皇家电信集团最近才开始认真关注到华风。
他们以前有固定的合作伙伴，那就是郎讯集团。
这是一家颇有实力的电讯设备供应商，在何兰的2G通讯市场占据了半壁江山。
皇家电信和郎讯的合作，一直很愉快。
随着华风和阿尔卡特合作之后，拿下了欧洲新干线的订单，皇家电信多次派人和郎讯交涉，希望他们也能够尽快提供类似性能的设备。
然而4G网络技术的攻克，仍然是全球性的大难题。
郎讯通过多种渠道获得了华风的4G骨干光纤传输设备，并且派了专业的技术人员进行研究和技术攻关，最后却无功而返。
皇家电信只能遗憾的放弃郎讯，主动派人和华风接洽。
他们知道，林风亲临何兰，意义深远。
能够直接和林风交涉，远比和业务人员交涉更容易达成合作意向。
毕竟很多弹性的东西，业务员无法把握尺度。
林风却能够一锤定音。
这就是他们派出了公司总经理和秘书，前往林风下榻的酒店堵他的原因。
这一次，皇家电信准备向华风采购CWDM/DWDY项目，并且要求华风成为他们的独家法定供应商。
只不过，皇家电信有一个附加条件。
如果华风愿意与他们合作，就必须放弃和再向何兰其他的运营商提供类似的设备。
皇家电信是有野心的。
他们想改变何兰同时拥有五家运营商的格局。
皇家电信对于华风的报价，要求并没有这么苛刻。
他们可以接受高报价，但是必须垄断何兰市场。
张佟听说林风接到了皇家电信的主动邀请，明天上午面谈的消息之后，心里不由得大喜。
自从来到了海芽之后，张佟亲自前往皇家电信拜访，都吃了闭门羹。
没想到，皇家电信的人，居然主动找到了林风。
他们的意图，再明显不过了。
张佟预感到了，只要拿下了皇家电信，就可以挤走郎讯，未来华风才会成为何兰通讯业界的霸主。
他带着笔记本电脑，打了一辆出租车，匆匆赶到了酒店。
“张总，这么晚了还让你跑一趟，辛苦了。”
林风将张佟迎进酒店，递了一杆烟给他，倒了一杯热茶，开始询问他来到海芽之后和皇家电信接触的一些信息。
“皇家电信的实力很强，这家公司在2G市场几乎占据了何兰半壁江山，如果能够拿下他们的4G订单，保守估计订单总额不会低于一百亿欧元。”
张佟显得心潮澎湃。
他觑觎这家公司多时。
无奈皇家电信和郎讯有着长期和稳定的合作。
华风没有突破4G技术之前，根本没有办法走进皇家电信的大门。
皇家电信的门槛实在是太高了。
就算是华风突破了4G技术，他亲自登门求见总经理，都被拒之门外。
无奈之下，他只好给这家公司总经理发送邮件，也没有下文。
刚开始的时候，他发送的文件，对方根本没有阅读，当成了垃圾文件直接给处理掉了。
最近发送的两份邮件，对方倒是有阅读，却没有回函。
听到张佟这么一说，林风笑了。
“看来你和他们还没有任何的交流，也没有报价对吧？”
“没错，他们实在是太傲慢了，对咱们有歧视和偏见。”