价格比人家便宜,却还有奖品送。这商家怕不是二愣子哟,很多的人心头的第一反应就是这个念头。
一路看下来,传单上琳琅满目,普通大众相当于看了场西洋戏。
品种繁多,价格便宜是所有人的深刻印象,不过大部分人对质量都带着一个问号。
不过这年头,什么都缺,大家就是时间多:要不抽空去看看?成了很多人心里的想法。
而那些天性爱占便宜的大妈们,早已经三三两两凑到一起,讨论这事的真假,然后约个时间一起去。
…
“你的门堂还真多,两年前国家才取消粮票,你又整个超市购物券,便宜点先给我来一打。”
30号中午,学校刚放完月假,林义就被堂哥林凯给堵住了,美其名曰嫂子做了林义爱吃的蒸鱼。
没想到才进林凯的窝,沙发都还没坐热,林凯一点也不像外表那么和煦,开口就要低价拿购物券。
理由很直接很强大:送人,打点关系。
“哥,你真是我亲哥,开口就要一打,我还开捞什子超市,不亏到姥姥家才怪。”林义白开水都不想喝了,直接翻了个白眼。
“呵呵,我不是没见过么,只看到你传单上说可以优惠购物,我寻思着这东西送人应该不错。”
“可不就是给你们这种人准备的么,送礼神器。”
这两天向林义要购物券的除了林凯,就属杏嫂最勤快,嘴巴最甜。
要搁平时,你不主动,根本见不到这号风sao漂亮的人。
这两天太阳从西边出来了,一身银行制服的杏嫂,低价从林义这里拿了好几千的购物券。
果然是银行系统的,鼻子就是灵性,林义看着风风火火而去的背影,不由摇了摇头。
亏自己前面还考虑是否要通过杏嫂认识个财会专员,这个想法刚才算是彻底熄了。
还是华哥说的对:这sao女人惹不起,我躲的起。
本来林义是不准备这么早搞购物券的。但是架不住时间紧,VCD解码芯片都在嗖嗖地涨价,林义也只能动用杀招,多收点钱屯货了。
…
“怎么了?火急火燎地把我叫过来。”林义骑着本田老A来到吴芳芳办公室的时候,一进门就问伏在桌面按着计算器的她。
“你来了,走,我带你去见两个人。”吴芳芳一看到林义,匆匆用圆珠笔把计算器上面的数字抄下来。
也不兴以前那套礼貌,不先给老板倒杯水了,而是直接招呼林义往会议室赶。
“好事?”林义看着她脸上的兴奋,低声问了句。
“应该是,不过我也说不清,所以才把你叫过来,电话里说不明白。”
到了会议室,林义才明白吴芳芳是什么事情拿不定主意了。
里面除了做陪的蒋华,还有另外两个女人。
“老板,这是哇哈哈公司的杜经理,这是孔助理。”蒋华率先先站起来介绍。
所谓的杜经理其实只是哇哈哈公司的大分区经理,不过林义在接人待物上的细节上从不怠慢,毕竟来者是客。
问候,握手,打过招呼,请人落座,一应俱全。
在这过程中,林义特意看了两人几眼,传说那位宗老板特别钟爱女性干部。
根据那宗老板的说法就是:“女性的执行能力强、直觉好、悟性高、心思缜密。最重要的是,女性干部的忠诚度要超过男性。
她们不争权、不专权、会像管理家庭一样,习惯性地事事处处为公司着想。”
对于这套说法,林义还是比较认可的。当然了,很多事情,男性也有着不可替代的作用,孰优孰劣看管理者自身的能力和魅力。
一翻交谈,林义知道了对方此行的目的。
要说,这些人的消息还真是灵通,而且反应也够迅速。
步步高超市明天开业,早上得到消息的杜经理就从省城的办事处赶了过来。
她们的目的简单,希望林义的步步高超市成为哇哈哈公司的经销商,成为哇哈哈公司联销体的一员。
而所谓的联销体其实是那位宗老板的创新。
以前生产厂家都是先发货,货卖完后再付款。这对生产企业来说是不利的,相当于经销商劫持了生产厂家,风险太大。
这风险不仅体现在经销商的“三角债”和“赖账”;也会造成生产厂家市场上资金的充裕性和流动性不足。
这任何一方面,对一个生产企业来说,只要一个环节出现问题都是致命的。
但没办法的是,国内大环境的商业形态就是如此。无论生产厂家多低的折扣,也没人愿意先付款,后拿货。
而宗老板为改变这个情况,94底,也就是这会儿开始:创立了一个经销商先交高额保证金,然后再发货的方案。
虽说存到哇哈哈公司里的保证金比银行利息要高,但经销商从此被生产厂家绑架了。主客易位,对他们来说是不能接受的。
所以林义知道,哇哈哈现在正面临着一场生死攸关的劫难。这也是杜经理不顾大公司的气魄,到处撒网捕鱼的原因。
劫难过了,哇哈哈会浴火重生,气势如虹。这些销售商以后都是哇哈哈绑架的小弟,在以后和竞争对手打商战的时候,呼风唤雨,无往不利。
要是没过,经销商集体发难,哇哈哈顷刻倒闭也没什么大惊小怪的。
(还有…)
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