湘南电信总局到了。
潘局亲自接待了林风，将他迎进了会议室。
因为有韩三江的引荐，潘局没敢怠慢林风，而是显得极为热情。
更何况，华风在业界的影响力，也让他不得不重视林风大驾光临。
初次见面，未免有些拘谨。
简单的寒暄之后，林风很快切入正题，说明了来意。
华风愿意垫支两亿，在半年内实现湘南省城4G移动网络信号无覆盖。
前提是电信要无条件地配合他的全套销售计划。
一旦这套计划获得了成功，接下来全省电信4G订单都得交给华风来实施。
未来的合作，不以投标的方式议价，而是以合作的方式推进。
而是双方高度配合，成为战略合作伙伴，积极推动后续的营销计划，就能够挤占移动在湘南的市场份额，削弱他们的霸主地位。
潘局一听，显得有些头大。
每个地方的民情不同。
湘南人对品牌的追求程度近乎于病态，移动通讯在大家的心目中，就是信号最稳定，品牌最高端，客户群体最高级，这也是大家宁愿支付更高昂的月租和通话费用，也要坚持成为移动用户的主因。
“林先生，我们湘南人只认移动的号码，这一点你可不能忽略了。”
潘局一脸苦笑。
电信在别的省份的市场占有率都不低，可是在湘南，只有12%的市场占比。
投资两亿，恐怕也没有办法扭转客户的固有观念。
毕竟放弃现有手里的手机，重新购买一部价值几千块钱的电信接口的新手机，没有几个用户愿意买单。
潘局希望林风不要盲目乐观。
认为他书生意气，他提出的这套方案也不接地气，可行性太低。
林风打开了电脑，将他甄选出来的一批新款高端商务机和女士智能音乐手机展示出来。
这批产品，全部是电信独有的信号接口。
他将会借助新开户套餐，进行绑定销售。
但凡电信新增的移动用户，都可以免费获得一部中端机，一次性支付三年包月费，就能获得一部高端机。
这批新款智能手机的上市，首先就能征服青少年用户，还有大量的大学生。
为了提升电信移动品牌，华风将会在湘南电视台的多档综艺节目当中，让更多的偶像为电信移动品牌代言。
用不了几个月，就能够扭转大家固有的观念。
“那你们岂不是要亏损？”
潘局倒是认可林风的0元购机绑定计划。
但是担心华风扛不住这么大的广告投入和亏损。
湘南省城的电信网络设备也就不到几个亿的采购份额，华风如果使用这样的销售策略，做的岂不是亏本买卖？
“现在中兴不惜一切打价格战，我决定另辟蹊径，只能棋行险着。”
林风说出了他的想法，没打算降低基站设备的报价。
因为降低基站设备的报价，会做乱全球市场。
这关系着华风未来的全球战略，他只能在手机的销售上面做文章，多花一些钱，帮助电信争夺移动的潜在客户和已有客户，借此机会钳制住移动。
潘总想了想，说出了他的想法。
“林董，我当然很高兴能够和你们合作，也愿意无条件的配合你们的营销策略，至于设备报价，咱们还得请精算师和会计师评估之后再进行商议，你的这套方案我可以持保留意见，还得开会研究讨论之后，才能给你准确的回复。”
潘局觉得这事有些大。
现在他没有办法直接给出回复。
不可否认，确实有些心动。
听到潘局这么一说，林风明白自己迈出了成功的第一步。
“现在到了饭点，要不咱们挪步附近的酒楼先解决温饱问题，边吃边聊？”
林风望着潘局询问道。
“那就去火宫殿总店吧，那里的小吃价廉物美，就是不知道你吃不吃得了辣？”