成本还这么高，这样获利空间实在是有限，这也是他迟迟不敢签约的原因。
“环保问题不太难解决，所有的全新小区，咱们可以和发展商直接沟通，将基站的安装并入到购房合同里面，这就能节省不少的成本，至于老社区，咱们可以在该公司原有的2G基站上面进行安装，不就可以了吗？”
林风淡然一笑道。
提出了他的解决方案。
这样安装基站的模式，最少能够节省30%的成本。
“可是这家公司的2G设备全部是向爱丽信采购的，如果我们夺走了TELFORT公司的4G订单，还要在爱丽信的基站旁边安装4G基站，岂不是又得罪了一家实力强大的集团？”
张佟一脸惊诧地盯着林风，提出了质疑。
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