威尔先生看完报价和华风提供的配套服务之后，并没有提出异议。
他早就调查到了华风和珐国电信的报价，也明白一分钱一分货的道理。
虽然华风为TELFORT公司提供的报价低于珐国电信15%，可是配套服务也差了很多，不符合皇家电信的要求。
皇家电信认为，只要他们能够和华风签订唯一法定供应商的合同，就能够全面遏制住TELFORT在何兰的扩张，并且通过其他的方式，降低运营成本，争夺市场，挤垮TELFORT公司。
林风猜得出来张佟心里没有底。
刚才他眼睛的余光看到张佟一直在偷窥他，想得到他的暗示。
这一次，林风也想测试一下张佟的应变能力，顺便了解一下业务总监和大型运营商洽谈中遇到的一些困难。
这么大的订单，确实很考验张佟。
相信他经此一役之后，未来能力肯定会有更大的提升。
林风这才抬起头，朝着张佟点了点头。
得到了林风的默许，张佟心里终于有了底气。
他端起桌上的咖啡，轻呡了一口，显得一脸的悠然自得。
威尔先生看完了资料之后，发现张佟提交的报告里，提出了B备选方案。
B方案和TELFORT公司的报价是一样的，服务也是一样的，这样无异于堵死了皇家电信砍价的空间。
威尔先生前来洽谈之前，已经得到了皇家电信高层的许可，对报价他心里有个底线。
华风的A方案报价，完全符合他们的预期。
这次的洽谈，双方并没有产生很大的分歧。
威尔先生显得很满意，朝着林风和张佟伸出了右手。
“咱们虽然是初次交流，却像是遇到了多年的好朋友，你们的A方案和提供的服务完全符合我们公司的标准，我先请示一个总裁先生，稍后再回复你们好吗？”
威尔先生示意秘书替林风和张佟换一杯热咖啡。
他起身走出了会议室，来到了总裁办公室，将华风提供的报价和配套服务提交给了总裁过目。
看完了华风提供的方案，总裁先生很满意。
华风提供的报价完全符合预期，配套服务高于郎讯，也符全公司的要求。
他希望尽快将这份合同敲定下来。
不能再给到珐国电信，得国电信，还有阿尔卡特和华风合作的机会。
尤其是阿尔卡特和华风早就有合作，并且是珐国欧洲新干线的运营商，如果皇家电信今天不能拿下华风，华风只要去了一趟珐国，未来何兰的通讯市场将会被国外的大集团霸占。
皇家电信这一次，无论如何也要借这个契机，垄断何兰的市场。
只有将国外的三家巨头挤走之后，皇家电信才能成为何兰第一大电信运营商。
正是基于这个考虑，总裁先生带着威尔，重新来到了会议室。
“这位就是华风的总裁，林风先生。”
“这位是华风何兰区域销售总监，张佟先生。”
威尔将林风和张佟引荐给了总裁之后，这才请总裁落座。
“你好！”
“欢迎你们莅临皇家电信。”
总裁先生伸手和林风握了握，表示今天就可以签约，他很期待未来和华风能够长期稳定的服务，也期待华风提供的最优质服务。
林风心里有些意外，也很惊喜。
张佟更是激动得双手在裤腿上直搓，手心一直在冒汗。
对他来说，实在是太意外了，也太惊喜了。
幸福来得猝不及防，让他显得有些无法堪受这么大的惊喜。
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